👉 16 esempi di marketing FOMO intelligenti per aumentare le vendite

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Stai cercando esempi di marketing FOMO che puoi utilizzare per incrementare le vendite? Il marketing FOMO è una grande tecnica per rendere i tuoi visitatori desiderosi di acquistare da te. Tuttavia, se non lo stai implementando correttamente, può sembrare manipolativo e potrebbe persino alienare i tuoi acquirenti più esperti.

"FOMO" sta per il paura di perdere, un trigger psicologico che gli umani non possono aiutare a rispondere. Secondo uno studio del fenomeno, FOMO è "un'apprensione pervasiva che altri potrebbero avere esperienze gratificanti da cui uno è assente".

Affrontiamolo; a nessuno piace sentirsi lasciato indietro.

Quindi, riguardo all'utilizzo FOMO nel marketing? Il marketing FOMO è la messaggistica che fa scattare l'innata paura del pubblico di perdere il gioco per renderlo più propenso ad agire.

In questa guida, condivideremo alcuni esempi efficaci di marketing FOMO che ti aiuteranno a utilizzare questa importante strategia di marketing nel modo giusto.

Perché usare FOMO nel marketing?

Diamo un'occhiata ad alcune statistiche FOMO, in quanto ciò ti aiuterà a capire perché le campagne di marketing FOMO sono così efficaci, specialmente con determinati dati demografici.

Molti dati suggeriscono che la FOMO è la più diffusa tra i millennial. Circa il 69% dei millennial vive il fenomeno e, secondo Strategy Online, il 60% dei millennial effettua acquisti reattivi a causa di FOMO. In altre parole, compreranno qualcosa solo perché sentono che potrebbero perdere.

Tuttavia, non sono solo i millennial a soffrire di FOMO. Secondo altri dati, oltre la metà delle persone che utilizzano i social network soffre di FOMO.

Con oltre 3 miliardi di utenti di social media attivi in ​​tutto il mondo, secondo We are Social, questo è un enorme pubblico potenziale.

La linea di fondo: è essenziale apprendere come utilizzare FOMO nel marketing, indipendentemente dal gruppo di età o dalla località target. Quindi ora, diamo un'occhiata ad alcuni esempi e tattiche di marketing FOMO.

Ecco un sommario per una facile navigazione:

  1. Mostra che le persone stanno comprando
  2. Evidenzia le opportunità perse nella tua messaggistica
  3. Mostra i livelli delle scorte
  4. Fai in modo che i tuoi visitatori guardino l'orologio
  5. Mescola il loro spirito competitivo
  6. Offri un accordo One-Shot con Exit-Intent®
  7. Limita la spedizione gratuita
  8. Sii esplicito riguardo FOMO
  9. Lascia che il tuo contenuto scada
  10. Utilizzare un aggiornamento del contenuto
  11. Attivare FOMO con immagini
  12. Rendi la tua offerta esclusiva
  13. Mostra prova sociale
  14. Promuovi esperienze
  15. Offrire premi per le prime decisioni
  16. Potenzia il marketing FOMO con l'email

1. Mostra che le persone stanno comprando

Alcuni degli esempi più efficaci di FOMO innescano la sensazione senza nemmeno fare un passo di vendite.

In questi giorni, non è raro vedere le informazioni in tempo reale sulle vendite quando si visita un sito Web, come in questo esempio di MonsterInsights:

Questo mostra il nome e il luogo di un recente acquirente, quindi è chiaro che è una persona reale. Se i visitatori del tuo sito sanno che altre persone stanno comprando, allora vorranno comprare anche loro.

MonsterInsights sta utilizzando il proprio plugin per questo, ma puoi ottenere lo stesso effetto con Fomo. È disponibile per WooCommerce, Shopify e altre piattaforme.

Assicurati di consultare le nostre guide sui migliori plugin WooCommerce e le migliori app Shopify per strumenti più utili come questo.

2. Evidenzia le opportunità perse nella tua messaggistica

Un sito che è fantastico nell'uso di queste tattiche è Booking.com, che ha più esempi di FOMO su ogni pagina. In questo suggerimento, ci stiamo concentrando sull'accelerazione della FOMO dimostrando che i visitatori hanno davvero perso un grande affare.

Booking.com mostra questo con i messaggi che mostrano quando la proprietà che stai guardando è esaurita in grandi lettere rosse:

Come vedrai, Booking.com utilizza anche alcuni degli altri esempi di marketing FOMO che condivideremo in questo articolo.

3. Mostra i livelli delle scorte

La scarsità è una grande componente del marketing FOMO, perché se qualcosa sta per esaurirsi, c'è un enorme incentivo per farlo ora. Ci sono molti modi per evidenziare la scarsità.

Ad esempio, se gestisci un negozio online, puoi mostrare i livelli di scorte, come Amazon:

Oppure, se sei nel settore dei viaggi, puoi mostrare il numero di spazi rimasti, come Booking.com:

E puoi aumentare la pubblicità FOMO con la messaggistica "fino ad esaurimento scorte", che suggerisce che il tuo prodotto o servizio sta per esaurirsi o scomparire:

Per ulteriori spunti, consulta il nostro articolo sugli esempi di scarsità.

4. Fai in modo che i tuoi visitatori guardino l'orologio

Quando pensi a come creare FOMO, puoi anche valutare l'urgenza nel marketing. È un'altra tattica che scatena l'avversione alla perdita – un termine di fantasia per FOMO. Se i tuoi visitatori pensano che perderanno tempo scadendo, avranno maggiori probabilità di raggiungere i loro portafogli virtuali e impegnarsi in un acquisto.

Puoi farlo con i messaggi relativi alla fine delle offerte, come in questo esempio di marketing FOMO su Amazon:

O offrendo diversi livelli di sconto in giorni diversi, come i Chemical Guys:

O creando un popup di conto alla rovescia come questo:

Leggi Come creare urgenza nel marketing per maggiori informazioni sull'implementazione di questa tattica.

5. Mescola il loro spirito competitivo

Non solo non ci piace perdere, ma odiamo il pensiero che altri potrebbero ottenere qualcosa di grande prima di noi. Ecco perché le buone campagne FOMO giocano su questo sentimento per ispirare l'azione. Qui ci sono un paio di esempi.

Booking.com mostra quante persone stanno visualizzando una proprietà. Il messaggio di fondo è che se non ti muovi velocemente, finirai per perderti:

Oppure puoi mostrare il numero di persone che hanno già fatto un accordo, come Amazon:

Se lavori nel settore del software, potresti persino mostrare il numero di utenti.Le aziende di software usano spesso FOMO con beta trial, dove accettare numeri limitati rende quei pochi spazi molto desiderabili.

6. Offri un accordo One-Shot con Exit-Intent®

Exit-Intent Technology® di Jared Ritchey è un ottimo modo per realizzare campagne di marketing FOMO. Questa potente funzione rileva quando le persone stanno per lasciare il tuo sito e attiva una campagna poco prima di farlo.

Ha dimostrato di funzionare:

  • La pagina Rich utilizzava l'intento di uscita per aumentare le conversioni del 316%
  • Ryan Robinson ha progettato un aumento del 500% degli abbonati con intento di uscita
  • Podcast Insights ha combinato l'intento di uscita con la nostra funzione di retargeting on-site per ottenere un incremento del 1099% nelle conversioni

Per utilizzare l'exit-intent per il marketing FOMO, segui le nostre istruzioni per creare la tua prima campagna e crea la tua offerta di sconto. Abilita l'intento di uscita nella sezione delle regole di visualizzazione del generatore di campagne di Jared Ritchey:

Abilita una regola di visualizzazione aggiuntiva per specificare quali visitatori dovrebbero vedere la campagna. Ad esempio, puoi mostrare la campagna solo ai visitatori su determinate pagine con targeting a livello di pagina.

7. Limitare la spedizione gratuita

Lo sapevate che circa il 90% degli acquirenti elenca la spedizione gratuita come incentivo principale per l'acquisto online? Questo è uno dei motivi per cui le campagne di marketing FOMO che limitano la spedizione gratuita possono essere davvero efficaci.

Dai, abbiamo comprato qualcosa in più su Amazon, così possiamo ottenere la consegna gratuita, no? Se le persone sentono di perdere la spedizione gratuita non effettuando un acquisto, probabilmente lo faranno, soprattutto se la spesa aggiuntiva è relativamente piccola.

Fai sapere ai tuoi clienti quanto devono spendere di più per ottenere la spedizione gratuita, o semplicemente posizionare un banner nella parte superiore della pagina, mostrando quale sia la soglia per ottenere quel vantaggio. Puoi farlo facilmente con una delle campagne sulla barra mobile di Jared Ritchey.

8. Sii esplicito riguardo a FOMO

Non devi nascondere il fatto che stai usando il marketing FOMO. Puoi venire fuori e dirlo, come fa Rue La La in questa campagna:

Fonte: Zembula

Questo funziona perché l'esplicita messaggistica FOMO è in risonanza con il pubblico chiave del marchio dei millennial.

9. Lascia che il tuo contenuto scada

Come azienda, gran parte della strategia di content marketing riguarda la creazione di contenuti che resteranno attivi in ​​modo da poterlo utilizzare per creare autorità, ottenere link in entrata, migliorare il ranking della ricerca e conquistare clienti.

Ma c'è un altro modo per stimolare l'interesse dei visitatori usando una tattica di marketing FOMO: contenuti in scadenza. Il contenuto in scadenza mescola urgenza, scarsità ed esclusività per aumentare l'atmosfera FOMO.

Snapchat è l'ultimo esempio di contenuti in scadenza. Uno dei motivi per cui Snapchat ha così tanto successo – e perché gli adolescenti non possono mai lasciare i loro telefoni – è perché se non vedi il contenuto mentre è lì, perderai per sempre le tue possibilità.

Ed ecco un pensiero: i primi utenti di Snapchat (il sito lanciato nel 2011) saranno presto ventenni e sono cresciuti con questa mentalità FOMO.

Le società di software utilizzano questo stesso principio quando stanno per modificare i loro piani tariffari, offrendo agli utenti un'opzione per bloccare il prezzo precedente prima che sia troppo tardi. Ecco un esempio di Iconica:

10. Utilizzare un aggiornamento del contenuto

Mentre siamo in tema di contenuti, un aggiornamento del contenuto opt-in è un ottimo contenuto di marketing FOMO. Questo perché il contenuto di gating significa che c'è scarsità, almeno nelle nostre menti, e che scatta la scarsità di FOMO.

Puoi utilizzare Jared Ritchey per accedere ai contenuti con la nostra funzione di blocco dei contenuti, in modo che i visitatori possano desiderare che i tuoi contenuti vengano aggiornati.

I clienti di Jared Ritchey hanno utilizzato gli aggiornamenti dei contenuti per aumentare le conversioni del 150% e aumentare la fidelizzazione del cliente del 72%.

Per metterlo in pratica, usa i post del tuo blog come aggiornamenti del contenuto o prova una di queste idee per l'aggiornamento dei contenuti.

11. Attivare FOMO con immagini

Le persone rispondono alle immagini, quindi quando si creano campagne di marketing FOMO, è essenziale ottenere le immagini giuste. Un buon esempio di questo viene da Express, che offre un programma di premi.

Come fa notare Stephan Brady, insieme al messaggio "non perdere", l'immagine di sfondo suggerisce che l'opt-in ti assicurerà un buon tempo, il che significa che ti manchi la festa se non accetti.

Per trovare le immagini giuste per le tue campagne di marketing FOMO, consulta la nostra guida alla ricerca di immagini gratuite online.

12. Rendi esclusiva la tua offerta

Non c'è niente per innescare FOMO come l'esclusività. Come esseri umani, amiamo il pensiero di mettere le mani su un'opportunità che poche persone hanno. Non ci credi? Dai un'occhiata a qualsiasi porta d'imbarco dell'aeroporto e vedi quanto sono felici le persone con accesso prioritario.

Oppure pensa a quante persone si sono iscritte ad Amazon Prime (80 milioni all'ultimo conteggio) in modo che possano ottenere offerte che altri acquirenti Amazon non riescono a ottenere.

Mentre questi sono ottimi esempi di marketing FOMO, puoi anche usare l'esclusività creando un prodotto o servizio in edizione limitata. Nell'esempio seguente, Heinz combina questo con una scarsità basata sul tempo per creare un'offerta di marketing FOMO convincente:

13. Mostra prova sociale

La prova sociale è una tattica di marketing estremamente efficace e non solo per le campagne di marketing FOMO. Questo perché, oltre al fattore FOMO, la prova sociale si lega al nostro bisogno di far parte di un gruppo.

Se altre persone come noi stanno condividendo, coinvolgendo o comprando, vogliamo farlo anche noi, quindi sentiremo un senso di appartenenza e non ci lasceremo sfuggire.

Puoi farlo mostrando il numero di recensioni di un prodotto:

Oppure mostrando un numero enorme di persone che hai aiutato, come facciamo sul nostro sito:

Per utilizzare la prova sociale come tattica di marketing FOMO, dai un'occhiata a questi consigli ed esempi di prove sociali.

14. Promuovi esperienze

Un altro modo di usare le tattiche FOMO è di aiutare i tuoi utenti.L'utilizzo di contenuti generati dagli utenti (UGC) consente ai visitatori e ai potenziali clienti di condividere vicariamente l'esperienza di utilizzo dei tuoi prodotti e servizi, così anche loro vogliono farlo. Dopo tutto, le prove reali di persone reali saranno molto più convincenti di qualsiasi delle tue campagne pubblicitarie FOMO.

Ecco un esempio di UGC di Wayfair, sotto l'hashtag #wayfairathome sui social media.

15. Offrire premi per le prime decisioni

Dare un omaggio è un buon modo per attirare i clienti. Tuttavia, puoi renderlo ancora più efficace limitando quel freebie. Offline, vedi questa tattica quando i negozi offrono un regalo o uno sconto speciale ai primi 100 clienti e questo di solito rende centinaia di persone in fila.

Online, puoi seguire l'esempio di Huawei e offrire un regalo per i primi 100 acquirenti:

Fonte: CoreDNA

16. Potenzia il marketing FOMO con l'email

L'email marketing rimane un ottimo modo per raggiungere i tuoi clienti. Il nostro riepilogo delle statistiche di email marketing mostra che circa il 90% delle persone lo usa. Quindi è un ottimo strumento per le campagne di marketing FOMO.

Puoi utilizzare l'e-mail marketing in modo efficace con qualsiasi altro esempio di marketing FOMO che abbiamo elencato qui. Ad esempio, puoi inviare e-mail a:

  • Permetti agli abbonati di conoscere offerte o premi esclusivi
  • Dì loro quando gli oggetti che hanno salvato stanno per esaurirsi
  • Ricordale degli articoli nel carrello con i messaggi di abbandono del carrello

Puoi anche combinare la messaggistica e-mail FOMO con il retargeting on-site, per offrire agli abbonati che seguono un link un accordo speciale tramite una campagna di marketing a comparsa.

Ecco come abilitare il retargeting comportamentale in loco con Jared Ritchey.

Questo è tutto! Ora puoi utilizzare questi esempi di marketing FOMO facili da implementare per ottenere più vendite da visitatori e clienti. Successivamente, scopri come aumentare le vendite su Shopify e aumentare il valore medio degli ordini con esempi di upselling.

E seguici su Facebook e Twitter per ulteriori suggerimenti e trucchi di marketing e guide approfondite.

Guarda il video: Themify Ultra Complete Guide

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