👉 36 I migliori strumenti di lead generation per ottenere lead più mirati

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La lead generation non è solo far sì che le persone visitino il tuo sito in primo luogo. Si tratta anche di raccogliere le loro informazioni in modo da poter contattare quei visitatori e coltivarli per diventare clienti fedeli e fan entusiasti. Per guidarli attraverso quel viaggio, è necessario utilizzare gli strumenti di generazione dei lead giusti.

Questo articolo ha le nostre scelte per strumenti che ti aiuteranno inchioda ogni aspetto della lead generation basata sul web. Scegli i tuoi preferiti e presto genererai più lead e aumenterai le vendite.

Ecco un sommario per aiutarti a esplorare l'elenco.

  • La nostra scelta migliore per la generazione di lead
  • Strumenti di email marketing
  • Finder di indirizzi di posta elettronica
  • Strumenti di prospezione e divulgazione
  • Strumenti CRM
  • Strumenti di vendita
  • Strumenti di comunicazione
  • Strumenti pubblicitari
  • Altri strumenti per la generazione di contatti

1. Jared Ritchey: la nostra scelta migliore per la generazione di lead

Iniziamo con il software di generazione di lead online di Jared Ritchey. Jared Ritchey si integra con tutte le principali piattaforme di email marketing e CRM, facilitando l'acquisizione, la trasmissione e la gestione dei lead.

In effetti, i nostri clienti hanno avuto un successo straordinario utilizzando Jared Ritchey come strumento di acquisizione dei lead.

Per esempio:

  • Snack Nation guadagna 1200 nuovi lead ogni settimana usando Jared Ritchey per offrire aggiornamenti di contenuti
  • Guido's, un ristorante di St. Louis, ha utilizzato MonsterLinks ™ per attivare un'offerta per un aperitivo gratuito, ottenendo 1000 nuovi contatti in meno di 4 mesi
  • La Suite all'ingrosso ottiene 6500 lead qualificati all'anno combinando 2 step opt con test split continui, integrati in Jared Ritchey
  • Woodside Communities è riuscita ad aumentare il proprio vantaggio del 476% e ad accorciare i tempi medi di vendita al dettaglio da 3-6 mesi a poco meno di due settimane.

Puoi anche utilizzare Jared Ritchey per far ripartire la crescita dei lead con regole di targeting avanzate per le campagne di marketing. Questi includono:

  • Targeting a livello di pagina, in modo che tu possa facilmente pubblicare campagne su pagine diverse, mirate al contenuto della pagina
  • Tecnologia Exit-Intent®, un trigger collaudato che attira l'attenzione dei visitatori appena prima di lasciare il tuo sito
  • OnSite Retargeting® in modo da poter creare offerte speciali e promozioni per i visitatori di ritorno.
  • Condivisione di funzionalità per condividere facilmente contatti con joint venture e partner di co-marketing.

C'è più. Puoi consegnare rapidamente magneti al piombo con la nostra gamma di azioni di successo. Inoltre, puoi scegliere come target campagne per posizione, attività o inattività, dispositivo e molto altro.

Clicca qui per far esplodere la tua lead generation con Jared Ritchey oggi.

Ora, diamo un'occhiata al resto del nostro software di lead generation.

Strumenti di email marketing

Quando si tratta di lead generation online, non si può battere l'email marketing. Le statistiche mostrano che la maggior parte delle persone accetta le e-mail dalle società con cui vogliono connettersi. Ciò rende il software di email marketing tra i migliori strumenti di lead gen. Ecco alcuni servizi di email marketing che raccomandiamo.

2. MailChimp

MailChimp è sempre in cima a qualsiasi elenco di strumenti di acquisizione dei lead. Questo è in parte perché ha un ottimo piano gratuito. Se invii meno di 12.000 e-mail al mese o il tuo elenco è inferiore a 2000 abbonati, questo è un ottimo punto di partenza. MailChimp include anche modelli, creazione di newsletter guidate, test della linea dell'oggetto e-mail e una base di conoscenza utile.

3. Contatto costante

Se hai una lista più grande, o semplicemente preferisci un'alternativa a MailChimp, prova il Constant Contact. Avrai un sacco di supporto per utilizzare questo strumento di generazione di piombo. Tassi di contatto costanti per un supporto di classe mondiale, un'ampia formazione online e webinar per aiutarti a raggiungere il successo.

4. Aweber

Aweber è un eccellente strumento di email marketing per la generazione di lead automatizzati. Ti consente di creare e inviare facilmente e-mail e di importare contenuti dal tuo blog e condividerli con gli iscritti. Ha anche un'ottima analisi.

Una volta scelto il tuo strumento di email marketing, consulta la nostra guida all'email marketing per iniziare con la generazione di lead email.

Finder di indirizzi di posta elettronica

A volte hai bisogno di connetterti con persone che non sono nella tua mailing list. Ciò significa trovare il loro indirizzo email e i dettagli di contatto. Questo prossimo lotto di strumenti ti aiuterà in questo.

5. Cacciatore

Se vuoi fare una ricerca veloce via email, Hunter è uno strumento utile. Basta digitare il dominio e troverà lo schema dell'indirizzo email. Hunter include anche una valutazione di confidenza in modo da sapere se l'e-mail è probabile che abbia ragione.

6. AeroLeads

AeroLeads fornisce un plug-in di Google Chrome per aiutarti a cercare su LinkedIn, AngelList e altre reti per lead. Aggiungi quelli al tuo account AeroLeads e questo strumento di generazione di lead troverà i loro indirizzi email aziendali e altri dettagli di contatto. Allora sei pronto per iniziare a raggiungere.

7. Voila Norbert

Voila Norbert promette di aiutarti a trovare e verificare gli indirizzi email aziendali. Puoi cercare in blocco per i potenziali clienti con un file CSV. Lo strumento si integra anche con una vasta gamma di software CRM. Ciò rende facile tenere traccia dei tuoi sforzi di generazione di lead.

Strumenti di prospezione e divulgazione

Vuoi trasformare più di questi contatti in lead e vendite? Questi strumenti per la generazione di lead automatizzati (per lo più) aiuteranno in questo processo.

8. OutreachPlus

OutreachPlus è uno dei numerosi strumenti di generazione di lead multiuso in questa carrellata. Ti consente di creare e inviare e-mail personalizzate pur beneficiando ancora dell'automazione. E ti aiuta a trovare le migliori prospettive per il futuro di sensibilizzazione in base alle risposte alle tue campagne passate o attuali.

9. Hoover

Hoover dice che è il più grande database commerciale del mondo. Puoi usarlo per creare elenchi mirati di nuovi potenziali clienti. Gli aspirapolvere includono informazioni aziendali per aiutarti a conversare in modo più pertinente con tali potenziali clienti. Questo ti aiuta a trasformare più prospettive in lead e vendite.

10. Datanyze

Se sei nel business della tecnologia, puoi trovare lead in base ai dati sulla tecnologia che i tuoi clienti target stanno già utilizzando. Questo è ciò che promette Datanyze. Include uno strumento di prospezione per aiutarti a trovare rapidamente i dettagli di contatto. Quindi puoi esportarli nel tuo software CRM per la gestione e il follow-up.

11. Lead Forensics

A volte puoi perdere dei bei lead solo perché non conosci tutti quelli che visitano il tuo sito. Lead Forensics mira a risolvere questo problema ottenendo i dettagli di contatto per i visitatori anonimi del sito. Puoi anche segnare quei potenziali clienti in modo da spendere il tuo tempo per quelli con maggiori probabilità di conversione.

12. Growbots

Conosci il mercato che vuoi targetizzare? I growbots sceglieranno i tuoi migliori potenziali da un database di oltre 200 milioni di contatti. Puoi facilmente metterti in contatto con i decisori giusti e seguire automaticamente. I growbots includono anche test in modo da poter verificare quali approcci sono più efficaci.

13. Prospect.io

Prospect.io si occupa sia di prospezione che di sensibilizzazione. Ti aiuta a trovare e verificare le email per i potenziali clienti. Quindi puoi raggiungerli tramite una serie di modelli. E puoi facilmente monitorare i dati su tutte le interazioni. Meglio di tutto, si integra con una gamma di servizi per ottenere automaticamente le informazioni di contatto.

Strumenti CRM

Non è possibile eseguire una carrellata di strumenti di generazione di lead senza includere strumenti per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Questi strumenti ti aiutano a connetterti e a tenere traccia di potenziali clienti e lead in tutta la pipeline di vendita. Ecco le nostre scelte.

14. Hubspot

Hubspot ha una suite di strumenti gratuiti e Hubspot CRM è solo uno di questi. Ma è un ottimo modo per organizzare, tracciare e nutrire i contatti. Tiene traccia delle interazioni automaticamente e aiuta te e il tuo team di vendita a tenere il passo con ciò che sta accadendo.

15. Pardot

Pardot è uno strumento di lead generation ben noto che ti aiuta a gestire e qualificare i lead. Ciò garantisce che tu stia sempre parlando ai migliori lead. Pardot include segmentazione e automazione a grana fine per una migliore comunicazione con i tuoi futuri clienti.

16. SharpSpring

Oltre al CRM integrato, SharpSpring si integra con tutti i migliori strumenti di gestione dei lead CRM. Ciò consente di gestire i dati di lead su più piattaforme. Sharpspring include fasi di offerta personalizzate e un'utile panoramica della pipeline, oltre ad altri strumenti di marketing.

17. Per contatto

Basta un clic per iniziare a gestire i tuoi contatti Google o Office365 con Contactually. Una volta connessi, è facile organizzare e segmentare i contatti. È inoltre possibile ottimizzare il flusso di lavoro e pianificare la comunicazione con gli strumenti AI di Contactually.

18. Infusionsoft

Infusionsoft ti aiuta a mantenere le informazioni sui clienti in un'unica posizione. Ciò ti consente di tenere traccia delle interazioni e della reattività per guidare le future campagne. È uno strumento di generazione di piombo multifunzionale che vale sicuramente la pena esplorare.

19. Marketo

La soluzione di lead management di Marketo aiuta le aziende a instaurare rapporti con potenziali clienti prima di parlare con rappresentanti di vendita. Ti aiuta ad attrarre lead tramite il marketing in entrata e in uscita e a migliorare la qualità dei lead che ottieni.

20. Agile

Nimble raccoglie informazioni da una serie di fonti online, in modo da avere sempre gli ultimi dati sui potenziali lead. Rende facile identificare e coltivare i contatti chiave senza dover fare alcuna immissione di dati. È disponibile per i principali browser, programmi di posta elettronica e piattaforme mobili.

21. OnePageCRM

Alla ricerca di un altro semplice pezzo di software di generazione di piombo? OnePageCRM acquisisce lead da Gmail, siti di social media e siti di networking aziendali per integrarli nel tuo CRM. Questo software si concentra sulle "vendite successive", quindi rendere le vendite diventa semplice come controllare la tua lista di cose da fare.

Strumenti di vendita

Per le aziende, l'obiettivo di utilizzare strumenti di lead generation è trasformare tali lead in vendite. E poiché la migliore fonte di ripetizione dell'attività è costituita dai clienti esistenti, è logico utilizzare strumenti che facciano vendite e alimentino i clienti. Ecco alcuni strumenti per aiutarti.

22. Salesforce

Salesforce è uno dei principali software di vendita e lead management al mondo. Include strumenti per aiutarti a gestire lead, clienti, team di vendita e altro ancora. Si integra con una vasta gamma di software di vendita e marketing per aiutare le aziende a vendere di più e offrire un servizio clienti migliore.

23. Vendite di Hubspot

Hubspot Sales fa parte della suite di strumenti gratuiti di Hubspot per le piccole imprese. Ti aiuta a risparmiare tempo sulla generazione di nuovi lead. Hubspot Sales include strumenti e modelli per la divulgazione e il follow-up, in modo da poter interagire in modo più efficiente con i potenziali clienti.

24. LinkedIn Sales Navigator

Sito di networking aziendale LinkedIn ha enormi quantità di informazioni sulla società nei suoi database. È possibile accedere a tali informazioni tramite LinkedIn Sales Navigator. Questo strumento di lead generation fornisce ricerche e suggerimenti avanzati sui lead. Include anche integrazioni CRM e aggiornamenti di vendita.

25. Pipedrive

Pipedrive si vanta di semplicità ed è facile da usare. Questo pezzo di software di generazione di lead automatico tiene traccia di tutte le interazioni con i lead facilmente. Quindi è possibile visualizzare tutti i dati in un'unica dashboard unificata al momento del check-in. Inoltre, è facile sapere quali azioni intraprendere in seguito.

Strumenti di comunicazione

Come accennato nel nostro articolo sull'ottimizzazione della pagina di checkout, parlare con le persone che atterrano sul tuo sito può aiutarti a conquistarle come clienti. Questo vale anche per i lead. Questo prossimo lotto di strumenti per la generazione di lead aiuterà nella comunicazione.

Per prima cosa, diamo un'occhiata ad alcuni strumenti di chat dal vivo.

26. Deriva

Drift ti aiuta a offrire un servizio utile e personale ai clienti conversando con loro. Secondo Drift, la conversazione guida la metà di tutte le vendite online, quindi questo è fondamentale.Questo strumento di lead generation può aiutarti a stupire i tuoi clienti e include un livello gratuito.

27. Citofono

Hai bisogno di un moderno servizio di messaggistica per coinvolgere pienamente i visitatori del sito? L'interfono potrebbe essere la risposta. Oltre ad essere uno dei migliori strumenti di acquisizione dei lead, Intercom può aiutare con l'assistenza clienti e l'onboarding.

28. Bontact

Stai pensando di utilizzare Facebook Messenger o WhatsApp Business per contattare i tuoi lead? Che ne pensi di un'altra piattaforma? Quando usi Bontact, non devi scegliere. Questa app di lead generation porta tutti i tuoi messaggi sotto lo stesso tetto per offrire a te e ai tuoi clienti un'esperienza unificata, ma multi-piattaforma.

29. Callpage

Callpage promette un setup di 5 minuti. Dopodiché puoi immediatamente iniziare a parlare con i visitatori. Una volta inserito il loro numero di telefono nel widget sullo schermo, possono essere connessi a te in pochi secondi, indipendentemente da dove si trovino. Questo ti consente di rispondere alle loro domande in modo da poter vincere la loro attività.

Strumenti pubblicitari

Vuoi ottenere contatti promuovendo la tua attività? Quindi avrai bisogno di alcuni strumenti di lead generation per pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi. Oltre all'utilizzo di annunci social su Facebook, LinkedIn, Twitter e altri, ecco alcuni altri servizi di lead generation da provare.

30. AdWords

Il servizio AdWords di Google mette gli annunci davanti alle persone quando cercano termini correlati. Ciò rende le pubblicità pertinenti e aumenta le probabilità che gli utenti visitino il tuo sito Web o chiamino la tua attività. Una grande caratteristica è che la creazione di campagne è gratuita. Paghi solo per la pubblicità quando le persone fanno clic sul tuo annuncio.

31. AdRoll

AdRoll aiuta a mostrare annunci pubblicitari, annunci sociali e e-mail insieme per promuovere la tua attività. Include automazione e approfondimenti esaurienti in modo da poter ottimizzare le campagne per una maggiore crescita.

32. AdEspresso

AdEspresso di Hootsuite è uno strumento di ottimizzazione per gli annunci di Facebook. Ti consente di creare e testare più varianti di annunci con pochi clic. Puoi anche pubblicare annunci con diversi segmenti di pubblico e misurare ciò che è più efficace con un'analisi approfondita.

Altri strumenti per la generazione di contatti

Infine, completiamo la nostra carrellata con alcuni altri strumenti di generazione di lead.

33. Prolunga

Il passaparola è un potente strumento di lead generation. Extole utilizza questa piattaforma di marketing per l'advocacy. Ti aiuta a trasformare i clienti in avvocati, che poi ti aiutano a generare più contatti.

34. ReferralCandy

ReferralCandy aiuta i negozi di e-commerce a generare lead e vendite offrendo sconti ai clienti per riferirsi alla nuova attività. È possibile personalizzare facilmente un programma di riferimento per la propria attività e raccogliere dati su come funziona il programma.

35. WPForms

Un modo per ottenere più contatti dai visitatori del sito Web è scoprire cosa vogliono. Puoi utilizzare WPForms per creare un sondaggio o sondaggio che ottenga queste importanti informazioni. O semplicemente integrare le loro semplici forme di trascinamento e rilascio con altri strumenti di acquisizione dei lead.

36. Zapier

Se ti stai chiedendo cosa faccia Zapier in un elenco di strumenti di generazione di lead, la risposta è semplice. Zapier è qui perché consente di collegare più servizi aziendali insieme, inclusi alcuni dei software di lead generation nel nostro riepilogo.

Questo è tutto! Ora conosci i migliori strumenti di lead generation da utilizzare, consulta alcune delle nostre altre guide approfondite.

Ad esempio, puoi imparare come far crescere la tua attività o utilizzare il content marketing per entrare in contatto con visitatori e clienti. Oppure consulta la nostra guida alla lead generation di eCommerce per guadagnare di più dal tuo negozio online.

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