👉 5 modi provati per sfruttare la rete per una rapida crescita del business

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Come marketer, può essere estenuante continuare a trovare nuove strade di crescita per la tua azienda. Provare qualcosa di completamente nuovo richiede molto tempo e impegno, e non c'è modo di garantire il successo.

Sfortunatamente, non esiste una bacchetta magica per acquisire nuovi clienti di qualità. Ma non deve essere una battaglia in salita costante. Puoi rendere le cose molto più semplici se usi i tuoi precedenti sforzi di acquisizione dei clienti per te.

Utilizzare i tuoi attuali clienti e i potenziali clienti potenziali per estendere la tua copertura può avere un effetto molto più grande che iniziare un nuovo canale di acquisizione da zero.

Inoltre, sfruttare la tua rete non ti costa nulla in più, quindi puoi davvero ottenere di più per il tuo marketing!

Ma come fai a sfruttare la tua rete?

Questo articolo tratta 5 modi in cui puoi utilizzare i tuoi elenchi di contatti aziendali per aumentare l'efficacia del tuo marketing e far crescere rapidamente la tua attività.

1. Ottieni il feedback dei clienti per migliorare il tuo business

Nel senso più fondamentale, le aziende esistono perché forniscono una soluzione o un valore a un gruppo di clienti.

Ciò significa che i tuoi clienti sono la risorsa più preziosa per perfezionare il valore che tu fornisci loro.

Quindi, se vuoi continuare a migliorare, chiedi aiuto ai tuoi clienti!

Inizia chiedendo cosa piace e cosa non piace alla tua attività

Nessuna impresa è perfetta, il che rende l'individuazione di aree di miglioramento un compito senza fine.

È facile presumere che tu abbia tutte le risposte, il che porta molti marketer a provare continuamente nuove idee basate su "intuizioni" o idee preconcette sui clienti.

Sebbene ciò possa occasionalmente funzionare, è molto più facile iniziare chiedendo direttamente ai clienti ciò che piace e non piace alla tua attività.

Questo ti darà un'idea chiara di dove i tuoi clienti trovano valore nella tua soluzione e dove puoi migliorare.

Scopri come aggiungere un modulo di feedback dei clienti in WordPress.

Vedi se hanno suggerimenti o richieste

Assegnare la priorità a miglioramenti di un prodotto o di un'azienda può essere una grande sfida.

Per un negozio di e-commerce, questo potrebbe decidere quali prodotti conservare, mentre uno strumento SaaS potrebbe prendere in considerazione le caratteristiche da sviluppare successivamente.

In ogni caso, la priorità del cambiamento può essere notevolmente semplificata includendo i clienti nel processo. La sollecitazione dei suggerimenti da loro consente di vedere ciò che è più importante e dare la priorità di conseguenza per mantenere i clienti felici.

Questi suggerimenti possono anche indicarti nuove tendenze, idee o offerte che potresti aver trascurato, il che è un enorme vantaggio.

2. Crowdsource Content o Idee promozionali dagli abbonati alle e-mail

La presenza aziendale online è spesso definita dal contenuto. Oppure, per citare Bill Gates, "il contenuto è re".

Mentre il contenuto è importante per costruire l'autorità di dominio e attrarre i potenziali clienti, è efficace solo se le persone giuste vogliono leggerlo.

Ma inventare argomenti di contenuto positivo che siano in risonanza con i lettori è una sfida.

Dai ai lettori quello che vogliono

Se disponi di un elenco di iscritti email, inviare un'email per raccogliere feedback sui tuoi contenuti è un ottimo modo per assicurarti che i tuoi contenuti continuino a fornire un buon valore per i lettori.

Questo può anche darti informazioni su quali sono gli argomenti dei blog post più interessanti per i tuoi iscritti, che possono dare forma a dove focalizzi i tuoi sforzi futuri per i contenuti.

3. Fai crescere la tua base clienti attraverso i referral

Probabilmente il modo più ovvio per sfruttare i tuoi attuali clienti per la crescita è attraverso i referral.

Questo di solito viene fatto dando ai clienti quante più possibilità possibili di indirizzare la tua attività ai loro amici. Questo può essere fatto tramite inviti all'azione nelle e-mail, sul tuo sito web e persino direttamente nel tuo prodotto se disponi di uno strumento online.

Raggiungere prospettive di qualità più elevate

Il marketing di riferimento è probabilmente il più grande potenziale in termini di acquisizione e marketing del ROI. Questo è vero per alcuni motivi:

  • I referral non costano soldi alla tua azienda
  • C'è una prova sociale implicita che rende il tasso di conversione molto più alto con i referral rispetto ad altri canali di acquisizione
  • Se riesci a ottenere il coefficiente virale, ovvero il tasso al quale i clienti indirizzano la tua attività, superiore a 1, puoi ottenere una crescita esponenziale.

4. Crea la credibilità della tua azienda con la prova sociale

Quando le persone cercano di acquistare un prodotto, vogliono sapere che stanno ottenendo qualcosa di qualità. Questa rassicurazione solitamente si presenta sotto forma di recensioni dei clienti.

Migliora la tua reputazione attraverso le recensioni dei clienti

Con innumerevoli siti Web dedicati alla revisione di ogni tipo di attività, le recensioni sono diventate la prima linea di sviluppo della percezione del cliente.

Ecco perché è diventato così importante incoraggiare i tuoi migliori clienti a lasciare recensioni sulla tua attività. Questo può essere fatto in due modi:

  • Utilizza uno strumento NPS e / o l'automazione del marketing per identificare e seguire direttamente i tuoi migliori clienti e incoraggiarli a lasciare una recensione.
  • Crea un programma di assistenza clienti che premia i clienti per aver lasciato recensioni e per aver evangelizzato la tua attività.

5. Aumenta il coinvolgimento degli annunci di Facebook con il tuo elenco contatti

Le pubblicità di Facebook sono uno dei più potenti canali pubblicitari a pagamento sul mercato. Ciò è in gran parte dovuto al targeting avanzato e al vasto pubblico disponibile nella piattaforma.

Facebook ti consente di caricare un elenco di indirizzi email a scopo di targeting, in modo da poter sfruttare facilmente i tuoi contatti. Questo può aiutarti in due modi:

  • Indirizza direttamente tali utenti: È esattamente come sembra: Facebook troverà gli account associati agli indirizzi email dei tuoi contatti e li pubblica direttamente.
  • Crea un pubblico simile a un sosia: Facebook crea audience di tipo sosia usando i tuoi attuali contatti e-mail e trovando altri account con interessi, dati demografici, professioni simili, ecc.e pubblica annunci per quegli utenti. È un modo molto efficace per raggiungere un gruppo più qualificato di potenziali clienti attraverso annunci a pagamento.

Target di qualità con l'elenco dei contatti dei clienti

Utilizzare i tuoi clienti per creare un pubblico simile a un sosia è un modo eccellente per ottenere conversioni più elevate sui tuoi annunci.

Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e segmentare i tuoi clienti per trovare solo i clienti che generano entrate più elevati. Una volta che hai questo, puoi indirizzare anche potenziali potenziali più alti con facilità.

Amplifica il tuo contenuto con elenchi di abbonati email

Le pubblicità su Facebook sono anche un ottimo modo per amplificare i tuoi migliori contenuti.

Per fare ciò, devi solo identificare i tuoi contenuti migliori, quindi includerli in una campagna di annunci Facebook a basso costo.

Quindi, utilizza il tuo elenco di contatti per creare un pubblico di sosia per garantire che solo le persone interessate ai tuoi articoli vengano pubblicate. Man mano che sempre più persone interagiscono con gli annunci di amplificazione del contenuto, il tuo punteggio di pertinenza aumenta, il che genera più impressioni e minori costi per clic.

Ora che sai come sfruttare la tua rete per far crescere la tua attività, è ora di iniziare a implementarli per la tua attività! Per ulteriori idee, consulta la nostra guida sulle strategie di hacking per la crescita che hanno dimostrato di funzionare.

Guarda il video: WordPress Engine (Motion Graphics)

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