๐Ÿ‘‰ 21 Errori di marketing dei contenuti anche gli esperti fanno (con esempi)

Come realizzare un sistema di comunicazione interna in WordPress usando P2

Sei preoccupato di commettere un errore di marketing dei contenuti che racchiude la tua strategia sui contenuti? Dovresti essere, perché il content marketing è una parte cruciale per attrarre e fidelizzare i tuoi clienti, quindi sbagliarti può essere costoso.

Uno dei modi migliori per evitare di danneggiare la tua reputazione e le tue entrate è imparare dai migliori. Ecco perché abbiamo contattato 14 esperti di marketing di contenuti e abbiamo chiesto il peggiore errore di marketing dei contenuti che hanno fatto o visto.

Come vedrai, anche gli esperti possono far fallire contenuti catastrofici. Alla fine di questa carrellata, conoscerai le peggiori strategie di content marketing da evitare. Questi suggerimenti per il marketing dei contenuti ti aiuteranno a creare una strategia per i contenuti che funzioni.

Risorsa consigliata: Hai bisogno di avviare i tuoi risultati di marketing dei contenuti? Ottieni più traffico e conversioni con la nostra guida definitiva al marketing dei contenuti nel 2018.

Iniziamo con un racconto di Andy Crestodina su una situazione in cui ha commesso un errore di content marketing che ha danneggiato la sua reputazione. Come Kuno Creative fa notare, parlare in pubblico è anche il content marketing, e anche se si riferisce a una presentazione, le lezioni alla fine si riferiscono a qualsiasi tipo di content marketing.

Come vedrai, con tutti i contenuti è essenziale:

  • Evita di fuorviare il tuo pubblico riguardo al tuo argomento
  • Consegnare ciò che prometti
  • Concentrati sulla creazione di contenuti di cui sei davvero esperto

Continua a leggere per vedere come puoi evitare gli errori di marketing che Andy Crestodina ha fatto:

1. Come Andy Crestodina si è schiantato e bruciato

Andy Crestodina: Sto andando a Las Vegas per parlare ad una conferenza. Ho parlato lì l'anno scorso e sono stato onorato di essere il miglior diffusore.

Quindi questo dovrebbe essere un problema, giusto?

Gli organizzatori vogliono che copassi di nuovo l'analisi. Ma da quando l'anno scorso l'ho fatto, voglio dare ai partecipanti qualcosa di nuovo. Quindi poche settimane prima dell'evento, suggerisco una modifica all'argomento: Google Tag Manager. I programmi sono già stati stampati, ma possono comunque essere modificati sul sito web.

Quindi dovremmo essere buoni, giusto?

Non sono davvero un esperto di Google Tag Manager, ma di recente ho scritto un post popolare sull'argomento e ho avuto un professionista per rivedere le mie diapositive in anticipo. Tutto sembra a posto.

Quindi questo dovrebbe andare bene, giusto?

Ho raggiunto il palco in una stanza di circa 60 persone. La mia dichiarazione di apertura ricorda che i programmi stampati non sono corretti. Sto trattando un argomento diverso, quindi se c'è un'altra sessione che vuoi vedere, non stare male uscendo. L'energia nella stanza cade e alcune persone se ne vanno. Gli altri sembrano solo infastiditi.

Questo non è un grande inizio.

Mentre la mia presentazione ha inizio, so che sto bombardando. Non sta andando bene Mi sento come se li avessi traditi. Posso anche dire che alcune persone sono un po 'annoiate. Sanno questa roba. Altri sono confusi. Questa roba è un po 'tecnica.

Questo sta peggiorando.

Quindi accelero un po 'per passare ad alcuni dei punti più preziosi. Volevo anche che finisse e smettesse di sprecare il tempo delle persone. Fortunatamente, ho alcuni amici tra il pubblico. Sembrano simpatici. Finalmente, è tempo di domande e risposte. No, non posso davvero rispondere alle migliori domande perché sono al di fuori della mia area di competenza.

Crash. Bruciare. Il disastro è completo.

È finita. Ed è un fallimento quasi completo. Prendo una birra con un amico che mi dice che non era poi così male. Ma era. Ecco perché:

  • La descrizione stampata non corrisponde alla sessione. Questo è un peccato alle conferenze.
  • Ho dato una nuova presentazione ad una grande stanza. Mai una buona idea Verifica sempre nuove presentazioni in occasione di eventi minori.
  • Il mio argomento era al limite esterno delle mie conoscenze. Anche se la presentazione è stata accurata, non ho potuto aggiungere valore durante la sessione di domande e risposte.

Il feedback. Ecco cosa hanno detto i partecipanti. Leggilo per te:

Questa era spazzatura tutt'intorno … Non credo che Andy sappia di cosa sta parlando nonostante abbia scritto un libro … Questa è stata una delle più grandi delusioni di tutte le sessioni … Troppo veloce … Semplicemente non è successo. Non c'era una presentazione. E questo era un grande sulla mia lista …

Come posso risolvere questo errore di marketing? Non posso davvero dal momento che era un evento. Ma sto condividendo la storia. È una storia ammonitrice. Per favore, non fare quello che ho fatto. Sei stato avvisato!

Andy Crestodina è uno dei co-fondatori e il direttore strategico di Orbit Media, una pluripremiata società di web design di 38 persone a Chicago. È anche autore di Content Chemistry: The Illustrated Handbook per Content Marketing. Trovalo su LinkedIn e su Twitter come @crestodina.

Ora, alcuni dei nostri esperti rivelano l'errore di marketing dei contenuti che più rimpiange.

2. Non avviare un blog

Heidi Cohen: Il mio peggior errore di content marketing? Nonostante abbia scritto una colonna di Analisi Actionable bisettimanale per ClickZ dal 2004, ho rimandato il mio blog. Una volta deciso di iniziare a scrivere sul blog, ho scritto per 6 mesi prima di aprire la mia scrittura al mondo. Indovina cos'è successo: molto poco.

Lezione: Just. Fare. Si.

Heidi Cohen è Chief Content Officer della pluripremiata Actionable Marketing Guide, incentrata sui social media, contenuti e marketing mobile. Trovala su Twitter come @HeidiCohen.

3. Non riuscendo a capitalizzare sul traffico

Jeff Bullas: Il mio più grande errore di marketing dei contenuti non è stato un errore singolo ma un errore strategico. L'errore? Non sfruttando il traffico che il contenuto stava generando nella costruzione della mia mailing list.

Mi è costato oltre 100.000 abbonati. Questo è un grosso errore.

L'ho risolto creando dei popup che hanno catturato le e-mail e costruito la mia lista di e-mail. Oggi ho oltre 160.000 nella mia mailing list.

Jeff Bullas è un imprenditore, blogger, autore, marketer e relatore internazionale e collabora con le aziende per ottimizzare il proprio marchio digitale con contenuti, social media e marketing digitale. Seguilo su Twitter come @jeffbullas.

4. Avere l'offerta sbagliata

Michael Brenner: Il peggior errore di content marketing che ho fatto era nelle prime fasi del mio lancio di un hub di contenuti per SAP. Ci siamo resi conto che dovevamo colmare una lacuna nella parte superiore del contenuto della canalizzazione.

Abbiamo pianificato ed eseguito contro questa lacuna, pensando che i lettori avrebbero iniziato a convertire in pagine di prodotto.

Oh ragazzo, abbiamo sbagliato. NESSUNO è stato convertito per mesi fino a quando non ci siamo resi conto che avevamo bisogno anche di una strategia di offerta di medio livello.

Michael Brenner è un oratore principale di fama mondiale, autore di The Content Formula e CEO di Marketing Insider Group. Michael insegna ai leader a sostenere la propria gente e le idee che hanno il maggiore impatto. Trovalo su Twitter: @BrennerMichael.

5. Opportunità di lead generation mancanti

Ann Smarty: Il mio più grande errore di marketing dei contenuti non è stato l'ottimizzazione dei lead per anni. Ho iniziato un blog nel 2010 e non avevo fatto nulla per creare una buona mailing list fino probabilmente al 2015.

Ho avuto un link di iscrizione RSS Feedburner e il loro modulo di cattura e-mail, ma non stavo facendo altro. Nessun invito all'azione, nessuna email per mantenere il mio elenco occupato, niente.

Solo un paio di anni fa ho iniziato a convertire il traffico del mio blog in lead:

  • Ho creato un account Mailchimp per gestire la mia lista.
  • Ho esportato gli abbonati di Feedburner e li ho aggiunti al mio account Mailchimp.
  • Ho utilizzato diversi call-to-action (popup e moduli di posta elettronica sul posto) per coinvolgere utenti diversi a seconda di come stanno utilizzando il sito. Jared Ritchey è un ottimo strumento per questo.

Ma quando penso a anni di traffico che ho perso, rabbrividisco.

Il mio consiglio a chiunque cerchi di iniziare un blog sarebbe pensare alla generazione di lead anche prima del lancio. Non perdere un solo visitatore che arriva sul tuo sito!

Ann Smarty è la responsabile del marchio e della community di InternetMarketingNinjas.com nonché il fondatore di MyBlogU.com. È l'ex redattore capo del Search Engine Journal. Seguila su Twitter come @seosmarty.

6. Ignorare SEO

Barry Feldman: Ero un incredulo SEO. O ignoramus.

Vedi, tutti i blogger si sforzano di costruire un pubblico all'inizio, quindi non ho intenzione di dire che se si impara l'essenziale della ricerca diventa un gioco da ragazzi. Tuttavia, quando finalmente ho aperto gli occhi e ho imparato le corde SEO, il mio blog è decollato molto più velocemente.

Ho imparato moltissimo su come creare contenuti di alto livello, ho scritto un libro, SEO semplificato per Short Attention Span. Dico che non solo per collegare il mio libro, ma per sottolineare che non è necessario diventare un nerd SEO di livello mondiale. Devi semplicemente capire come creare e ottimizzare i contenuti in modo da guadagnare traffico da Google.

Barry Feldman è il fondatore di Feldman Creative, un'agenzia boutique specializzata nella strategia e nell'esecuzione del content marketing. È il coautore del nuovo libro sul personal branding, The Road to Recognition. Trovalo su Twitter come @FeldmanCreative.

7. Lavorare con l'agenzia sbagliata

Erika Heald: Un ex datore di lavoro stava cercando di creare una nuova categoria e avevo redatto un piano per la ricerca proprietaria a sostegno di tali sforzi. La nostra agenzia è tornata con una proposta che non potevamo permetterci.

Ho perso un sacco di tempo cercando di convincerli che doveva esserci un altro modo per portare a termine la ricerca senza spendere oltre $ 100k. Quando non sono stati in grado di trovare un'opzione più conveniente, ho contattato una società di analisi amichevole.

Sono stato in grado di lavorare con loro su ricerche proprietarie e un webinar, a un terzo del costo che l'agenzia aveva proposto. E quando il nostro contratto con loro era scaduto, abbiamo sostituito l'agenzia.

Erika Heald è una consulente di marketing e scrittore freelance con sede a San Francisco. Si concentra sull'aiutare le startup tecnologiche e specializzate a definire la loro strategia di content marketing per guidare la generazione di lead e la fidelizzazione dei clienti. Puoi trovarla sui suoi blog erikaheald.com e erikasglutenfreekitchen.com, oppure ospitare la chat Twitter #ContentChat settimanale.

8. Pensare che il Content Marketing fosse un mito

Ileane Smith Il mio più grande errore di marketing dei contenuti era pensare che il termine content marketing fosse un mito.

Ragazzo, ho sbagliato.

Penso che la prima volta che ho sentito il termine content marketing è stato nel lontano 2011, non molto tempo dopo che ho lanciato Basic Blog Tips nel 2010. Solo quando ho iniziato ad ascoltare This Old Marketing, il podcast di Joe Pulizzi e Robert Rose, che ho iniziato a avvolgere il mio cervello attorno al concetto e al suo vero significato. Ancora oggi continuo ad ascoltare il podcast; È uno dei miei preferiti!

Eppure la cosa strana è che più ascolto, più capisco che il content marketing non è giusto per me.

Prima di smettere di leggere, lasciami spiegare. Se dai un'occhiata a questa descrizione trovata sul sito web del Content Marketing Institute troverai queste parole: "contenuto prezioso, rilevante e coerente".

Bene, negli ultimi due anni, sono riuscito a soddisfare solo due su tre in questa lista. Sì, il mio contenuto è prezioso (almeno credo che lo sia), ed è certamente rilevante, ma quando si tratta di coerenza, mi concedo un 6 su 10.

Lo so, è una pillola amara da ingoiare. Ma sai cosa dicono – ammettere di avere un problema è il primo passo per superarlo.

Joe Pulizzi sarà il primo a dirti che se non hai intenzione di dedicarti completamente al content marketing, allora potresti anche non provare a usarlo. Devi essere tutto dentro!

E tu? Puoi dire onestamente di soddisfare tutti e tre i requisiti? Lo spero davvero.Ma se sei ancora un po 'ruvido come me, segui la guida di persone come Robert e Joe come guida e quando sei pronto, tuffati.

Qui ci sono alcuni più content marketing da cui imparare: Mark Schaefer, Jay Baer, โ€‹โ€‹Syed Balkhi e Wil Reynolds.

Ileane Smith è una blogger, podcaster, youtuber e social media diva! Gestisce consigli di base sul blog e fa streaming live settimanali sul suo canale YouTube. Trovala su Twitter come @Ileane.

Ma oltre agli errori dei contenuti degli esperti, hanno visto anche le aziende commettere errori costosi di marketing dei contenuti. Ecco gli errori di contenuto che dovresti evitare:

9. Essere troppo promozionale

Michael Brenner: Il più grande errore sui contenuti che ho visto fare ad altre società è rendere i contenuti promozionali.

Usa il tuo content marketing per pubblicare contenuti completamente incentrati sul cliente. Quindi nutri i lettori con offerte per un coinvolgimento più profondo. Alla fine puoi inviare loro offerte di prodotti. Ma la maggior parte dei marchi inizia a promuovere i propri prodotti troppo presto.

10. Non capendo il pubblico

Barry Feldman: Il comune denominatore dei content marketers che non riescono a raggiungere i propri obiettivi è la mancanza di comprensione del proprio pubblico. Scrivono sui loro prodotti o qualunque sia la loro agenda.

La tua agenda deve essere educare, intrattenere e ispirare il tuo pubblico. Avrai successo solo vedendo le cose attraverso i loro occhi.

11. A partire dal prodotto

Debra Jason: Non sei chiaro su come consegnare il tuo messaggio. Pertanto, non sta risuonando – sta respingendo i tuoi potenziali clienti.

Non scrivere una copia che inizia con il prodotto / servizio. I clienti non acquistano prodotti; comprano ciò che i prodotti fanno per loro (cioè, benefici, soluzioni). Il tuo obiettivo è catturare l'attenzione dei lettori abbastanza a lungo da permettere loro di fermarsi e leggere tutti i tuoi contenuti (o guardare il tuo video).

Che cosa fai per rendere i tuoi contenuti avvincenti e invitanti?

Inizia con le preoccupazioni del tuo lettore. Ditegli "cosa c'è in esso per me?" (WIIFM). Come scrittore, crea un'immagine nella tua mente dei tuoi lettori: il loro stile di vita, i loro desideri / bisogni, i loro dolori o frustrazioni. Quindi, identificali con loro, mettiti nei loro panni e scrivi.

Alcuni modi per farlo sono:

#1. Focalizza il titolo sul singolo vantaggio più forte puoi offrire il tuo lettore. L'obiettivo del tuo titolo è quello di convincerli a leggere la riga successiva. Quindi, se il titolo non attira l'attenzione, perdi il tuo pubblico. Vuoi che le persone vedano il tuo valore.

#2. Prometti qualcosa di magnifico, ma non mentire. Non fare una promessa che non puoi mantenere o perderai il lettore. Tieni presente che le notizie BAD viaggiano più velocemente che bene, quindi mantieni i tuoi lettori felici.

# 3. Evoca interesse per:

  • Usare frasi BREVE, SEMPLICI con cui iniziare. La chiarezza è estremamente importante.
  • Scrivere alle persone (non a loro).
  • Incoraggiare le persone a leggere di più rendendo il contenuto facile agli occhi. Se i tuoi paragrafi (o le tue frasi) sono molto lunghi, rischi di perdere il tuo lettore.

#4. Tocca le emozioni. Le persone reagiscono emotivamente. Quindi lascia che le tue parole tocchino le emozioni delle persone.

Speaker professionista e autore del pluripremiato libro, Millionaire Marketing con un budget ridotto, Debra Jason è stato un copywriter professionista da quasi 30 anni. Scopri di più su Debra a WriteDirection.com e DebraJason.com, o seguila su Twitter: @debrajason.

12. Rimanere bloccato in un percorso di contenuti

Barry Feldman: Troppi venditori di contenuti sono pony con trucchi. Non consentono ai loro blog, hub, vlog e podcast – qualunque sia il loro punto debole – di crescere e coprire più terreno con una maggiore varietà di media. Il mio post, 33 fonti affidabili per ottenere idee di marketing dei contenuti, è stato scritto per insegnare ai creatori di contenuti "bloccati" come capire meglio il loro pubblico e scoprire argomenti utili.

13. Trascurare la ricerca per parole chiave

Ann Smarty: Incredibilmente, vedo sempre più aziende trascurare la ricerca di parole chiave. Mancano un'analisi approfondita o mancano di un approccio integrato. La ricerca di parole chiave dovrebbe essere integrata in tutto ciò che fai: marketing video, post di blog, pagine di "aiuto" di assistenza clienti, pagine "informazioni".

Le parole chiave non sono solo per le classifiche. Ti aiutano a capire cosa cercano i tuoi clienti, quindi analizzano la domanda e ottimizzano le pagine per una migliore conservazione dell'utente. Le parole chiave aiutano a soddisfare meglio le esigenze dei clienti nelle pagine del tuo sito Web e quindi a creare pubblico, lead e vendite.

Raccomando l'uso di Serpstat per analizzare le parole chiave e le pagine dei risultati dei motori di ricerca. Mi piace il modo in cui ti permettono di scavare in profondità negli elenchi di parole chiave e analizzare quanto sarebbe difficile classificare qualsiasi parola chiave basata sulla competizione.

Ecco un breve tutorial su come usare Serpstat per scoprire le parole chiave ed ecco un altro tutorial sull'organizzazione delle parole chiave intento a creare una solida strategia per le parole chiave.

14. Non avendo un piano

Due dei nostri esperti hanno citato la mancanza di pianificazione tra i maggiori problemi di content marketing. Ecco cosa hanno detto:

Joel Klettke: In generale, il peggiore e più comune errore di content marketing che vedo sono aziende che non hanno alcun tipo di piano, rima, ricerca o ragione dietro il loro contenuto. Inseguono ciecamente le tendenze o scrivono in un set di parole chiave senza ulteriori riflessioni su come i collegamenti si collegano o si collegano alla loro canalizzazione complessiva.

Il content marketing non è il processo di tirare fuori tanto contenuto "rilevante" che puoi; ogni pezzo dovrebbe avere uno scopo e un obiettivo. Dovrebbero esserci inviti all'azione nei tuoi pezzi, inviti a valutare, uno scopo più grande per la tua pubblicazione piuttosto che la pubblicazione da solo.

Evita questo problema imparando a pensare nelle canalizzazioni.PERCHÉ stai creando un pezzo? Qual è l'obiettivo? Qual è l'obiettivo della persona che lo leggerà? Come puoi estendere il valore di quel pezzo riutilizzandolo o collegandolo ad altre opportunità per imparare o convertire?

Se non entri in un piano, puoi anche svuotare i tuoi soldi nel water.

Joel Klettke è un copywriter e consulente CRO presso Business Casual Copywriting, dove ha aiutato clienti come HubSpot, WP Engine e InsightSquared a trasformare più visitatori in clienti paganti. Seguilo su Twitter come @joelklettke.

Erika Heald: Il peggiore errore di content marketing che vedo fare il marketing è saltare dentro e creare contenuti senza un piano. Prendendo tempo per sviluppare una strategia di contenuto, compresi robusti personaggi degli acquirenti, ti offre le basi necessarie per un efficace piano di marketing dei contenuti. Senza di esso, ti stai solo dedicando a contenuti casuali.

15. Errore nella pubblicazione della frequenza

Gail Gardner: Il peggiore errore di content marketing che vedo fare delle piccole imprese è legato alla frequenza di pubblicazione e ai contenuti dei propri blog. Hanno bisogno di pensare all'obiettivo del loro blog e a ciò che il loro pubblico vorrebbe.

Personalmente, anche se li amo, non voglio sentire da una piccola impresa più di una volta alla settimana al massimo. Se pubblichi troppo spesso o invii troppe email, il pubblico inizierà a sintonizzarti.

Non pubblicare meno di una volta al mese o le persone con una memoria tipica possono contrassegnare i tuoi messaggi di posta come spam. E infine, pubblicare ciò che ha senso. Potrebbe scrivere dei tuoi prodotti o fare suggerimenti regalo o condividere studi di casi.

Scopri chi è il tuo target di riferimento, cosa vogliono e cosa vuoi che facciano. Quindi pubblica tra una volta alla settimana e una volta al mese ciò a cui sarebbero interessati che li sposterà nella direzione che desideri.

Gail Gardner è lo Small Business Marketing Strategist che ha fondato GrowMap.com. Può essere trovata come GrowMap su tutte le principali piattaforme. Puoi trovarla su Twitter come @GrowMap.

16. Mancata promozione

Andy Crestodina: L'errore di marketing dei contenuti più comune non è il contenuto. È il marketing. Le persone scrivono qualcosa, aggiungono un'immagine e colpiscono la pubblicazione, quindi proseguono la giornata pensando che abbiano fatto un buon lavoro.

Questo non è marketing.

Se pubblichi ma non promuovi, nessuno può trovare, leggere o condividere il tuo articolo. O quasi nessuno. Ecco le analisi per un post sul blog che è stato pubblicato, ma non promosso. Ci sono state un totale di 19 visite dopo la sua pubblicazione. Puoi quasi sentire i grilli …

La correzione? Non creare mai un contenuto senza un piano per indirizzare il traffico verso di esso. Ciò significa allinearlo con una frase chiave e un argomento che le persone cercano. O collaborare con influencer che potrebbero condividerlo. O inviarlo a una lista di iscritti che ameranno questa linea tematica. Ma almeno tanto sforzo nella promozione come nella creazione.

"Posta e prega" è tutto contenuto, nessun marketing. E non funziona.

17. Concentrarsi sulla quantità rispetto alla qualità

Jayson deMers: Penso che il peggiore errore che vedo sia che i marketer si concentrino sulla quantità, piuttosto che sul contenuto di qualità. C'è questa percezione che più articoli in circolazione porteranno a più seguaci e più attività, ma non è questo il caso.

Alcuni anni fa, Moz e BuzzSumo hanno eseguito un'analisi che mostrava che la stragrande maggioranza dei contenuti non ottiene mai un singolo link o condivisione, ma una minoranza di contenuti, il meglio del meglio, attira tonnellate di link e condivisioni.

Ciò che è particolarmente frustrante è che produrre una maggiore quantità di contenuti ti darà risultati migliori, ma a breve termine e con un potenziale tanto vicino quanto a produrre contenuti di qualità superiore.

La correzione è semplice; dedica più tempo a ogni pezzo che produci. Includere più dettagli, essere più concisi, fare affidamento su mezzi diversi, collegarsi a fonti di qualità superiore, presentare argomenti più completi e scrivere in un modo più chiaro e più favorevole al pubblico.

È più difficile e più costoso, ma è decisamente meglio avere un articolo fenomenale di cento pezzi buttati via che nessuno vuole leggere.

Jayson DeMers è il fondatore e CEO di AudienceBloom, un'agenzia di marketing di contenuti e social media con sede a Seattle. Puoi contattarlo su LinkedIn o Twitter: @ jaysondemers.

18. Utilizzo di Flawed Buyer Personas

Carolyn Frith: Molti acquirenti sono raggruppati in base al pensiero interno (a.k.a. Nell'attesa di lanciare un programma di content marketing, i team di vendita e marketing discutono i loro clienti, decidono di cosa si tratta pensare è importante per loro e basano le persone sul loro consenso.

Il problema? Queste persone finiscono per avere un'impronta pesante da quelli che parlano più forte dell'organizzazione. Hanno input zippo da parte di coloro che veramente sapere cosa sta succedendo – i clienti!

Inevitabilmente, quando le persone impostore guidano la strada, guidano le strategie di contenuto fuori strada. Le organizzazioni finiscono per investire in contenuti anemici che non riescono né ad attirare gli acquirenti né a spostarli passo dopo passo nel percorso di acquisto.

Key takeaway?

A meno che non si parli con i clienti, non c'è modo di sapere dove si rivolgono le informazioni, o cosa li spinge a dare la priorità e risolvere un problema. La barriera d'acquisto che i tuoi venditori citano fino alla nausea è il prezzo, ma la realtà è solitamente più complessa. La linea di fondo è che i soci dell'azienda non sanno quello che non sanno. E questo è pericoloso.

Carolyn Frith, direttore esecutivo di Content Strategy and Creation per NuSpark Marketing, ha l'obiettivo di liberare il mondo dalla copia B2B di russare e bestia. Ottieni il suo e-book: Come conquistare 5 problemi comuni di marketing dei contenuti. Trovala su Twitter come @carolynfrith.

19. Creazione di Dead End dei contenuti

Heidi Cohen: Il problema più consistente che i marketer dei contenuti fanno è creare contenuti senza fine.

Nello specifico, i marketer invitano i visitatori a un contenuto o alle comunicazioni e, ancora meglio, alcuni inviano i lettori a fare il passo successivo, come iscriversi alle e-mail o scaricare contenuti.

MA i content marketer lasciano i lettori senza offrire un altro punto di accesso a contenuti o contatti interconnessi. Nelle loro menti, i marketer pensano che la prossima azione sia chiara per il lettore. Come i driver, hanno bisogno del contenuto GPS per trovare altri contenuti o azioni.

Contenuti senza fine sono facili da risolvere. Guarda i tuoi articoli, le pagine di destinazione, le email dei risponditori e le e-mail di benvenuto. Offri ai tuoi lettori contenuti fuori scala per altri contenuti correlati, tranne che nelle pagine in cui devi focalizzarli su un'azione.

Nota: questo lavoro può essere eseguito man mano che crei nuovi contenuti e aggiorni i contenuti più vecchi.

Ecco un esempio di come puoi aggiungere contenuti su rampe ai tuoi contenuti:

20. Dimenticarsi della reciprocità

Nancy Harhut: I marketer dei contenuti dimenticano il principio di reciprocità.

Gli scienziati comportamentali hanno dimostrato che quando qualcuno ci fa un favore, ci sentiamo in dovere di restituirlo. I marketer di contenuti possono fornire quel favore offrendo informazioni utili coerenti e utili al loro pubblico e, in cambio, possono trarre beneficio dal business risultante.

Tuttavia, molto spesso questo obiettivo di informazioni coerenti e puntuali viene ignorato a favore di ottenere qualcosa – qualsiasi cosa – per rispettare la scadenza.

Invece di informazioni regolari incentrate su un argomento specifico, pubblicano un miscuglio di articoli, video, infografiche, ecc. Non correlati tra loro o con un tema stabilito. Ciò fornisce scarso valore al loro mercato di riferimento e nessuna ragione per cui quel mercato provi un senso di reciprocità.

Per correggere questo errore, i marketer dei contenuti devono identificare la loro nicchia o area di competenza e quindi creare e pubblicare un costante drumbeat di contenuti che lo supportano. Devono fornire linee guida sull'argomento ai dipendenti che generano contenuti e riesaminare eventuali proposte a loro carico. Questo approccio fornirà un valore regolare che innescherà il principio di reciprocità.

Nancy Harhut è appassionata dell'impatto della scienza comportamentale sul marketing. Le aziende che cercano un vantaggio aggiuntivo la toccano per consulenza, direzione creativa e sviluppo dei contenuti. Raggiungila su [email protected] e seguila su Twitter: @nharhut.

21. Rinuncia

Jeff Bullas: Uno dei più grandi errori di marketing dei contenuti che vedo fare persone e marchi non è persistente nella creazione di contenuti coerenti.

Devi pensare al content marketing come a un gioco di asset building digitale a lungo termine. Secondo Bill Gates "La maggior parte delle persone sopravvaluta ciò che possono fare in un anno e sottovalutare ciò che possono fare in dieci anni".

Nel tempo il contenuto creerà autorità, traffico e fiducia nei motori di ricerca.

Gioca al lungo gioco.


Ora che conosci i più grandi errori di marketing dei contenuti che gli esperti rimpiangono, sarai in grado di evitarli per creare una buona strategia di content marketing. Dai un'occhiata a questi intelligenti esempi di marketing di contenuti per l'ispirazione.

Consulta la nostra guida all'email marketing per suggerimenti su come vincere i clienti con i tuoi contenuti.

Non dimenticare di seguirci su Facebook e Twitter per ulteriori guide approfondite e raccolte di esperti.

Guarda il video: Progettare una intranet

Like this post? Please share to your friends:
Lascia un commento

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: