👉 32 delle BEST Value Proposition (Plus Come scrivere le tue)

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Vuoi più clienti per scegliere te rispetto alla concorrenza? I marketer intelligenti usano una proposta di valore convincente per mostrare ai potenziali clienti perché la loro azienda è migliore della concorrenza. In questa guida, condivideremo 32 proposizioni di valore a cui è impossibile resistere.

Indipendentemente dal tuo prodotto o servizio, quasi sicuramente hai concorrenza. Quindi cosa fa un cliente a scegliere te su un'altra azienda? La risposta sta in una proposta di grande valore.

Prima di iniziare, ecco una breve panoramica di ciò che tratteremo in questa guida (sentiti libero di utilizzare i link qui sotto per passare a una particolare sezione).

  • Cos'è una proposta di valore?
  • 32 Esempi di proposte di valore
  • Come scrivere una proposta di valore
  • 6 modelli di proposta di valore

Pronto per iniziare a scrivere la tua proposta di valore unica? Per prima cosa, copriamo brevemente le basi …

Contenuto

Che cos'è una proposta di valore?

È un termine che hai sentito dire, ma sai cosa significa e ne hai uno?

Decine di descrizioni circolano sul web, ma una delle migliori spiegazioni arriva dall'imprenditore Michael Skok:

Definizione della proposta di valore

"Nei suoi termini più semplici, a proposta di valore è una dichiarazione di posizionamento che spiega quali benefici offri per chi e come lo fai in modo univoco. Descrive il tuo acquirente di destinazione, il punto di dolore che risolvi e perché sei decisamente migliore delle alternative. "

Il termine chiave in questa definizione è "in modo univoco". Una proposizione di valore convincente è una promessa pensata per trasmettere il modo in cui il marchio si distingue dalla concorrenza e il motivo per cui il pubblico target dovrebbe sceglierlo sul resto.

Vuoi anche assicurarti di trasmetterlo in una singola frase o frase. Se non riesci a renderlo molto chiaro, c'è un difetto fondamentale nel tuo posizionamento.

32 Esempi di proposte di valore

Qui ci sono 32 delle migliori proposte di valore attualmente in uso da marchi leader. Usali come ispirazione per far saltare la tua competizione fuori dall'acqua …

1. Stripe: "Pagamenti Web e mobili, creati per gli sviluppatori"

Prodotto: Una serie di strumenti che consentono alle aziende di accettare e gestire i pagamenti online.

Mercato di riferimento: Sviluppatori e imprenditori.

Beneficio primario: Pagamenti semplici e semplificati.

Cosa lo rende unico? Mostra l'enfasi di Stripe sulla semplicità.

2. Lyft: "Rides in Minutes"

Prodotto: Servizio auto su richiesta.

Mercato di riferimento: Persone che hanno bisogno di un metodo semplice per passare dal "punto A" al "punto B".

Beneficio primario: Risposta immediata.

Cosa lo rende unico? Lyft si concentra sulla fornitura di servizi locali senza ritardi.

3. Uber: "Andateci: il vostro giorno appartiene a voi"

Prodotto: Servizio taxi a basso costo.

Mercato di riferimento: Persone che necessitano di trasporti a basso costo e su richiesta.

Beneficio primario: Elimina le frustrazioni del viaggio.

Cosa lo rende unico? La proposizione si concentra sulle esigenze del cliente usando la parola "tu".

4. Periscope: "Esplora il mondo attraverso gli occhi di qualcun altro"

Prodotto: Contenuti video in streaming dal vivo.

Mercato di riferimento: Millennials che desiderano contenuti visivi in ​​tempo reale.

Beneficio primario: La capacità di vivere momenti senza confini.

Cosa lo rende unico? "Esplora" è una parola potente che mostra come gli utenti hanno il controllo dell'esperienza.

5. Bovada: "Alza il tuo gioco"

Prodotto: Scommesse sportive online e giochi da casinò.

Mercato di riferimento: Persone competitive con una tolleranza al rischio.

Beneficio primario: Un posto per essere competitivi e una possibilità di premi.

Cosa lo rende unico? È breve e dolce, il che dice qualcosa sulla semplicità del marchio e del suo servizio.

6. Budweiser Beer: "The Great American Lager"

Prodotto: Birra economica e di alta qualità.

Mercato di riferimento: L'americano medio.

Beneficio primario: Birra dal sapore familiare ad una frazione del prezzo.

Cosa lo rende unico? L'uso del "grande americano" lega la birra a qualcosa di più della bevanda stessa.

7. Target: "Aspettatevi di più, pagate meno"

Prodotto: Migliaia di SKU in molti settori.

Mercato di riferimento: Acquirenti attenti ai costi che si aspettano qualità.

Beneficio primario: Prodotti di qualità a prezzi inferiori alla concorrenza.

Cosa lo rende unico? Non devi scendere a compromessi sul prezzo o sulla qualità; puoi ottenere entrambi.

8. Walmart: "Risparmia denaro. Vivere meglio."

Prodotto: Praticamente qualsiasi prodotto che un cliente desidera.

Mercato di riferimento: Acquirenti di classe inferiore e media.

Beneficio primario: Devi comprare le cose che renderanno la tua vita migliore, senza il pesante prezzo.

Cosa lo rende unico? Oltre a toccare l'aspetto monetario della transazione, evidenzia anche i vantaggi intrinseci.

9. Skillshare: "Impara una nuova abilità ogni giorno"

Prodotto: Lezioni online e lezioni

Mercato di riferimento: Imprenditori e menti creative.

Beneficio primario: La capacità di apprendere tramite lezioni di dimensioni contenute.

Cosa lo rende unico? L'attenzione su un apprendimento rapido e on-demand.

10. Evernote: "Ricorda tutto"

Prodotto: App per l'organizzazione.

Mercato di riferimento: Occupati individui e professionisti.

Beneficio primario: Gestione delle attività semplice e integrata.

Cosa lo rende unico? La possibilità di organizzare i tuoi appunti in un unico posto per non dimenticare mai una grande idea.

11. Square: "Inizia a vendere oggi"

Prodotto: Servizi di elaborazione delle carte di credito.

Mercato di riferimento: Proprietari di piccole imprese

Beneficio primario: Elaborazione dei pagamenti facile indipendentemente dalla posizione.

Cosa lo rende unico? L'attenzione sull'immediatezza.

12. Zapier: "Connetti le tue app e automatizza i flussi di lavoro"

Prodotto: Piattaforma di integrazione dell'app.

Mercato di riferimento: Professionisti impegnati con molte app.

Beneficio primario: La capacità di ottimizzare i flussi di lavoro.

Cosa lo rende unico? Evidenzia la relazione tra connettività e automazione.

13. Spotify: "Musica per tutti"

Prodotto: Musica in streaming online.

Mercato di riferimento: Famiglie e persone singole allo stesso modo.

Beneficio primario: Musica in movimento.

Cosa lo rende unico? Mamme, papà, bambini, single … c'è musica per tutti i gusti, tutto in un'unica app.

14. Intuit: "Semplificare il business della vita"

Prodotto: Software finanziario e fiscale.

Mercato di riferimento: Proprietari di piccole imprese

Beneficio primario: Semplificazione.

Cosa lo rende unico? Il vantaggio va ben oltre il semplice business … semplifica la tua vita.

15. LegalShield: "Preoccupati meno. Vivi di più."

Prodotto: Protezione legale.

Mercato di riferimento: Individui e piccole imprese.

Beneficio primario: Protezione legale di cui ti puoi fidare per essere presente ogni volta che ne hai bisogno.

Cosa lo rende unico? Elimina lo stress dalle situazioni legali.

16. Gusto: "Payroll and Benefits Designed for Modern Businesses"

Prodotto: Payroll and benefits software.

Mercato di riferimento: Imprenditori impegnati.

Beneficio primario: Gestione stipendi e benefici semplificata.

Cosa lo rende unico? Dimostra che Gusto è stato progettato pensando alle aziende progressive.

17. Gengo: "People-Powered Translation at Scale"

Prodotto: Servizi di traduzione personalizzati.

Mercato di riferimento: Viaggiatori, aziende e altro ancora.

Beneficio primario: Accesso a servizi di traduzione professionale in qualsiasi momento.

Cosa lo rende unico? La possibilità di ridimensionare in base alle dimensioni e alle esigenze.

18. Listia: "Vendi la tua vecchia roba. Ottieni nuove cose gratuitamente. "

Prodotto: Un servizio che ti consente di trarre profitto dalla vendita.

Mercato di riferimento: Persone che vogliono liberarsi di oggetti indesiderati.

Beneficio primario: La possibilità di sostituire vecchie cose con nuovi oggetti.

Cosa lo rende unico? L'attenzione reciproca sul dare e ottenere.

19. Comprovato: "The One Stop Shop for Small Business Hiring"

Prodotto: Una piattaforma semplificata per la ricerca di dipendenti.

Mercato di riferimento: Proprietari di piccole imprese

Beneficio primario: Ricerche semplici e veloci per i candidati.

Cosa rende unica questa proposta di valore? "One stop shop" per tutte le tue esigenze.

20. Fondamentalmente: "Raccogliere fondi per tutto"

Prodotto: Piattaforma di raccolta fondi online.

Mercato di riferimento: Persone e gruppi che hanno bisogno di finanziamenti.

Beneficio primario: La possibilità di raggiungere un gran numero di persone.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Gli utenti possono finanziare qualsiasi progetto, indipendentemente dalle necessità.

21. Locu: "Trova online"

Prodotto: Servizi di visibilità online.

Mercato di riferimento: Proprietari e venditori di piccole imprese.

Beneficio primario: Maggiore visibilità di Internet.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Semplicità e automazione.

22. DogVacay: "Trova la perfetta Pet Sitter vicino a te"

Prodotto: Servizi di pet sitting

Mercato di riferimento: Proprietari di animali domestici che viaggiano

Beneficio primario: Sitter amorevoli nella tua zona.

Cosa rende unica questa proposta di valore? L'obiettivo è quello di trovare la "perfetta" sitter per il tuo animale domestico, in modo da poter riposare a proprio agio e godersi la vacanza.

23. Thumbtack: "Consideralo fatto"

Prodotto: Servizi professionali a noleggio.

Mercato di riferimento: Persone che hanno bisogno di servizi e aiuto professionali.

Beneficio primario: La possibilità di ottenere aiuto ovunque, in qualsiasi momento.

Cosa rende unica questa proposta di valore? La concisa natura della proposta riflette il semplice servizio offerto.

24. Motore WP: "Hosting WordPress, perfezionato"

Prodotto: Hosting WordPress.

Mercato di riferimento: Proprietari di piccole imprese e persone che necessitano di siti Web.

Beneficio primario: Web hosting senza problemi.

Cosa rende unica questa proposta di valore? L'attenzione alla perfezione a tutti i livelli in modo da non doverti preoccupare che il tuo sito scenda o abbia problemi. Questo è l'aspetto più importante dell'hosting di WordPress che molte aziende ignorano di menzionare nel loro marketing.

25. JORD: "Orologi di legno interamente fatti a mano di lusso"

Prodotto: Orologi in legno

Mercato di riferimento: Uomini e donne eleganti con un gusto per l'artigianato.

Beneficio primario: Orologi unici e fatti a mano.

Cosa rende unica questa proposta di valore? L'attenzione si concentra su prodotti di lusso realizzati a mano.

26. Vimeo: "Fai la vita che vale la pena guardare"

Prodotto: Streaming video online.

Mercato di riferimento: Persone che vogliono caricare e / o guardare video.

Beneficio primario: Una semplice piattaforma per guardare, caricare e condividere video.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Si concentra sul valore intrinseco e la natura artistica di un video ben realizzato.

27. Zaini Tortuga: "Porta tutto quello che ti serve senza controllare un sacco"

Prodotto: Zaini da viaggio.

Mercato di riferimento: Giovani viaggiatori e turisti in viaggio nel fine settimana.

Beneficio primario: La capacità di viaggiare leggeri.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Non c'è bisogno di occuparsi del costo e del fastidio di controllare i bagagli all'aeroporto.

28. Ladders: "Spostati nella tua carriera"

Prodotto: Consulenza professionale e servizi correlati.

Mercato di riferimento: Professionisti ambiziosi e motivati.

Beneficio primario: Capacità di andare avanti nella tua carriera.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Enfasi sulla crescita della carriera, rispetto alla semplice ricerca di un lavoro.

29. Pinterest: "Il catalogo mondiale delle idee"

Prodotto: Accesso a idee e ispirazione

Mercato di riferimento: Creatives, DIYers, donne che pianificano il loro matrimonio o cercano un capolavoro da cucinare stasera.

Beneficio primario: Capacità di trovare qualcosa di bello da creare.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Enfatizza la vasta profondità e dimensione della piattaforma.

30. Salesforce: "Connettiti ai tuoi clienti in un modo completamente nuovo"

Prodotto: Soluzione CRM.

Mercato di riferimento: Imprenditori e venditori.

Beneficio primario: Soluzione CRM facile da usare senza compromessi.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Si concentra sulla costruzione di una relazione più profonda con i tuoi clienti.

31. Bitly: "Accorciare. Condividere. Misurare."

Prodotto: Piattaforma di gestione dei collegamenti

Mercato di riferimento: Proprietari di piccole imprese e marketing digitale.

Beneficio primario: Semplice accesso alla potenza della gestione dei collegamenti.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Si concentra sui tre elementi chiave della gestione dei collegamenti senza alcun linguaggio superfluo.

32. Dollar Shave Club: "A Great Shave per pochi dollari al mese"

Prodotto: Rasoi basati su abbonamento.

Mercato di riferimento: Maschi millenari, attenti ai costi, che vogliono apparire alla grande con meno problemi.

Beneficio primario: Una rasatura di alta qualità, conveniente e conveniente.

Cosa rende unica questa proposta di valore? Si concentra sul costo totale mensile.

Come scrivere una proposta di valore

Ora che hai visto alcuni esempi, ecco alcuni suggerimenti per scrivere la tua proposta di valore.

La prima cosa di cui hai bisogno per iniziare a scrivere la tua proposta di valore è a tela di proposta di valore.

Una tela per la proposta di valore è molto simile a una tela del business plan: è una struttura semplice e visiva per il brainstorming della tua proposta di valore.

Quando compili la tua tela per la proposta di valore, dovrai rispondere ad alcune domande sul tuo prodotto e sul tuo cliente. Ecco un esempio di Peter Thomson.

Alcune domande che vorresti chiederti includono …

Prodotto

  • Cosa fa il tuo prodotto?
  • Che cosa ti piace usare il tuo prodotto?
  • Come funziona il tuo prodotto?
  • Quali caratteristiche ha?

Cliente

  • Quali sono i driver emotivi dell'acquisto?
  • Quali sono i bisogni nascosti?
  • Quali sono i driver razionali di acquisto?
  • Quali sono i rischi del passaggio al tuo prodotto?
  • Cosa invece fanno le persone al momento?

Una volta compilato, la tua tela per la proposta di valore potrebbe essere simile a questa.

Ecco una tela per la proposta di valore da Strategyzer che puoi scaricare gratuitamente.

OK, ora che hai riempito la tua tela, dovresti avere una buona idea di come il tuo prodotto e le esigenze dei tuoi clienti combacino. Ora è il momento di scrivere la tua proposta di valore per il cliente!

Ecco alcuni modelli per iniziare …

6 modelli di proposta di valore

Utilizza questi modelli di proposta di valore per iniziare a creare il tuo. Probabilmente non finirai per usare queste idee parola per parola, ma ti daranno un ottimo punto di partenza.

1. Dichiarazione di posizionamento del valore di Geoff Moore

Nel libro di Geoff Moore, Crossing the Chasm, suggerisce il seguente modello per scrivere la tua proposta di valore.

Per [cliente target] chi [affermazione della necessità o opportunità], il nostro [nome prodotto / servizio] è [categoria prodotto] [affermazione del vantaggio].

Esempio: "Per gli operatori di marketing non tecnici che hanno difficoltà a trovare un ritorno sull'investimento nei social media, il nostro prodotto è un software di analisi basato sul web che traduce le metriche del coinvolgimento in metriche di entrate utilizzabili".

2. XYZ di Steve Blank

Ecco forse il modello di proposta di valore più semplice di Steve Blank.

Aiutiamo [X] a [Y] per [Z].

Esempio: "Aiutiamo i genitori a trascorrere più tempo di qualità con i loro figli offrendo aree di gioco favorevoli ai genitori".

3. Piazzola High-Concept di Venture Hacks

Questo modello di proposta di valore di Venture Hacks sfrutta le aziende già presenti nel tuo settore per creare la tua proposta di valore unica.

[Esempio di settore comprovato] per / di [nuovo dominio].

Esempio: "Flickr per video".

4. Proposta di valore di Peter Sandeen

Peter Sandeen dice che l'idea è "colpire le persone in testa con ciò che ti rende diverso".

Cosa ti rende prezioso? (Raccogli tutti i motivi più persuasivi per cui le persone dovrebbero notarti e intraprendere l'azione che stai richiedendo).
Puoi dimostrarlo? (Utilizza studi, testimonianze, prove sociali, ecc. Per dimostrare la tua richiesta).

5. Soluzione-problema cliente

Vlaskovits e Cooper usano quello che chiamano un modello di proposta di valore Soluzione-Cliente-Problema.

Cliente: [chi è il tuo pubblico di riferimento] Problema: [quale problema stai risolvendo per il cliente] Soluzione: [qual è la tua soluzione al problema]

Esempio: "Cliente: credo che i miei migliori clienti siano i mercati delle piccole e medie imprese (PMI).Problema: chi non è in grado di misurare facilmente il ROI della campagna perché le soluzioni esistenti sono troppo costose, complicate da distribuire e mostrano una serie vertiginosa di grafici non utilizzabili. Soluzione: sistema analitico a basso costo e facile da implementare progettato per gli operatori di marketing non tecnici che necessitano di metriche attuabili ".

6. Dave McClure's Elevator Ride

Dave McClure suggerisce una lista di controllo in 3 fasi per scrivere la tua proposta di valore unica.

Breve, semplice, memorabile; cosa, come, perché.
3 parole chiave o frasi
KISS (nessun gergo esperto)

Esempio: "Mint.com è il modo semplice e gratuito per gestire i tuoi soldi online."

Dai un'occhiata a questo post per ulteriori modelli di proposte di valore.

Questo è tutto! In questa guida hai appreso cosa è una proposta di valore e hai visto 32 esempi di proposizioni di valore a cui è impossibile resistere. Hai anche imparato a scrivere una proposta di valore con una tela per la proposta di valore e 6 modelli.

Ora è il tuo turno. Vai avanti e usa questi esempi come ispirazione per creare il tuo proprio proposta di valore, così puoi iniziare a distinguerti dalla concorrenza!

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Guarda il video: Come eseguire il Bulk Schedule Posts in WordPress

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