👉 13 Consigli per il marketing via email delle vacanze per incrementare le vendite nel 2018 (con esempi)

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La tua strategia di email marketing per le vacanze è già in atto?

Non procrastinare fino a novembre prima di iniziare a creare messaggi di e-mail per le festività. Il momento migliore per iniziare è ora.

Per molte aziende, il periodo delle vacanze, che va da inizio novembre a inizio gennaio, è uno dei più redditizi dell'anno. Quindi, se non si ottiene il marketing giusto per le vacanze, la salute finanziaria della propria attività è a rischio.

E chi vuole perdere soldi, giusto?

Questo periodo è particolarmente importante per la vendita al dettaglio. Secondo la National Retail Federation, le vendite per le vacanze rappresentano il 20% di tutte le vendite al dettaglio. Solo negli Stati Uniti, quelle vendite valevano più di $ 84 miliardi.

Non nella vendita al dettaglio? Non preoccuparti! Tutte le aziende possono – e lo fanno – beneficiare di un aumento stagionale delle vendite.

Quando le persone stanno setacciando il web per le offerte del Black Friday e del Cyber ​​Monday, le vacanze sono una grande opportunità per qualsiasi attività commerciale di offrire offerte che attirano i clienti a rimanere in giro e mantenere le entrate in circolazione durante tutto l'anno.

Come vedrai, pratichiamo ciò che predichiamo e pubblichiamo campagne di marketing per le vacanze proprio qui a Jared Ritchey.

Perché hai bisogno di marketing e-mail per le vacanze

L'email marketing delle vacanze è un grande motore del boom delle vendite stagionali. Secondo la Guida di Email Marketing per le vacanze di Mailchart, l'email marketing è responsabile del 20% delle vendite per le vacanze. Se fai i conti, significa che l'e-mail marketing da solo porta miliardi di dollari di entrate per le imprese ogni anno.

Il periodo dal Black Friday al Cyber ​​Monday è particolarmente redditizio. Ecco perché le statistiche di Mailchart mostrano che il 60% di tutte le email di marketing inviate durante questo fine settimana sono promozionali:

Anche al di fuori del periodo festivo, l'email marketing gioca un ruolo chiave nella generazione di lead e nell'acquisizione di clienti, quindi è logico creare messaggi di posta elettronica per le festività per capitalizzare questo periodo di punta e aumentare le entrate.

In questa guida riceverai consigli per l'email marketing per le vacanze che ti aiuteranno a sfruttare al meglio la stagione di acquisto più importante per poterti preparare per un anno proficuo. Includeremo anche esempi di marketing via email che puoi utilizzare per ispirare le tue campagne.

1. Conosci le tue vacanze

Ogni paese ha le sue vacanze principali, che spesso coincidono con i picchi di vendite.

Se sei negli Stati Uniti, la stagione delle vacanze più importante va da inizio novembre a inizio gennaio, una finestra promozionale di due mesi che alimenta i profitti per tutto l'anno.

Ovunque ti trovi, il nostro primo consiglio di email marketing è quello di raccogliere un elenco di vacanze chiave e integrarle nel tuo calendario di email marketing.

Se sei in attività da un po 'di tempo, utilizza i dati di analisi per capire quali di solito generano più entrate. Ecco una guida su come monitorare le tue entrate eCommerce in Google Analytics. Questi saranno un buon punto di partenza per i messaggi e-mail delle festività.

Quasi ogni evento è un buon pegging per una campagna di marketing, quindi non aver paura di includere eventi insoliti, come:

  • Il primo giorno di autunno
  • Il solstizio d'inverno
  • Un'eclissi

Ecco un esempio di King's Flower and Garden:

2. Inizia presto

Per la stagione delle vacanze negli Stati Uniti, GoDaddy ti consiglia inizia le tue campagne di email marketing per le vacanze tra il 1 ° e il 15 novembre. In quel momento la maggior parte delle persone apre le e-mail di marketing delle vacanze; successivamente, i tassi di apertura diminuiscono.

Se hai una lunga procedura di approvazione interna, significa che devi creare campagne di email marketing per le vacanze almeno un paio di mesi prima, quindi tutto è pronto per la data di arrivo.

Non sono solo le campagne che dovresti pianificare in anticipo. Se vuoi avere qualcuno sul mercato, dovrai far crescere la tua mailing presto.

Raccomandiamo sempre di iniziare a creare la tua lista di email quando avvii la tua attività, anche prima di avviarla formalmente. E se hai un'attività consolidata, dovresti costruire la tua lista per tutto l'anno.

3. Segmenta la tua lista

Non ha senso fare marketing alle persone sbagliate. Ecco perché una delle migliori cose che puoi fare per migliorare l'e-mail marketing delle tue vacanze è segmentare la tua lista.

La segmentazione dell'elenco di e-mail consente di inviare e-mail più pertinenti e mirate a persone veramente interessate a ciò che offri.

Un modo per raggiungere questo obiettivo è segmentare gli abbonati mentre si iscrivono. Supponiamo che tu abbia già elenchi di e-mail impostati per le persone interessate a diversi gruppi di regali per le festività, in modo da poter inviare loro offerte appropriate. Sai anche come creare una campagna di marketing Jared Ritchey.

Ecco come si potrebbe fare in modo che le persone possano attivare l'elenco corretto con Jared Ritchey utilizzando i pulsanti Sì / No.

Nel builder della campagna optin, scorrere fino a Si No e abilitarlo.

Modifica il pulsante Sì per dire Regali per donne.

Cambia l'URL di reindirizzamento Sì alla pagina di destinazione per i regali per le donne.

Utilizza lo stesso metodo per modificare il pulsante No per dire Regali per uomo. Cambia l'URL di reindirizzamento non nella pagina di destinazione per i regali per gli uomini.

Quando i visitatori arrivano alla pagina di destinazione appropriata, usa Jared Ritchey per mostrare una nuova offerta, incoraggiandoli a iscriversi in cambio di un coupon. Ecco come si crea un coupon popup in Jared Ritchey.

Questo metodo consente ai visitatori di segmentare se stessi in modo da poter inviare loro promozioni più rilevanti. I clienti di Jared Ritchey hanno utilizzato con successo sì / no optin per aumentare le visualizzazioni di pagina, migliorare la generazione di lead e aumentare le vendite.

4. Crea campagne a tema natalizio

Molti siti web cambiano colori e temi per segnalare la stagione delle vacanze. Puoi fare lo stesso con le campagne di email marketing per le vacanze. Affrontiamolo; se le tue e-mail sono sempre uguali, i tuoi iscritti si annoieranno presto.

Cambia le impostazioni con alcuni modelli di e-mail per le vacanze e otterrai molta più attenzione per le tue campagne di marketing. Un cliente di Jared Ritchey, Cloudways, ha utilizzato il marketing per le festività per ottenere un aumento del 120% delle iscrizioni a prova gratuita.

La maggior parte dei fornitori di servizi di posta elettronica fornisce modelli di e-mail per le vacanze gratuite Puoi completare il rifacimento festivo usando l'ampia gamma di temi di Jared Ritchey per modellare le tue forme optin per la stagione.

In effetti, stiamo lavorando ora per aggiungere una nuova serie di temi per le campagne di marketing per le vacanze: ecco un'anteprima:

Abbiamo appena pubblicato la nostra nuova collezione di temi Spooktacular Halloween. Per essere il primo a sapere quando sono disponibili i nostri nuovi temi per le vacanze, assicurati di seguirci su Twitter e Facebook.

Come cambiare il tuo tema in Jared Ritchey

Se vuoi cambiare il tema della tua campagna Jared Ritchey, ecco come lo fai.

Vai alla tua bacheca e seleziona la campagna che desideri modificare facendo clic sul nome.

La tua campagna verrà caricata nel builder Jared Ritchey.

Vai a optin, quindi fare clic su Cambia tema pulsante. L'elenco dei temi disponibili verrà visualizzato sul lato destro dello schermo.

Scegli il tuo nuovo modello. Se necessario, modifica il testo e l'immagine per adattarli al nuovo modello.

Salvare e Pubblicare per rendere vivo il tuo nuovo tema.

Puoi anche progettare da zero i tuoi design personalizzati per le vacanze con la nostra tecnologia Canvas.

5. Creare una guida ai regali di Natale

Una grande idea di marketing per le e-mail di US Data Corporation è quella di creare una guida ai regali per le vacanze.

Questa è una risorsa per gli abbonati e visitatori di e-mail che mette in mostra i regali che corrispondono ai loro interessi. Ecco un esempio di Rip Curl, per gentile concessione di Campaign Monitor:

Puoi creare la tua guida regalo per le vacanze creando una nuova pagina o post sul tuo sito Web che mostri i prodotti pertinenti.

Includi diverse sezioni nella guida, in modo che i tuoi iscritti possano trovare facilmente le cose che le interessano di più. Ad esempio, alcune guide dividono i loro prodotti in primo piano:

  • Per genere, mostra regali per uomini e regali per donne
  • Per età, come regali per i bambini
  • Per prezzo
  • Da interessi, come regali per gli amanti dei gadget o proprietari di cani

Se conosci i tuoi acquirenti, sarà facile decidere come segmentare i tuoi prodotti o servizi.

I suggerimenti di Shopify sulla creazione di una guida ai regali includono:

  • Creare collage dei tuoi migliori prodotti (Puoi fare collage di base da solo con Canva o Pixlr oppure assumere un designer con competenze di Photoshop per requisiti più avanzati.)
  • Prodotti curativi attorno a un tema; e usare gli influencer come curatori ospiti, ove appropriato.
  • Rendendolo mobile-friendly, così gli abbonati possono raggiungere i prodotti chiave in un paio di clic o tap.

Per ottenere i migliori risultati, collega la tua guida ai regali in ogni messaggio di e-mail per le vacanze, in modo che possa continuare a promuovere i tuoi prodotti e servizi durante tutta la stagione delle vacanze.

6. Avvia vendite di vacanze esclusive

Se stai cercando di stupire i tuoi abbonati con l'email marketing per le festività, prova a offrire offerte esclusive per coloro che sono già nella tua lista.

Non solo è bello avere qualcosa per niente, ma essere un membro del personale rende i tuoi iscritti davvero grandiosi. In effetti, offrire sconti può aiutarti a fare più vendite.

Le offerte di informazioni privilegiate sono anche un grande incentivo per le persone a iscriversi alla tua mailing list, come nella campagna di EatTreat di seguito:

Un esempio di campagna a tema natalizio è la messaggistica "birichina o carina", utilizzata da un certo numero di aziende. Ecco un esempio di Canon.

Divertiti un po 'con questo concetto, vedendo ciò che potrebbe essere cattivo o bello nella tua nicchia, e incorporarlo nella tua e-mail di vacanza.

Puoi anche costruire una relazione con gli iscritti durante le vacanze, tentandoli con offerte sempre più rilevanti ogni volta che visitano il tuo sito utilizzando le campagne di follow-up di Jared Ritchey.

7. Usa Urgenza

L'utilizzo dell'urgenza è un ottimo modo per incrementare le vendite con la tua campagna di email marketing per le vacanze. Un'offerta di vacanze limitata nel tempo incoraggia i visitatori ad agire ora, perché a nessuno piace mancare.

Ecco un esempio di attività non di vendita al dettaglio che utilizza il marketing di vacanze da WPForms. Questo utilizza il tema Countdown di Jared Ritchey per una campagna basata sull'urgenza che incoraggia i visitatori a ottenere un enorme sconto prima che la vendita finisca. Coloro che ricevono e-mail dalla società.

Se si utilizza questa strategia per la propria azienda, è anche possibile segmentare il pubblico in base al pacchetto acquistato in modo da poter inviare le offerte appropriate a modo suo.

Puoi anche sfruttare l'urgenza di:

  • Promozione di prezzi anticipati per alcuni dei tuoi prodotti e servizi.
  • Compreso l'ultimo ordine e le ultime date di spedizione in tutte le tue e-mail in modo che gli abbonati sappiano esattamente come ordinare in modo da ottenere le loro cose in tempo.
  • Visualizzazione dei codici di sconto delle festività con un timer per il conto alla rovescia. È facile farlo con il tema Spooktacular di Jared Ritchey:

8. Creare un calendario dell'Avvento online

Un'idea innovativa per l'email marketing per le vacanze è creare un calendario dell'avvento online. Questo è un ottimo modo per mantenere l'interesse per la tua attività e aumentare il coinvolgimento durante le festività natalizie.

Il fornitore di software di monitoraggio del tempo ha fatto questo paio di volte, creando un calendario di avvento online Freelancember per freelance. Mandano e-mail quotidiane che ricordano agli abbonati di fare clic sulla data di oggi e scoprire cosa c'è dentro.

Una delle cose più interessanti di questa strategia è che la maggior parte degli articoli non sono promozionali, progettati per aumentare la consapevolezza del proprio prodotto fornendo suggerimenti utili per il proprio target di riferimento.

Ma puoi anche utilizzare un calendario dell'avvento online per evidenziare offerte speciali giornaliere o per mostrare divertenti contest a tema vacanza, quiz, sondaggi, video, immagini e articoli.

Tuerchen e Dot.vu sono due strumenti per provare a creare il tuo calendario da promuovere nella tua email marketing per le vacanze.

9. Temi sulle righe dell'oggetto

Se vuoi che gli abbonati aprano le tue e-mail di marketing per le vacanze, l'oggetto della tua email deve essere corretto. Ecco perché uno dei nostri migliori consigli per migliorare l'e-mail marketing delle vacanze è quello di attingere a quel sentimento di vacanza con le tue linee tematiche.

La prossima volta che invii un'email di vacanza, prova a includere un'emoji stagionale. La ricerca mostra che l'uso delle emoji nelle righe tematiche attira l'attenzione e il 56% in più si apre.

Se ci pensate, non prestereste più attenzione a una riga dell'oggetto con un tacchino, un albero di Natale o un pupazzo di neve? Sappiamo che vorremmo!

Emoji a parte, puoi ottenere più attenzione facendo esplicito riferimento alle vacanze o alle tue offerte per le vacanze nelle tue e-mail. Ecco alcuni esempi che ci sono piaciuti:

  • Libri di cronaca: "Metti un po 'di fischio nel tuo prossimo ordine del libro"
  • Dell: "È il Cyber ​​Monday tutta la settimana!"
  • Fortnum & Mason: "Fare Natale più allegro dal 1707"
  • Dai e basta: "Regali che fanno bene … e sentirsi bene"
  • Kathryn Aragon: "Natale a luglio"
  • Monoprice: "Guida ai regali natalizi – Cuffie e auricolari a partire da $ 10"
  • Nordstrom: "Black Friday Is Here Early"
  • Pottery Barn Kids: "[Emoji regalo] Il MIGLIOR regalo: SCONTO DEL 20% su qualsiasi cosa (SOLO OGGI!)"
  • Shutterfly: "Ci sentiamo molto felici. Ottieni il 50% di sconto sul tuo ordine "
  • Autorità sportiva: "Sbrigati, mancano solo poche ore per i risparmi del Cyber ​​Monday!"
  • Story Bistro: "Grazie, dando e un po 'di ottenere"
  • theSkimm: "L'inverno sta arrivando (ufficialmente)"

Per ulteriori spunti, consulta questo elenco delle 20 parole principali della linea di vacanze di Vertical Response.

Non dimenticare di creare anche l'e-mail con testo di anteprima per le vacanze. Il testo dell'anteprima dell'email è come una seconda riga di soggetto che stuzzicherà l'interesse dei tuoi iscritti in modo che vogliano aprire le tue e-mail. Ecco come si modifica il testo di anteprima in Mailchimp.

Puoi anche portare il tema nelle tue campagne, come in questo esempio di Cloudways:

10. Non dimenticare il piè di pagina

Ecco un altro consiglio di email marketing intelligente: non trascurare il footer della tua email come un luogo per corteggiare i tuoi clienti e fare vendite. È facile trascurare il piè di pagina una volta impostato il modello di posta elettronica, ma è un errore. In effetti, il footer è un ottimo posto per promuovere:

  • La tua guida ai regali di Natale (suggerimento n. 5)
  • Carte regalo e altri servizi regalo
  • Ultimo ordine e le ultime date di spedizione

Ecco parte del footer email delle vacanze di West Elm, per gentile concessione di Email Monks:

West Elm include informazioni sugli orari delle vacanze, le sue migliori offerte e un link ai loro buoni regalo e carte di credito. Avere queste informazioni nel footer lo tiene a portata di mano quando gli abbonati ne hanno bisogno.

11. Ottimizza per mobile

La guida al marketing e-mail per le vacanze di Mailchart rivela che il 63% delle e-mail è aperto sui dispositivi mobili. Tuttavia, solo il 40% delle email è ottimizzato per dispositivi mobili. Questo è un grosso problema.

I dati mostrano che sempre più vendite avvengono su dispositivi mobili ogni anno. Infatti, la ricerca di GoMoxie mostra un aumento del 65% delle vendite su smartphone tra il 2015 e il 2016.

Ecco perché è importante assicurarsi che le tue campagne di email marketing per le vacanze e le tue campagne di marketing in generale siano ottimizzate per dispositivi mobili.

Ottimizzare l'email marketing per le vacanze sui dispositivi mobili significa:

  • Utilizzo di modelli reattivi che ridimensiona per schermi diversi mantenendo visibili i contenuti più importanti.
  • Ottimizzazione delle immagini quindi hanno un bell'aspetto e si caricano rapidamente, perché il caricamento lento dei contenuti allontana gli utenti mobili.
  • Scrivere brevi righe tematicheo assicurandosi che le informazioni chiave siano all'inizio, quindi gli abbonati non sono confusi dalle informazioni mancanti.

Infine, uno dei modi migliori per testare le tue campagne di email marketing per le vacanze è vedere come appare sul tuo dispositivo mobile o sui dispositivi mobili utilizzati dai tuoi clienti.

12. Pre-test delle tue campagne

Ecco un suggerimento di email marketing che ci è piaciuto molto dall'Email Design Workshop.

Non devi aspettare fino alle vacanze per testare le tue campagne di email marketing. Invece, ottieni un'anteprima di ciò che piace ai tuoi iscritti in una campagna natalizia di luglio. Questo ti consente di capire quali prodotti, servizi e tipi di campagna avranno il maggior numero di risposte all'avvio delle vacanze.

Ecco un esempio di Godiva, per gentile concessione di Email Design Workshop:

13. Test e misura

Infine, migliora le tue campagne di email marketing testando i tipi di campagna, per vedere cosa funziona. Due posti per controllare le tue statistiche sono la dashboard di Jared Ritchey, per l'analisi delle conversioni e i rapporti del tuo provider di email marketing.

Per trovare le tue statistiche di marketing e-mail per le vacanze in Jared Ritchey, vai alla tua bacheca. Fai clic sul piccolo grafico accanto alla campagna che desideri monitorare.

Vedrai un grafico delle conversioni recenti.

Di seguito è riportato un elenco delle pagine di conversione più alte.

Un altro modo per capire cosa funziona con l'email marketing delle vacanze è dividere il test della tua campagna. Questo è uno strumento chiave per molti clienti Jared Ritchey. Ad esempio, Escola EDTI lo ha utilizzato per aumentare le conversioni del 500% e l'ingresso logico ha aumentato le conversioni del 1500% con test divisi.

Il test diviso ti aiuta a capire quali messaggi e call to action funzionano meglio per attirare i visitatori a diventare abbonati e clienti.

Con questi consigli per l'email marketing delle vacanze, sei pronto per una stagione delle feste molto allegra e redditizia. Successivamente, controlla il nostro elenco di esempi di promozioni di vendita che puoi copiare per aumentare le tue entrate per tutto l'anno. Sigilla l'accordo imparando come scrivere l'invito perfetto all'azione in modo che i tuoi visitatori vogliano iscriversi, impegnarsi e fare acquisti!

E non dimenticare di seguirci su Twitter e Facebook per ulteriori suggerimenti sull'e-mail marketing e sulla generazione di lead.

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