👉 Guida dettagliata per generare lead con il tuo Content Marketing

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Vuoi generare più lead con i tuoi contenuti? I venditori di contenuti intelligenti sanno che entrare in una strategia chiara è la chiave del tuo successo. In questa guida, ti mostreremo come generare lead con il tuo content marketing, passo dopo passo.

Probabilmente hai sentito il vecchio adagio, "Content is King". Questo perché i grandi contenuti attirano un pubblico. Con un pubblico, puoi generare lead. E una volta acquisiti questi lead, puoi commercializzare i tuoi prodotti e servizi da realizzare i saldi.

Tuttavia, senza grandi contenuti, non avrai pubblico né lead e non sarai in grado di effettuare vendite online. Periodo.

E allora è ottimo contenuto e come si generano più contatti con esso?

Alla fine di questa guida in 7 passaggi, avrai una chiara roadmap per creare contenuti che generano lead e vendite ogni volta.

Pronto per iniziare? Andiamo!

Risorsa consigliata: Hai bisogno di avviare i tuoi risultati di marketing dei contenuti? Ottieni più traffico e conversioni con la nostra guida definitiva al marketing dei contenuti nel 2018.

Passo 1: Ricerca il tuo cliente Avatar

La prima regola di grande contenuto è che deve fare appello al tuo cliente ideale. Se non lo fa, non attirerà i lead (o attirerà il sbagliato conduce, che è altrettanto cattivo).

Prima di creare un singolo contenuto, assicurati di avere una profonda conoscenza del tuo cliente ideale. Un ottimo modo per farlo è con l'esercizio avatar del cliente.

Esercizio Avatar cliente

Un avatar cliente è un profilo dettagliato del cliente target. È un personaggio immaginario, ma rappresenta persone reali nel tuo mercato di riferimento.

Se hai diversi clienti target, dovresti creare un avatar cliente per ognuno. Questo ti aiuterà a creare contenuti che facciano appello ai tipi specifici di persone che vuoi attrarre come lead.

Ricorda: se cerchi di creare contenuti che facciano appello tutti, finirai per fare appello a nessuno.

Per creare gli avatar dei tuoi clienti, scrivi le seguenti informazioni:

  • Informazioni biografiche – Nome, età, sesso, reddito, posizione, professione, ecc.
  • Valori – Che cosa gli interessa? Quali sono i loro obiettivi, speranze, sogni?
  • Punti di dolore – Con cosa combattono? Cosa li tiene sdraiati di notte?
  • Fonti di informazione / intrattenimento preferite – Quali blog, riviste o libri leggono? Quali sono i loro programmi TV preferiti?
  • Ruolo nel processo di acquisto – Hanno l'ultima parola quando si tratta di acquistare il prodotto, o devono chiedere a un coniuge, un genitore o un capo?
  • Obiezioni alla vendita – Quali sono le loro obiezioni principali all'acquisto del tuo prodotto?

Digital Marketer ha un eccellente foglio di lavoro per i clienti che puoi utilizzare per aiutarti a compilare queste informazioni.

Ma cosa succede se non hai idea di chi sia il tuo cliente target? Bene, dovrai crollare e fare le tue ricerche. Per fortuna, ci sono molti strumenti che possono aiutare.

Strumenti per la ricerca dei clienti

Ecco alcuni dei migliori strumenti che consiglio per la ricerca del tuo avatar cliente …

U.S. Census Bureau
Questi dati sono utili per capire quanto è grande il tuo mercato di destinazione e se i tuoi avatar cliente esistono realmente nel mondo reale.

Approfondimenti sul pubblico di Facebook
Questo strumento (che si trova all'interno di Facebook Ads Manager) è un carico di informazioni per la madre sui consumatori. Aggiungete alcuni interessi o comportamenti e sputerà molte più informazioni biografiche e di altro tipo su quei consumatori.

L'Almanacco del Marketer
Questa risorsa di Google è piena di informazioni sul comportamento e le tendenze dei consumatori.

Quantcast
Questo strumento ti aiuta a capire il tuo pubblico di destinazione con informazioni demografiche e sullo stile di vita.

MyBestSegments
Questo strumento ti dà una sbirciata sui marchi che sono le persone nel tuo mercato di riferimento già acquisto. Rivela anche le loro abitudini dei media e ciò che fanno nel tempo libero.

Sondaggio Gizmo
Se hai già una lista di email (anche piccola), è estremamente utile per esaminarle. Questo strumento ti consente di raccogliere e analizzare i dati più utili sui tuoi abbonati esistenti.

Ora che hai svolto le tue ricerche e creato gli avatar dei tuoi clienti, hai una visione chiara di chi stai creando i tuoi contenuti. Successivamente, è il momento di decidere quali tipi di contenuti si desidera creare per loro.

Passaggio 2: Scegli i tuoi tipi di contenuto

Esistono molti tipi di contenuto diversi, ma alcuni sono più adatti alla generazione di lead di altri.

Affinché i tuoi contenuti generino il maggior numero possibile di lead, devi pianificare di includere almeno due tipi principali di contenuti:

1) Traffico che genera contenuto
2) Generare contenuti

Traffico che genera contenuti

Il traffico che genera contenuti è importante per ottenere gli occhi sul tuo sito web e far crescere il tuo pubblico. Non è possibile generare lead senza traffico.

Ecco alcuni dei migliori tipi di contenuti per la generazione di traffico. Scegli alcuni da questo elenco per includere nel tuo piano di contenuti.

  • I post del blog – questo tipo di contenuto è un requisito di base per qualsiasi piano di contenuti. Il tuo blog è come il tuo "hub": tutti gli altri tipi di contenuti dovrebbero indirizzare il traffico al tuo blog.
  • Post sui social media – Questi post aiuteranno a indirizzare il traffico verso il tuo blog.
  • video – Non dimenticare che YouTube è il secondo motore di ricerca più grande. Questa è una grande opportunità per guidare il traffico organico sul tuo blog per gli anni a venire.
  • podcast – puoi incoraggiare i tuoi ospiti a condividere il loro episodio con il loro pubblico e far crescere il tuo nel processo.
  • infografica – puoi includerli nei post del blog per incoraggiare la condivisione sociale.
  • Fotografie – A seconda della tua attività, le foto potrebbero essere un tipo di contenuto che desideri utilizzare per far crescere il tuo pubblico.
  • eBooks – L'elenco di eBook gratuiti su Amazon è un altro ottimo modo per far crescere il tuo pubblico e indirizzare il traffico al tuo sito.

Ora che hai scelto i tipi di contenuti che utilizzerai per indirizzare il traffico, scegliamo il tuo lead che genera contenuti.

Lead Generating Content

Generare contenuti è il contenuto che impacchettate nei magneti di piombo: risorse preziose che distribuite gratuitamente in cambio dell'indirizzo di posta elettronica di qualcuno.

I magneti di piombo non sono negoziabili per generare lead. Le persone non vogliono dare il proprio indirizzo email a nessuno, quindi devi dare loro un buon incentivo.

Ecco alcuni dei migliori tipi di contenuti per generare lead. Scegli alcuni da questa lista che userai come magnete al piombo.

  • Risorse utili – questi possono essere elenchi di strumenti o elenchi di risorse.
  • eBook e rapporti gratuiti – questi offrono qualcosa di educativo.
  • Webinar – i webinar funzionano molto bene come magneti al piombo a causa del loro alto valore percepito.
  • Sconti e Buoni – Perfetto se hai un'attività di eCommerce. Tutto quello che devi fare è offrire un codice promozionale in cambio di un indirizzo email.
  • Prova gratuita – Se vendi software, puoi offrire un download di prova gratuito o una versione lite.
  • quiz – potresti offrire un quiz gratuito, ma per i tuoi utenti per ottenere i loro risultati dovranno darti il ​​loro indirizzo email.
  • Mini corso – Potrebbe trattarsi di una serie di e-mail o di una serie di video che spiegano come fare qualcosa.
  • Sfida gratuita – Se aiuti le persone a superare gli ostacoli o raggiungere gli obiettivi, potresti offrire una sfida gratuita per realizzare una cosa in un determinato periodo di tempo.

Ora hai scelto i tipi di contenuti che utilizzerai per indirizzare il traffico e generare lead, quindi sceglierai i canali di distribuzione del contenuto.

Passo 3: Scegli i tuoi canali di distribuzione dei contenuti

Il tuo piano dei contenuti sta davvero iniziando a modificarsi ora! Hai un avatar cliente e sai quali tipi di contenuti creerai per loro. In questo passaggio, decideremo dove distribuire quel contenuto.

Sebbene ci siano molti canali di distribuzione dei contenuti diversi, tutti si riducono a due metodi distinti: organico e a pagamento.

In poche parole, se vuoi avere occhi sui tuoi contenuti, dovrai investire tempo o i soldi.

Canali di distribuzione organici

I canali organici non richiedono pubblicità a pagamento, quindi sono davvero ottimi per un budget basso. Tuttavia, non puoi aspettarti di ottenere subito il traffico organico. Il traffico organico richiede un po 'di tempo, o anche pochi mesi, per andare avanti.

Questi sono i principali canali di distribuzione organici tra cui scegliere.

  • Motori di ricerca (Google, Bing, Yahoo, ecc.)
  • Youtube
  • Facebook
  • cinguettio
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Google Plus +
  • Tumblr
  • Instagram

Non è necessario utilizzare tutti questi – basta selezionare i canali in cui si sa che l'avatar del cliente si blocca. Se non passano il tempo lì, non usare quei canali!

I motori di ricerca, tuttavia, non sono negoziabili perché virtualmente tutti li usano. Pertanto, anche se potrebbe richiedere del tempo per ottenere il posizionamento dei tuoi contenuti in Google, dovresti iniziare a lavorare su questo obiettivo sin dall'inizio.

Per ricevere assistenza per il posizionamento dei post del tuo blog su Google, consulta la nostra Checklist SEO in-page: Come ottimizzare completamente i tuoi post.

Canali di distribuzione a pagamento

I canali a pagamento richiedono di spendere un po 'di soldi per gli annunci, tuttavia possono ottenere traffico molto più rapidamente rispetto ai metodi organici. In molti casi, tutto ciò che devi fare è acquistare alcuni annunci e il tuo traffico sarà trasferito alle gare in poche ore!

Ecco i principali canali di distribuzione a pagamento che vorrete considerare.

  • Annunci di social media
  • AdWords di Google
  • Annunci nativi (annunci pubblicati su altre piattaforme)
  • Banner pubblicitari
  • Reti di scoperta del contenuto (annunci per i post del tuo blog che appaiono nelle sezioni "intorno al web" e "storie consigliate" di grandi pubblicazioni online)

Di questi canali di distribuzione a pagamento, consiglio vivamente di provare gli annunci sui social media e in particolare quelli di Facebook. Se il tuo avatar cliente è su Facebook, questo tipo di annuncio ha alcune capacità di targeting davvero sorprendenti.

Assicurati di ottimizzare gli annunci Facebook per le conversioni seguendo la mia guida in 7 passaggi qui.

Passaggio 4: mappare il piano dei contenuti

Ora che hai deciso i tuoi tipi di contenuti e canali di distribuzione, è ora di riunire tutto in un piano di contenuti coerente.

Un buon piano dei contenuti delinea i contenuti che pubblichi, da chi e con quale frequenza. Quanti giorni a settimana pubblicherete i post del blog? Quando offrirai webinar live? Con quale frequenza prevedi di promuovere i tuoi contenuti sui social media? Quali membri del team creeranno e promuoveranno i contenuti?

Potresti anche voler creare un calendario editoriale per mappare i post del tuo blog e tenere traccia di ciò che sta accadendo nel pipe.

Uno strumento davvero eccezionale che usiamo qui su OptinMonster è il plugin Edit Flow WordPress.

Questo plugin gratuito ci consente di avere una visione mensile dei nostri contenuti, definire le fasi chiave del nostro flusso di lavoro editoriale con stati personalizzati e persino comunicare tra i membri del team con commenti editoriali.

Una volta che hai mappato il tuo piano dei contenuti, è ora di mettere tutto in azione! Iniziamo creando un magnete di piombo irresistibile …

Passaggio 5: creare un magnete di piombo irresistibile

Ricorda come abbiamo detto che un magnete guida è una parte non negoziabile di qualsiasi piano di marketing dei contenuti? Bene, ora è il momento di crearne uno.

Affinché il magnete di piombo sia efficace nel generare lead, deve essere assolutamente irresistibile al tuo avatar cliente.

Tutti i magneti di piombo irresistibili hanno alcune caratteristiche in comune.Esaminiamo queste caratteristiche in modo che il vostro magnete guida possa essere molto efficace nel generare lead.

7 caratteristiche di un magnete al piombo irresistibile

  1. Risolve un vero problema – Se il tuo magnete guida non risolve un problema reale che ha il tuo avatar cliente, o se non gli dà qualcosa che realmente vogliono, non funzionerà affatto. Questo è il motivo per cui abbiamo fatto l'esercizio avatar nel passaggio 1.
  2. Promette una rapida vittoria – Il tuo magnete guida dovrebbe promettere (e consegnare) una rapida vittoria per il tuo avatar. In altre parole, dovrebbe aiutarli a farlo facilmente raggiungere qualcosa.
  3. È super-specifico – Non creare un magnete di piombo su qualcosa di generale. Quanto più specifici siete sul vantaggio del vostro magnete guida, tanto meglio convertirà i cavi.
  4. È veloce da digerire – Le liste di controllo PDF tendono a convertire molto bene perché sono così veloci e facili da digerire. eBook o lunghi rapporti possono far sentire i potenziali clienti sopraffatti.
  5. È alto valore – il tuo magnete guida dovrebbe avere entrambi alti percepito valore e alto effettivo valore.
  6. È immediatamente accessibile – Il tuo magnete guida funzionerà al meglio se è qualcosa che può essere consegnato subito. Le persone amano la gratificazione immediata.
  7. Dimostra la tua esperienza o UVP – quando qualcuno consuma il tuo magnete guida, dovrebbe dimostrare la tua esperienza o la tua proposta di valore unica. Ciò aiuta a trasformare i lead in clienti lungo la strada.

Qui su OptinMonster, uno dei nostri magneti guida è "12 modi provati per convertire i visitatori abbandonati in iscritti". Se possiamo dirlo noi stessi, è piuttosto irresistibile.

Il motivo per cui questo magnete guida funziona così bene è perché:

  1. Risolve un vero problema che i nostri avatar dei clienti hanno: visitatori che abbandonano il loro sito, per non tornare mai più.
  2. Promette una vittoria rapida: convertendo quelli che abbandonano i visitatori in abbonati.
  3. È specifico: non ti stiamo insegnando come convertire tutti i tuoi visitatori, solo i tuoi visitatori che abbandonano.
  4. È veloce da digerire: è una lista di controllo in formato PDF.
  5. È alto valore: seguendo questi 12 suggerimenti puoi direttamente tradurre in un grande aumento delle vendite per il tuo business.
  6. È immediatamente accessibile: puoi scaricarlo con un clic di un pulsante subito dopo aver inserito la tua email.
  7. Dimostra la nostra esperienza: siamo davvero fantastici nel convertire i visitatori in abbonati, e questo magnete guida lo dimostra.

Per ulteriori informazioni sulla creazione del tuo magnete guida, consulta le nostre guide sui magneti guida:

3 magneti di piombo straordinariamente efficaci che è possibile creare in pochi minuti
Lead Magnet Blueprint – Come creare un magnete di piombo che converte
Come utilizzare Google Analytics per scoprire idee per i magneti di piombo

Una volta creato il tuo magnete di piombo irresistibile, sarai pronto per il prossimo passo: scrivere post sul blog ad alta conversione.

Passaggio 6: scrivere post di blog ad alta conversione

Come abbiamo detto prima, i post dei blog sono una parte non negoziabile di qualsiasi piano di marketing dei contenuti. Ora che hai un magnete guida, è il momento di scrivere alcuni post ad alta conversione per far crescere il tuo pubblico e ottenere gli occhi sul tuo magnete guida.

Proprio come tutti i magneti di piombo irresistibili hanno determinate caratteristiche, tutti i post di blog ad alta conversione hanno anche alcune caratteristiche. Andiamo oltre, così saprai come scrivere un post sul blog efficace ogni volta. (A proposito: queste caratteristiche si applicano anche ad altri tipi di contenuti).

7 Caratteristiche dei post dei blog ad alta conversione

Affinché i post del tuo blog siano efficaci per indirizzare il traffico e generare lead, devono contenere quanto segue.

  1. Un titolo davvero allettante – A meno che qualcuno non sia veramente interessato al tuo titolo, non leggerà il tuo post. Puoi imparare come scrivere titoli allettanti in 6 semplici passaggi qui.
  2. Contenuto di lunga durata – Di questi tempi, più lunghi e approfonditi sono i post del tuo blog, meglio è. I contenuti di lunga durata sono migliori di Google e ottengono più condivisioni sociali.
  3. Contenuti utili o educativi – cerca sempre di essere utile o educativo. Ricorda, le persone guardano a Internet per risposte ai loro problemi Offri loro la soluzione e ti ameranno.
  4. Immagini pertinenti – nella maggior parte dei casi, i post del tuo blog non dovrebbero essere di solo testo. Le persone hanno bisogno di vedere alcuni elementi visivi rilevanti per aiutare a guidare il punto a casa, e rendere i tuoi post più piacevoli da leggere.
  5. Le tue parole chiave – pensa sempre a quali parole chiave le persone stanno cercando e inseriscile nei tuoi post sul blog. Se vuoi che il tuo post sia classificato in Google, dovresti scriverlo con una query di ricerca specifica in mente.
  6. Collegamenti a risorse di alta qualità – Assicurati sempre di collegarti ad altri post di alta qualità sull'argomento. Ciò aumenta l'utilità dei tuoi contenuti e Google ti ricompenserà anche per questo.
  7. Link a post correlati sul tuo blog – Dovresti anche collegare tra loro i tuoi post del blog perché ha senso farlo. Questo aiuta a mantenere le persone a leggere il tuo blog e aiuta i tuoi post ad essere indicizzati dai motori di ricerca.

Ora che sai come scrivere post di blog ad alta conversione, è il momento di ottimizzare questi post per la lead generation.

Passaggio 7: Ottimizza il tuo blog per la generazione di lead

La prima cosa che devi fare per ottimizzare il tuo blog per la generazione di lead è aggiungere moduli optin per il tuo magnete guida.

Al minimo, ti consiglio di installare un modulo optin per la barra laterale e un popup di intenzione di uscita su tutti i post del tuo blog.

Un optin barra laterale è solo una semplice forma optin che vive nella barra laterale, come questo.

Un popup di intento di uscita è un modulo di optin che appare quando il visitatore sta per lasciare il tuo sito, in questo modo.

Questi due tipi di moduli optin sono assolutamente essenziali per qualsiasi blog.

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, potresti anche voler includere un modulo slide-in che appare sullo scroll. (Questi optins sono particolarmente importanti se hai un contenuto di lunga durata.)

Una volta che hai installato i moduli optin di base su tutti i post del tuo blog, dovresti monitorare quali post generano più traffico e lead. Puoi farlo con l'analisi delle conversioni di OptinMonster.

Una volta che sai quali sono i post più popolari, devi ottimizzare questi post con gli aggiornamenti dei contenuti.

Come ottimizzare i post più popolari con gli aggiornamenti dei contenuti

Un aggiornamento del contenuto è un magnete principale specifico per un determinato post del blog. I post con gli aggiornamenti dei contenuti convertono 5 volte meglio di altri post, motivo per cui ti consigliamo di aggiungere aggiornamenti di contenuti a tutti i tuoi post più popolari.

Ad esempio, abbiamo un post popolare sul blog OptinMonster sulla creazione del modulo optin definitivo. Dato che si tratta di un post molto popolare, abbiamo aggiunto un aggiornamento del contenuto: la "Lista di controllo del modulo Optin definitivo".

Quando aggiungi un aggiornamento del contenuto al post del tuo blog, assicurati di utilizzare sempre un optin in 2 fasi.

Un optin in 2 fasi significa che gli utenti dovranno fare clic su un collegamento prima di vedere il modulo optin. Questi optin a 2 fasi si convertono molto meglio per gli aggiornamenti dei contenuti rispetto a un modulo optin tradizionale.

Ecco un esempio di un modulo optin in 2 fasi in azione. In questo esempio, il post del blog è la nostra lista di controllo SEO on-page e l'aggiornamento del contenuto è un PDF scaricabile di tale checklist.

Per ottenere il download, il lettore deve fare clic su un'immagine all'interno del nostro post del blog e quindi il modulo optin appare all'interno di un popup lightbox.

Questo è tutto! Ora sei pronto per generare lead con il tuo content marketing.

Conclusione

Qualsiasi azienda può generare lead online con una solida strategia di marketing dei contenuti. Per generare lead con il tuo content marketing, devi:

  1. Cerca il tuo avatar cliente
  2. Scegli i tuoi tipi di contenuti
  3. Scegli i tuoi canali di distribuzione dei contenuti
  4. Mappa il tuo piano dei contenuti
  5. Crea un magnete di piombo irresistibile
  6. Scrivi post di blog ad alta conversione
  7. Ottimizza il tuo blog per la generazione di lead

Con tutti questi pezzi sul posto, le tue campagne di content marketing genereranno lead come una macchina ben oliata!

In quale fase di marketing dei contenuti stai lavorando in questo momento? Fateci sapere nei commenti!

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