👉 7 Clever Digital Marketing Hacks per aumentare i tuoi contatti

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Secondo l'Huffington Post, l'utente medio di internet riceve 11.250 annunci al mese. Quante sono molte pubblicità Con tutto il rumore e la concorrenza, trovare modi nuovi e creativi per catturare l'attenzione e le informazioni del tuo pubblico può essere straordinariamente stimolante.

Per affrontare questa sfida, esploreremo diversi diversi hack di marketing digitale che ti daranno un vantaggio rispetto alla concorrenza e contribuiranno ad aumentare esponenzialmente i tuoi lead.

1. Utilizzare varie strategie di marketing di crescita per ottenere lead

Indipendentemente dal numero di visitatori generati dal tuo sito web, se non li imponi a fornirti le loro informazioni, quei numeri grezzi non possono essere sfruttati come quando un potenziale cliente ti fornisce il loro nome, email, numero di telefono, ecc.

Diversi hack di marketing per acquisire lead in modo efficiente includono:

Posizionamento popup creativo

Con l'uso di Jared Ritchey, ora è più facile che mai assicurarsi che il traffico non vada via senza più possibilità di inserire i propri dati. Avere un popup di intento di uscita è un modo semplice ma efficace per assicurarti di dare ai tuoi visitatori la possibilità di convertire prima di partire.

Esegui un Concorso o un Giveaway

Dare via un oggetto che il tuo pubblico vorrà o gestire una competizione è un altro trucco eccellente per incoraggiare i visitatori a darti le loro informazioni.

Nell'esempio seguente, l'urgenza è utilizzata bene poiché lo spettatore sa di avere solo 36 giorni per partecipare al concorso iPad Air. Questo probabilmente costringerà lo spettatore a entrare subito dopo, invece di rischiare potenzialmente di non tornare sul sito web prima che il concorso finisca.

Contenuto Gated

Quando crei una parte lunga di contenuti informativi, come un ebook, un white paper, un'infografica, un download, ecc., Se il contenuto è abbastanza interessante, puoi metterlo dietro un modulo di acquisizione dei lead e richiedere ai visitatori di darti il ​​loro informazioni di contatto in cambio del download.

HubSpot offre modelli di persone come contenuti controllati nella loro biblioteca di risorse. Gli operatori di marketing che scaricano i modelli possono quindi iniziare a organizzare e sviluppare personaggi organizzati meglio di prima poiché HubSpot è un'autorità ben nota ed è probabile che le loro informazioni siano utili e perseguibili.

Per creare un'offerta di lead generation come dimostrata da HubSpot, è fondamentale conoscere il pubblico e il luogo in cui si trovano nel percorso del compratore.

Per ulteriori idee come queste, consulta la nostra guida alle comprovate strategie di hacking di crescita.

2. Sfrutta il marketing video

Il video è una delle forme di media più digeribili su tutta la linea. Mentre scorri il tuo feed di Facebook, hai notato che si tratta principalmente di post di video?

Il marketing video è una tendenza in corso che non sta andando via. Molte persone sceglieranno di guardare un video che passa attraverso le caratteristiche del prodotto, rispetto alla lettura di un prodotto. In effetti, 4X come molti clienti preferiscono guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerlo.

In questo esempio di un efficace hack di marketing dei contenuti, Marketo offre una demo video di 4 minuti, ma richiede ai visitatori di inserire prima le loro informazioni. Questo è ottimo non solo per la lead generation, ma renderà anche più efficiente il follow-up e la chiusura della vendita.

Cosa rende alcuni video più efficaci di altri? Il principale elemento di differenziazione è una storia.

Animoto fornisce i seguenti suggerimenti che possono aiutarti a raccontare la storia della tua attività in modo più efficace:

  • Concentrati su un messaggio di facile comprensione con un invito all'azione facile da comprendere.
  • Includi un personaggio o due: anche parlare direttamente allo spettatore con la tua sceneggiatura fa di lui o lei il personaggio della tua storia.
  • Descrivi il tuo script con un inizio: la configurazione; un mezzo – in cui si introduce il problema o il conflitto; e una fine – in cui risolvi il problema (con la soluzione della tua azienda, ovviamente).
  • Infine, dai allo spettatore un chiaro invito all'azione.

Questo breve video di Barbie utilizza la narrazione per far sì che lo spettatore "Può essere qualsiasi cosa".

3. Diffondi la parola con Influencer Marketing

Secondo il rapporto Global Trust in Advertising di Nielsen, più di otto intervistati su 10 (83%) affermano di fidarsi completamente o in qualche modo delle raccomandazioni di amici e familiari.

Influencer marketing è un abile strumento di marketing per conquistare la fiducia del pubblico utilizzando un volto e / o un nome che riconosceranno per avallare la tua attività o il tuo prodotto.

È assolutamente fondamentale identificare il giusto influenzatore per il tuo pubblico. Ad esempio, se gestisci un'attività di trucco, una celebrità come Emma Stone potrebbe essere un'influente convincente per il tuo pubblico.

D'altra parte, potrebbe non avere senso utilizzare lo stesso influencer per il business del software aziendale.

Per aiutarti a identificare gli influencer ideali per la tua campagna / target di pubblico, puoi sfruttare strumenti di hacking per la crescita come Brandwatch, Followerwonk, Klout e Kred.

4. Usa le pagine di destinazione per personalizzare il tuo annuncio post-clic

Una volta che qualcuno ha fatto clic sul tuo annuncio, dove li invii successivamente puoi effettuare o interrompere la tua campagna. Una pagina di destinazione è spesso una delle prime impressioni che il tuo potenziale cliente avrà della tua azienda. L'ottimizzazione della messaggistica, dell'invito all'azione e di altri elementi di questa pagina di prima impressione è molto importante per ottimizzare il ROI dell'annuncio.

Coerenza e corrispondenza dei messaggi sono caratteristiche essenziali di un annuncio di ricerca ottimizzato perché creano esperienze pubblicitarie personalizzate per l'utente della ricerca.

La corrispondenza del messaggio si riferisce al processo di corrispondenza del contenuto di un annuncio al contenuto di una pagina di destinazione in modo che il messaggio sia rafforzato nella mente del potenziale cliente e che sappia che è pertinente.

Per aiutarti a capire meglio questo concetto, Instapage ha sviluppato questa robusta guida CRO con tutti i dettagli di una pagina di destinazione ottimizzata per ottimizzare l'esperienza post-clic.

5. Resta informato sulle ultime strategie di marketing per la crescita

Un altro hack critico di marketing digitale è rimanere aggiornati con tutte le tendenze di marketing rilevanti nel vostro settore. Hai sentito parlare delle nuove pubblicità dinamiche di Facebook? Che ne dici dell'ultimo con la pubblicità di Amazon?

Quanto sopra sono esempi di hacking di crescita che sono di tendenza ora ed è utile rimanere in cima a loro se non si vuole perdere qualcosa che potrebbe aiutarti a far atterrare il tuo prossimo enorme cliente o affare.

Mentre ci sono molte risorse che condividono le ultime novità e il massimo nel marketing, ecco sette blog correlati alla crescita per iniziare a condividere regolarmente preziose informazioni e approfondimenti man mano che si interrompe:

  • Marketing Land
  • KISSmetrics
  • Content Marketing Institute
  • Terra dei motori di ricerca
  • Marketer digitale
  • Social Media Examiner
  • Moz

6. Concentrati sui dati

Per i marketer digitali rimanere competitivi, essere guidati dai dati è una necessità assoluta. Tutti conoscono Google Analytics ma altri strumenti online come Heap Analytics e Mixpanel possono anche aiutare a comprendere i tuoi dati attuali e storici, attribuire l'attribuzione e assicurarti di ottenere il ROI più alto possibile dalle tue campagne di marketing.

Altri strumenti come Instapage hanno attribuzioni pubblicitarie e mappe di calore incorporate in modo da poter avere informazioni più significative sul comportamento dei visitatori per una maggiore generazione di lead.

Ciò è utile e conveniente se si considera un rapporto di Aberdeen in cui i marketer best-in-class hanno il 58% in più di probabilità di incorporare strumenti di analisi nel proprio stack. Indipendentemente dagli strumenti che stai usando, non è il momento di lanciare freccette su una tavola e sperare che si attacchino.

7. Mai, mai smettere di provare

Congratulazioni! Hai configurato il tuo sito Web, annunci, popup e pagine di destinazione. Ora il tuo lavoro è completo, e puoi guardare i lead che arrivano a destra? Sbagliato.

Le tue iniziative di marketing digitale saranno sempre in evoluzione e dovranno essere costantemente testate e ottimizzate.

Il test A / B consente di confrontare più versioni di una pagina per determinare quale si converte meglio. È necessario testare solo un elemento alla volta (ad esempio, copia lunga o corta, immagini rispetto a nessuna immagine, pulsante rosso o blu, ecc.) Ed eseguire il test fino a raggiungere la significatività statistica.

I test A / B non si applicano solo al tuo sito web, agli annunci e alle pagine di destinazione, ma anche a dividere i test dei tuoi popup.

L'importanza del test A / B è indiscutibile. A volte cambiare qualcosa di piccolo come il posizionamento del tuo popup o la copia del tuo titolo comporterà un notevole aumento di lead. L'importante è testare e imparare continuamente.

In conclusione, il marketing digitale è una maratona, non uno sprint. Tenete a mente ciò che viene calcolato, basato sui dati e preparatevi al successo con gli hacker di marketing digitale di cui sopra.

Risorsa consigliata: Vedi la nostra guida definitiva per la crescita hacking per scoprire le scorciatoie Groupon, Airbnb e Dropbox usati per far saltare il loro successo.

Guarda il video: Cambiare o creare un menĂą in WordPress

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