👉 Come ottimizzare gli annunci di Facebook per razzolare le tue conversioni (in 7 passaggi)

Dieci ottimi modi per contribuire a dare un sito web nuovo di zecca a quell'importante spinta iniziale: l'immagine in primo piano

Vuoi sapere come ottimizzare gli annunci di Facebook per generare più lead e vendite? Se non hai mai provato annunci Facebook prima (o se hai provato e fallito), ti starai chiedendo come eseguire una campagna efficace. In questo articolo, ti mostreremo i 7 passaggi per creare annunci Facebook che convertono.

Con oltre 1,59 miliardi di utenti attivi mensili e funzionalità di targeting approfondite, Facebook è uno dei posti migliori per trovare lead qualificati. Non c'è dubbio che pubblicare annunci Facebook sia un modo incredibilmente efficace per far crescere la tua attività.

Tuttavia – come con qualunque tipo di campagna di marketing: il rendimento degli annunci di Facebook dipende dal fatto che tu abbia o meno una strategia vincente.

Senza la giusta strategia, i tuoi dollari pubblicitari potrebbero andare in malora.

Quindi, prima di approfondire il processo passo-passo su come creare un annuncio di Facebook che si converte, parliamo un po 'della strategia generale.

Gli annunci di Facebook non funzionano? Ecco perché…


Facebook è puramente una piattaforma sociale, non una piattaforma di shopping. E a causa di ciò, c'è un modo giusto e un modo sbagliato per accedere agli annunci di Facebook se vuoi che le tue campagne vengano convertite.

Vedi, la maggior parte delle persone crede che la pubblicità di Facebook funzioni come qualsiasi altro tipo di pubblicità: tu hai un prodotto o un servizio, pubblichi un annuncio su di esso e poi fai vendite.

Ma questo non è il modo in cui funzionano le pubblicità di Facebook.

Pensa alla tua prospettiva per un momento …

Quando sono su Facebook, stanno cercando prodotti da acquistare? No, per niente. Stanno cercando di fare collegamenti personali con altre persone– Con amici e familiari.

Se il tuo potenziale cliente vede il tuo annuncio e così sembra come un annuncio, probabilmente lo ignoreranno.

Come eseguire gli annunci di Facebook, passo dopo passo

Invece di pubblicizzare ciò che devi vendere, devi pubblicizzare qualcosa di più personale e meno "commerciale": un magnete guida altamente mirato.

Piuttosto che chiedere subito la vendita, dare via qualcosa di prezioso per gratuito: qualcosa di cui i tuoi clienti target hanno davvero bisogno.

In cambio, si arriva a raccogliere il loro indirizzo e-mail e il mercato per loro in futuro.

Il modo migliore per farlo è creare un annuncio che rimandi a una pagina di destinazione di attivazione per il tuo magnete guida e ottimizzando gli annunci per le conversioni del sito web.

(Non preoccuparti se non sai ancora cosa significa. Ti condurremo attraverso l'intero processo, passo dopo passo.)

Ora che conosci il modo migliore per accedere agli annunci di Facebook, passiamo ai 7 passaggi per ottimizzare i tuoi annunci per le conversioni …

Passaggio 1. Crea il tuo pubblico personalizzato

Il primo passo su come eseguire una campagna Facebook è indirizzare i tuoi annunci alle persone giuste.

Ora, potresti mettere la tua pubblicità là fuori davanti a migliaia di persone … infatti, il pubblico degli annunci di Facebook può essere assolutamente enorme:

Tuttavia, a meno che queste persone non siano il destra persone, i tuoi annunci non verranno convertiti.

Per indirizzare correttamente i tuoi annunci, devi creare un pubblico personalizzato che sia sufficientemente grande, ma comunque molto specifico.

Per prima cosa, vai al tuo account Facebook e clicca su Gestione annunci dalla barra laterale.

Dalla dashboard di Gestione annunci, seleziona Strumenti "Audience Insights.

Questo aprirà una nuova scheda con una finestra di dialogo.

Hai tre possibilità: puoi creare il tuo pubblico da zero, iniziare con le persone connesse alla tua pagina oppure puoi scegliere un pubblico personalizzato che hai già creato.

Supponiamo che tu non abbia mai creato un pubblico prima, e non hai molti follower sulla tua pagina Facebook, quindi seleziona semplicemente Tutti su Facebook.

A questo punto, ti verrà chiesto di aggiungere Paesi al tuo pubblico. Gli Stati Uniti sono stati aggiunti automaticamente.

Per ora, lasciamo questa sezione così com'è. (Tuttavia, se stai per diventare un pubblico di dimensioni minori, potresti voler aggiungere altri Paesi).

Successivamente, regola l'età e il sesso in modo che corrisponda al cliente target.

Ai fini di questo esempio, lasceremo da soli l'inclusione di uomini e donne dai 18 anni in su.

Il prossimo campo, il campo Interessi, è molto importante. È qui che arriviamo ad affinare il nostro cliente ideale.

Sotto il campo Interessi, digita il nome di una fan page di Facebook che desideri scegliere come target.

Ad esempio, supponiamo che i nostri clienti ideali siano persone che leggono Social Media Examiner. Dal momento che Social Media Examiner ha una pagina fan su Facebook, possiamo scegliere come target le persone che "gradiscono" la loro pagina.

Basta digitare "Social Media Examiner" nel campo degli interessi e fare clic sul risultato corretto per aggiungerlo.

Ecco come appare dopo aver aggiunto i fan di Social Media Examiner.

Puoi anche includere interessi generali sfogliando le opzioni nel menu a discesa "Interesse".

Tuttavia, il targeting di pagine fan specifiche è un modo più preciso per trovare le persone a cui rivolgersi, quindi di solito ottieni risultati migliori in questo modo.

Fare non scegli come target più di un gruppo di interesse per pubblico: ciò rende più difficile analizzare i risultati in seguito. Se desideri scegliere come target un'altra pagina di fan, crea un pubblico separato per ognuno (e pubblica solo un annuncio per un pubblico alla volta).

Ora che hai definito il tuo pubblico, premi il Salvare pulsante nella parte superiore dello schermo.

Apparirà una finestra di dialogo e ti chiederà di dare un nuovo nome al tuo nuovo pubblico.

Dagli un nome che ti aiuterà a ricordare chi hai incluso in questo segmento. (Stiamo chiamando il nostro "Social Media Examiner".) Quindi colpisci Salvare.

Ora che hai salvato il tuo pubblico, puoi accedervi in ​​qualsiasi momento nella sezione "Segmenti di pubblico" del tuo Power Editor.

Passaggio 2. Impostazione della campagna Facebook

Adesso è il momento di creare il tuo annuncio. Inizia facendo clic sul verde Crea annuncio pulsante nella parte superiore dello schermo.

Una finestra di dialogo ti chiederà se desideri utilizzare lo strumento di creazione degli annunci o Power Editor. Seleziona il Power Editor. Questo è lo strumento più avanzato e il più completo (occorrerà Google Chrome per poterlo utilizzare).

Fai clic fuori dalla prossima finestra di dialogo per arrivare al pannello di controllo di Power Editor. Vedrai tre icone a più livelli a sinistra dello schermo. Questi rappresentano le tue campagne, set di annunci e annunci.

UN Campagna è dove si imposta il tuo obiettivo pubblicitario: nel nostro caso, il nostro obiettivo è acquisire nuovi contatti.

Un Set di annunci è dove definisci il targeting, il posizionamento, le impostazioni di offerta, il budget e la pianificazione dei tuoi annunci.

Ecco un diagramma che spiega come sono strutturate le campagne di annunci Facebook:

Immagine via Rick Mulready

Con l'icona Annunci selezionata, fai clic su Crea annuncio pulsante.

Ti verrà richiesto di inserire i dettagli per strutturare la tua campagna.

Sotto Scegli una campagna, seleziona "Crea nuovo" e dai un nome alla tua campagna. (Stiamo chiamando la nostra "Lead Generating Campaign # 1".)

Sotto Tipo di acquisto, seleziona "Asta".

Sotto Obbiettivo, seleziona "Conversioni del sito web". Ottimizzerà i tuoi annunci per i lead e ti consentirà di analizzare i risultati in seguito.

Sotto Scegli un set di annunci, seleziona "Crea nuovo" e dagli un nome. (Stiamo chiamando il nostro, "Social Media Examiner Group".)

Sotto Crea un nuovo annuncio, dai un nome al tuo annuncio. (Verrà chiamato il nostro, "Esempio di annuncio n. 1".)

Quindi colpisci Creare.

Passaggio 3. Impostare Pixel di tracciamento

Successivamente, seleziona l'icona Set annunci e fai clic su "Scegli un evento di conversione" sotto Ottimizza per una conversione.

Dal menu a discesa, seleziona "Lead".

Ora vedrai un messaggio che dice "Il tuo annuncio non sarà ottimizzato per le conversioni …" ma non ti preoccupare, è solo perché non abbiamo ancora impostato il pixel di tracciamento.

Un pixel di tracciamento è semplicemente un codice che va tra ilcapotag sul tuo sito web per far sapere a Facebook ogni volta che ottieni una conversione da uno dei tuoi annunci.

Per evitare di doverlo fare manualmente, installa il plug-in Pixel di Facebook di PixelYourSite (per utenti di WordPress).

Una volta installato e attivato il plug-in, torna a Power Editor e vai a Strumenti "Pixel.

Questo aprirà una nuova scheda che mostra le informazioni sul tuo pixel di tracciamento. Copia il tuo ID pixel per il pixel predefinito sul lato destro dello schermo.

Ora, torna alla dashboard di WordPress e fai clic su PixelYourSite dalla barra laterale di sinistra.

Incolla l'ID del pixel nel campo ID pixel di Facebook e seleziona la casella accanto a "Attiva impostazioni generali plugin". Quindi colpisci il Salva le impostazioni pulsante.

A questo punto, il codice pixel di conversione generale di Facebook è stato aggiunto a tutte le pagine del tuo sito.

Ora, dobbiamo aggiungere un pixel evento per tracciare i nostri lead.

Clicca sul Sugli eventi Post / Pagina scheda. Quindi inserisci l'url per la tua pagina di ringraziamento (la pagina che viene immediatamente dopo che qualcuno si è iscritto alla tua mailing list).

Sotto Tipo di evento, selezionare "Piombo". Quindi seleziona la casella "Attiva installazione eventi standard" e premi il pulsante Salva le impostazioni di installazione degli eventi standard pulsante.

Ora testiamo il tuo pixel per assicurarci che funzioni correttamente.

Innanzitutto, installa l'estensione Pixel Helper Chrome sul tuo browser Chrome.

Successivamente, visita la tua pagina di ringraziamento in Chrome. Nell'angolo in alto a destra, vedrai l'icona di Pixel Helper.

Quando fai clic su quell'icona, dovresti vedere "2 pixel trovati" sul tuo sito web. Uno sarà un pixel di PageView (questo è il tuo pixel generale – dovrebbe essere su tutte le pagine del tuo sito), e l'altro sarà un pixel di piombo (questo è il tuo pixel evento – dovrebbe essere solo sulla tua pagina di ringraziamento ).

Entrambi i pixel dovrebbero dichiarare che sono stati "caricati correttamente".

Passaggio 4. Imposta il budget, la pianificazione e il targeting

In questo passaggio successivo, è necessario tornare alla schermata di modifica del set di annunci di Power Editor (quella con l'icona a forma di matita).

Imposta il tuo budget giornaliero. Ti consigliamo di impostare il budget su un importo basso da avviare, ad esempio $ 5. Questo sembra "forzare" Facebook a trovarti lead economici fin dall'inizio.

Mentre il tuo annuncio viene pubblicato, puoi aumentare gradualmente le tue spese.

O, puoi eseguire una serie di insiemi di annunci diversi rivolti a gruppi diversi a $ 5 ciascuno finché non utilizzi il budget pubblicitario. Ciò ti consentirà di testare e vedere quale pubblico di destinazione convertire meglio.

Successivamente, inserisci la data e l'ora in cui desideri che i tuoi annunci inizino a essere pubblicati.

Anziché impostare una data di fine, ti consigliamo di pubblicare gli annunci come continuativi e di controllarli dopo le prime 48 ore. In questo modo, puoi lasciare che le loro prestazioni determinino se continuerai a eseguirli o meno.

Ora devi impostare il tuo targeting. In Pubblico, seleziona il pubblico che hai salvato da prima (puoi trovarlo facendo clic sull'icona a forma di piccola freccia accanto a "Nuovo pubblico" e selezionando il pubblico salvato dal menu a discesa).

Una volta selezionato il pubblico salvato, dovrebbe ora visualizzare "Pubblico salvato", come di seguito:

Successivamente, è il momento di impostare il posizionamento degli annunci: qui è dove si seleziona la posizione in cui verranno visualizzati gli annunci.

Puoi scegliere "Automatico" se Facebook decide per te, oppure puoi selezionare "Scegli i tuoi posizionamenti".

Mobile News Feed e Desktop News Feed sono i nostri posizionamenti preferiti, dal momento che appaiono all'interno del news feed reale e sembrano più un normale post di Facebook, piuttosto che un annuncio pubblicitario.

In Ottimizzazione e prezzi, seleziona "Conversioni" e imposta l'importo dell'offerta su "Automatico".

Passaggio 5. Progetta il tuo annuncio di Facebook

Infine, è tempo di progettare il tuo annuncio reale! Per iniziare, fai clic sull'icona Annuncio sul lato sinistro dell'Editor Power per modificare il tuo annuncio.

Quindi, seleziona la tua pagina commerciale Facebook dal menu a discesa. I tuoi annunci verranno visualizzati come provenienti da questa pagina di Facebook.

Successivamente è il momento di creare un'immagine o un video per il tuo annuncio.

Creeremo un'immagine utilizzando uno strumento per la creazione di contenuti visivi chiamato Visage.

Innanzitutto, registrati per un account gratuito inserendo il tuo indirizzo email.

Inserisci i tuoi dettagli nella schermata successiva per completare il tuo account gratuito. Quindi sarai indirizzato alla dashboard in cui puoi iniziare da uno dei loro modelli o creare la tua immagine da zero.

Iniziamo da zero. Seleziona "Tela bianca".

Imposta le dimensioni della tua tela su 1200px x 628px (questa è la dimensione dell'annuncio consigliata da Facebook).

Ora puoi aggiungere immagini, forme, testo, icone, grafici e altro al tuo design.

Assicurati che qualsiasi testo sia conforme alla regola del 20% di Facebook (non più del 20% della tua immagine può essere testo). Usa lo strumento griglia per controllare la tua immagine e assicurarti che sia conforme.

Una volta che sei soddisfatto del tuo design, colpisci Scaricare pulsante (per l'immagine più chiara, selezionare PNG come formato).

Ora puoi caricare la tua immagine sul Power Editor.

Quindi, digita l'URL di destinazione per la pagina di destinazione di attivazione.

È inoltre possibile aggiungere una tela (opzionale) e inserire la copia che si desidera visualizzare al posto dell'URL del dominio principale (facoltativo).

Nel campo Testo, inserisci la copia che desideri visualizzare sopra l'immagine dell'annuncio nel feed delle notizie.

Nel campo Intestazione, inserisci un breve titolo che descriva ciò che qualcuno riceverà quando si iscriverà al tuo magnete guida.

Nel campo Descrizione collegamento feed notizie, inserisci una breve descrizione o inviti all'azione.

Facoltativamente, puoi anche selezionare un pulsante di invito all'azione. Se ne scegli una, assicurati che la copia corrisponda all'azione effettiva che dovranno essere eseguite (ad esempio "Download" o "Registrati").

Potrai visualizzare l'anteprima del tuo annuncio sul lato destro durante la modifica.

Per darti un po 'di ispirazione per il tuo annuncio, ecco alcuni esempi …

Tailor Brands rende chiaro il grande vantaggio della loro offerta dal titolo: "Crea un logo in 10 minuti".

Il loro annuncio collega a una pagina di destinazione con una versione di prova gratuita del proprio software. E anche se non cercano di venderti subito, fanno innescare la vendita delle vendite includendo un codice coupon con uno sconto del 25% proprio all'interno del testo dell'annuncio:

La pubblicità di Chalene Johnson offre un corso gratuito di formazione dal vivo (webinar). I webinar hanno un alto valore percepito e sono anche più personali, quindi tendono a fare davvero bene su Facebook.

Nella sua frase di apertura, "Cosa vorresti fare se sapessi che non potresti fallire?", qualifica i suoi cavi ideali e li attacca con un enorme vantaggio sin da subito.

Infine, l'immagine mostra un amichevole Chalene (ricorda: Facebook è un personale piattaforma!), insieme a una grafica che spunta davvero e ti fa prendere atto:

PillPack utilizza la loro funzione in Forbes per mostrare come il loro prodotto è rivoluzionario e stabilire la sua credibilità, proprio nella prima riga del testo:

Ogni anno, quando lancia il suo corso online, Jeff Walker utilizza una serie di video gratuiti come lead magnete per tutti i suoi annunci Facebook:

Il magnete principale di Nikki Elledge Brown è un semplice trucchetto, che offre il vantaggio di una "vittoria" facile e veloce.

Nota quanto è conversazionale il suo testo pubblicitario. Non legge troppo professionale; è di più personale:

Passaggio 6. Esegui il tuo annuncio di Facebook

Una volta che sei soddisfatto del tuo annuncio, è ora di eseguirlo!

Clicca sul verde Rivedi le modifiche pulsante nell'angolo in alto a destra dell'Editor Power.

Verifica che la tua nuova Campagna, Set di annunci e Annuncio siano tutti lì e poi colpiti Continua.

Mostrerà che le tue modifiche sono complete. Colpire il Fatto pulsante.

In alcuni casi, potrebbe essere necessario attendere un po 'di tempo prima che l'annuncio venga approvato. Una volta approvato, verrà visualizzato come "Attivo".

Per quanto tempo dovresti pubblicare il tuo annuncio su Facebook?

Ti consigliamo di pubblicare i tuoi annunci Facebook per almeno 48 ore per dare alla tua campagna la possibilità di iniziare a ricevere le conversioni (spiegheremo di più nella prossima sezione).

Passaggio 7. Analizza i risultati

Se hai seguito tutti i passaggi precedenti, ora dovresti avere un annuncio di Facebook ottimizzato per le conversioni e configurato correttamente per raccogliere i tuoi dati di generazione di lead.

La prima cosa da fare è aspettare. Può essere estremamente allettante controllare i risultati ogni poche ore quando inizi a pubblicare il tuo annuncio, ma farlo sarà quasi sempre scoraggiante.

Vedete, ci vuole un po 'prima che la vostra campagna aumenti veramente e inizi a generare conversioni. Quindi se guardi troppo presto i tuoi risultati, sarai sicuro di essere deluso, spaventato o addirittura tentato di disattivare del tutto l'annuncio.

Invece, dai la tua campagna almeno 48 ore correre prima di passare qualche giudizio. Quindi, e solo dopo, dai un'occhiata ai tuoi risultati.

Per analizzare i risultati, seleziona l'icona Campagna dall'interno dell'Editor Power e dai un'occhiata alla sezione Prestazioni.

Vedrai nove colonne: risultati, costo, copertura, impressioni, clic, media. CPM, media CPC, CTR% e soldi spesi.

La colonna più importante è la colonna Costo.Se hai ottimizzato correttamente i tuoi annunci, dovresti visualizzare un costo "per conversione". Questo è quanto denaro hai speso per ogni nuova email.

Ecco una buona regola generale: se il costo per conversione è di $ 4 o meno dopo 48 ore, allora sta andando bene! Mantieni la pubblicazione dell'annuncio. Ma, se il tuo costo per conversione è Di Più di $ 4 dopo 48 ore, quindi imposta il cursore di stato su "Inattivo" per interrompere la campagna.

Se ottieni un costo elevato per conversione, controlla innanzitutto la colonna Risultati per accertarti di ricevere eventuali conversioni. Se il numero di conversioni è 0, potresti aver commesso un errore quando aggiungi il pixel di tracciamento al tuo sito. Assicurati di aver aggiunto il pixel di tracciamento alla pagina di ringraziamento corretta e che sia attivo.

Se tu siamo ottenere conversioni ma il costo per conversione è ancora alto, fai un'ipotesi su cosa è andato storto. Stai mirando al pubblico sbagliato per il tuo annuncio? La tua copia dell'annuncio è persuasiva? Hai usato un'immagine appropriata? Hai una pagina di destinazione ad alta conversione?

Uno dei motivi più comuni per una campagna di annunci Facebook a bassa conversione è che l'offerta non è molto pertinente per il pubblico a cui si rivolge.

Per capire se questo potrebbe essere il tuo caso, vai al tuo Gestore degli annunci di Facebook e fai clic sul nome della tua campagna. Quindi fai clic sul tuo annuncio specifico.

Vedrai una panoramica del rendimento del tuo annuncio. Nell'ultima colonna sul lato destro, dovresti vedere un punteggio di pertinenza. Questo è un punteggio da 1 a 10 di quanto sia importante che Facebook pensi che il tuo annuncio sia per il tuo pubblico di destinazione.

Più alto è il tuo punteggio di pertinenza, meglio è. Se il tuo punteggio è inferiore a 5, è possibile che il tuo annuncio non venga convertito perché il pubblico che hai selezionato non è interessato a ciò che stai offrendo. Quindi, hai scelto il pubblico sbagliato da scegliere o hai scelto il pubblico giusto ma la tua offerta non è abbastanza allettante.

Se hai bisogno di aiuto per creare un nuovo magnete guida, consulta il nostro post su 9 Idee per magnete di piombo altamente efficaci per far crescere la tua lista di email.

Conclusione

Le pubblicità su Facebook sono un modo intelligente per ottenere lead altamente qualificati per il tuo business a un prezzo basso. Tieni presente che la strategia che utilizzerai determinerà il tuo successo o il tuo fallimento.

Se vuoi avere una campagna efficace, devi dimenticarti della vendita direttamente tramite gli annunci di Facebook.

Invece, dovresti indirizzare il tuo annuncio a una pagina di destinazione di attivazione con un incentivo gratuito per iscriverti alla tua mailing list. Quindi, puoi vendere i tuoi prodotti e servizi nella tua canalizzazione.

Per vedere un esempio di questo in azione, dai uno sguardo al nostro caso di studio su come il Coach Advisor ha utilizzato gli optins reattivi per massimizzare il ROI pubblicitario di Facebook.

Per ottimizzare i tuoi annunci Facebook per le conversioni, assicurati di aver impostato il tuo obiettivo sulle conversioni del sito web e di avere i pixel di tracciamento installati correttamente per rilevare i lead.

Se segui i passaggi precedenti, sarai a un solido inizio!

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