👉 23 Esempi dimostrativi di hacking della crescita che puoi rubare per ottenere la trazione

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Crescere il tuo business è il sogno e l'obiettivo di ogni imprenditore, ma a volte è difficile trovare idee per spingerti al livello successivo.

Bloccato per idee su come crescere velocemente?

Dai un'occhiata al successo degli altri per l'ispirazione.

Per aiutarti a trarre ispirazione, abbiamo raccolto gli esempi di hacking di crescita più efficaci delle aziende che hanno utilizzato con successo tecniche di promozione a basso costo per guidare una crescita incredibile.

Mentre ogni azienda è unica, queste idee di hacking della crescita possono ispirare la tua creatività, in modo che la tua azienda possa espandere la propria base di clienti e guadagnare più entrate.

Abbiamo elencato le società in ordine alfabetico e c'è un sommario in modo da poter accedere direttamente ai case study di crescita che ti interessano di più. Iniziamo…

  1. AirBnB
  2. Dollar Shave
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Foundr
  6. Gmail
  7. Scanalatura
  8. Crescere e convertire
  9. Groupon
  10. Scatti di vendemmia
  11. Hotmail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. LinkedIn
  16. Monzo
  17. Netflix
  18. Jared Ritchey
  19. Paypal
  20. provata
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. allentato

1. AirBnB

Iniziamo con uno dei più famosi esempi di hack della crescita: l'hack di AirBnB Craigslist. AirBnB è ora famoso per essere il luogo in cui è possibile ottenere alloggi a prezzi accessibili quasi ovunque si viaggi, ma nei primi tempi, avevano bisogno di costruire la propria base di utenti, la base di clienti e la reputazione.

I fondatori si sono resi conto che le persone che cercavano un alloggio alternativo spesso hanno cercato su Craigslist, quindi hanno offerto un'opzione per i fornitori di alloggi AirBnB per copiare il loro annuncio su Craiglist con un clic, verificare le informazioni e pubblicare. Il risultato? Accesso immediato a un ampio mercato di utenti target.

2. Rasatura del dollaro

Diciamo sempre che il video marketing è un'ottima tecnica di marketing, e un altro dei nostri famosi esempi di hacking di crescita lo dimostra.

Dollar Shave Club ha utilizzato un video per promuovere il suo servizio di invio di nuove lame di rasoio mensili per soli $ 1. Il video è diventato virale, guadagnando rapidamente 19 milioni di visualizzazioni e rendendo l'azienda un nome familiare. Puoi vedere il video, che ora è più di 25 milioni di visualizzazioni, di seguito:

Due anni dopo il lancio, Dollar Shave Club ha realizzato entrate per oltre $ 20 milioni, afferma Business Insider. Un anno dopo, ha triplicato quella cifra.

(Vedi i nostri semplici consigli sul marketing video per utilizzare questa tattica da soli.)

3. Dropbox

Dropbox è un'altra società nota per gli hack di crescita creativa, motivo per cui è elencata nella nostra carrellata di strategie di hacking della crescita. Dropbox ha avviato il processo di onboarding, offrendo agli utenti esistenti più spazio di archiviazione gratuito per il collegamento del proprio account Dropbox a Twitter e Facebook e alla condivisione di informazioni su Dropbox su tali siti social. Era un modo gratuito per ottenere nuovi utenti e crescere in modo esponenziale.

Inoltre, aggiungendo incentivi per il completamento delle attività su Dropbox, come la condivisione di un file, le persone hanno utilizzato il servizio, rendendo più probabile la permanenza. Dropbox ora ha 500 milioni di utenti, quindi ha decisamente funzionato la crescita hack!

4. Facebook

Con oltre 2 miliardi di utenti, Facebook è ormai un dato di fatto per molti di noi, ma persino l'ormai onnipresente social network ha utilizzato gli hack della crescita per estendere rapidamente la propria portata. Una domanda di Quora sulla crescita di Facebook rivela un paio di tecniche particolarmente efficaci:

  • Incoraggiare gli utenti ad aggiungere i propri contatti
  • Invio di e-mail a tali contatti se menzionati o taggati su Facebook

Le email di notifica di menzione hanno suscitato l'interesse delle persone e le hanno fatte andare su Facebook e registrarsi per vedere cosa era stato detto su di loro.

5. Foundr

Quando Foundr ha deciso di pubblicare il loro primo libro, si sono rivolti a Kickstarter per convalidare la loro idea. La loro strategia di hacking di crescita ha coinvolto influencer marketing, social advertising e una competizione tramite uno strumento chiamato Upviral.

Risorsa consigliata: Stai cercando altri strumenti come Upviral per far crescere la tua attività? Assicurati di dare un'occhiata alla nostra carrellata dei migliori strumenti di hacking della crescita per i marketer.

L'editore della rivista Foundr, Nathan Chen, afferma che l'uso di questo strumento ha permesso all'azienda di offrire incentivi per diverse attività promozionali in modo che gli utenti potessero ottenere più punti di competizione e avvicinarsi alla vittoria di uno dei tre fantastici premi. Foundr è riuscito ad attirare centinaia di nuovi sostenitori e migliaia di abbonati all'email marketing e ha ottenuto il loro obiettivo di Kickstarter 4x.

6. Gmail

Quando Gmail è stato lanciato, ha utilizzato un sistema di soli inviti per guidare la crescita e ha funzionato. La paura di perdere (FOMO) è una potente tecnica di marketing, e se hai un prodotto che le persone vogliono davvero, risponderanno a questo tipo di marketing.

Al momento, Gmail offriva ottime capacità di ricerca e-mail e una migliore gestione delle e-mail: infatti, molte delle funzionalità che ora diamo per scontate in ogni programma di posta elettronica. L'hack della crescita di soli inviti ha funzionato così bene che gli inviti di Gmail sono stati messi all'asta su eBay.

Utilizzare questo hack di crescita con cautela, anche se. Google lo ha utilizzato di nuovo con altri prodotti ormai defunti che si sono rivelati non popolari (come Buzz, Wave e Google+ quasi irriconoscibile).

Questo perché la crescita hack funziona meglio con gli strumenti e le comunità aperte. Con Gmail, puoi comunque inviare email alle persone utilizzando altri servizi di posta elettronica oltre a Gmail, quindi gli inviti esclusivi hanno funzionato bene. Ma con i social network chiusi come Buzz o Google+, la piattaforma stessa è inutilizzabile se sei l'unico lì – quindi gli inviti limitanti sono retroattivi.

7. Groove

Il prossimo nella nostra lista di esempi di hacking di crescita proviene da Groove. L'azienda ha utilizzato una serie di tecniche per costruire un'attività da 5 milioni di dollari l'anno, ma attribuiscono la maggior parte del loro successo al content marketing.

Il loro "aha moment" è stato il riconoscimento del fatto che non esisteva nessun altro blog che condividesse numeri reali e insidie ​​sulla strada per la crescita di una società di successo SaaS. Una volta che hanno deciso di condividere onestamente le loro esperienze come una sorta di case study, la loro base di utenti è esplosa.

Hanno chiesto ai loro clienti principali di cosa avevano bisogno di informazioni e hanno utilizzato tali informazioni per creare argomenti sui blog. E hanno inviato via email gli influenzatori in modo selettivo e hanno chiesto il permesso di condividere determinati contenuti con loro.

La decisione di essere totalmente trasparenti ha anche portato a recensioni, interviste e opportunità di blogging ospiti, che hanno contribuito alla crescita dell'abbonato e della base di utenti.

8. Crescere e convertire

Il contenuto è anche una caratteristica chiave nel prossimo della nostra lista di esempi di hacking di crescita. Grow and Convert ha attirato oltre 32.000 utenti in cinque mesi senza dover pagare per il traffico. Ecco come l'hanno fatto.

  • Hanno definito il loro pubblico di destinazione in modo che sapessero a chi stavano creando contenuti (a proposito, creare dei compratori ti aiuterà a farlo)
  • Hanno cercato su Google, su Quora, su Facebook e su altri social network per trovare le community più coinvolte in cui il loro target di riferimento fosse online
  • Hanno chiesto al pubblico dove avrebbero dovuto promuovere i contenuti per scoprire le fonti di cui si fidavano
  • Si sono uniti alle comunità target e si sono impegnati con i contenuti presenti prima di condividere i propri in modo selettivo e trasparente.

Oltre ai nuovi utenti, Grow and Convert è diventato parte di una comunità più ampia e ha attratto i link in entrata dalle comunità di cui facevano parte, ottenendo anche vantaggi SEO.

9. Groupon

Come abbiamo visto, le tecniche di social sharing e refer-a-friend sono una delle idee di hacking della crescita provate e vere, ma Groupon ha una svolta.

Vedete, funziona secondo il principio secondo cui avete bisogno di un numero sufficiente di persone per concludere un accordo per ottenere l'accordo, quindi se non lo condividete, allora tutti mancheranno, perché l'accordo scadrà. È un ottimo uso di FOMO e urgenza nel marketing.

Se condividi, ottieni l'accordo e Groupon ottiene nuovi utenti in grado di commercializzare nuove offerte. Dolce, giusto?

10. Scatti di raccolta

Alcuni dei migliori hack di crescita sono nati per necessità. Senza budget per le tattiche promozionali tradizionali, Harvest Snaps doveva diventare creativo.

Dopo aver definito il loro modello di business e la base di utenti, la società ha utilizzato alcune delle tattiche di hacking della crescita che abbiamo già menzionato, come:

  • gamification
  • Lavorare con influencer
  • Promozione dei social media

Ma una delle tattiche di crescita delle entrate che ha funzionato particolarmente bene è stata creando un esclusivo club fedeltà per gli abbonati alla posta elettronica. Ciò ha tenuto l'azienda di fronte ai propri abbonati e ha fatto sì che gli abbonati si sentissero bene a far parte di qualcosa che non era aperto a tutti.

I risultati erano sbalorditivi. Nel giro di tre anni, Harvest Snaps aveva:

  • Entrate generate da $ 10 milioni a $ 240 milioni
  • Aumentato il suo pubblico di social media a 342.000
  • Ha raggiunto 95.000 nuovi abbonati alla posta elettronica

11. Hotmail

Mai sottovalutare la potenza di una firma e-mail. Il prossimo sulla nostra lista di strategie di hacking di crescita è apparentemente semplice.

Hotmail (il precursore di Outlook.com) ha aggiunto una riga di firma alla posta in uscita di ogni utente, invitando i destinatari delle e-mail a ottenere un account gratuito. In soli 18 mesi è bastato progettare una crescita super veloce a 12 milioni di utenti (o circa il 20% del mercato dell'email).

12. Hubspot

La creazione di uno strumento gratuito è un'altra dimostrazione di crescita creativa, che ha funzionato molto bene con Hubspot. Hubspot è noto per dare via informazioni gratuite per aiutare i suoi utenti, e il suo strumento di grader sito Web è un altro esempio.

Lo strumento aiuta le persone a valutare i loro siti in termini di compatibilità SEO, facilità di utilizzo e velocità, in modo che possano ottimizzare tali siti. E dal momento che devi registrarti per ottenere il rapporto sul tuo sito, aiuta anche a costruire l'elenco email di Hubspot.

Nel 2015, il fondatore e CTO dell'azienda, Dharmesh Shah, hanno attribuito allo strumento di valutazione del sito Web un ruolo chiave per far crescere la società a 15.000 utenti e un valore di mercato di $ 1,6 miliardi.

13. Instagram

L'Instagram di Facebook ora ha più di 800 milioni di utenti, ma non è sempre stato così. I primi utenti attribuiscono il successo di Instagram a:

  • Avere un ottimo prodotto con esattamente le caratteristiche richieste dagli utenti
  • Concentrandosi sull'esperienza utente e rendendolo incredibilmente facile da usare
  • Permettere alle persone di provarlo liberamente prima del lancio, trasformandole in sostenitori del marchio

Entro la prima ora di lancio, Instagram ha avuto 10.000 utenti e da allora non ha smesso di crescere.

14. KnudgeMe

Funzionalità di social media in molti dei nostri esempi di hacking di crescita, e con buone ragioni. È un modo estremamente economico per promuovere qualsiasi cosa. Knudge.me, un'app per aiutare le persone a migliorare le proprie capacità di lingua inglese, utilizzare i social media e il marketing dei prodotti per portare la crescita da 100.000 a 1 milione di utenti entro sei mesi.

L'azienda si è inoltre concentrata sul mantenimento degli utenti e sull'ottimizzazione di tutti gli aspetti dell'esperienza utente. L'app è stata classificata come una delle migliori di Google nel 2017 e ha oltre 20.000 recensioni superiori a 4 stelle.

15. LinkedIn

In questi giorni, se hai un lavoro o stai pensando di cercarne uno, probabilmente hai un account LinkedIn. Ma non è sempre stato così. Restare in contatto con ex colleghi di lavoro e ottenere da loro referenze e raccomandazioni non era così semplice. LinkedIn l'ha cambiato, e quindi ha usato le sue risorse per guidare la crescita.

La strategia iniziale di LinkedIn consisteva nel concentrarsi su un settore che conosceva (tecnologia) in un'area che conosceva (Silicon Valley) e utilizzarlo per testare il concetto di business networking. Una volta che ha funzionato, la società è stata in grado di espandersi in altri settori e aree e ora gode di una copertura quasi globale.

Anche LinkedIn ha prestato attenzione a ciò che ha funzionato per guidare la crescita, in modo che potessero fare di più. Ecco perché si sono concentrati sull'ottimizzazione della loro home page, che ha portato più crescita degli inviti via e-mail.

Successivamente, LinkedIn ha iniziato a monetizzare ciò che ha fatto bene, incoraggiando gli utenti a iscriversi per un accesso più rapido a connessioni potenzialmente utili (tramite InMail), motore di ricerca più avanzato e altro ancora.

16. Monzo

Un altro dei nostri famosi hack di crescita si basa sulla psicologia sociale applicata. È il "trucco di crescita dei jumper in coda". Forse non ci piacciono quelli che si mettono in fila nella vita di tutti i giorni, ma siamo sicuri di sapere che stiamo picchiando le persone dietro di noi.

La banca solo per dispositivi mobili Monzo ha utilizzato il sistema per incoraggiare le iscrizioni e far crescere da 0 a 250.000 utenti entro due anni. Gli utenti potevano vedere quante persone erano in anticipo su di loro in coda e quanti ne erano indietro. E potrebbero anche saltare la coda, riferendosi agli altri, guidando ancora più crescita.

Questa tattica è stata utilizzata con successo anche dall'app di Robinhood, che aveva una lista di attesa di 1 milione di persone nell'arco di un anno.

17. Netflix

Gli esempi di hacking della crescita non diventano molto più trasformativi di Netflix, che è nato come società di noleggio di DVD nel 1997. Come rivelato dal co-fondatore della compagnia Reed Hastings, diventare il principale attore nello streaming video online era sempre nel piano, da qui il nome della società .

L'USP di Netflix stava permettendo alle persone di vedere cosa volevano, ogni volta che volevano, e questo è ancora un componente fondamentale del loro successo.

Una delle tecniche utilizzate dalla società era la suddivisione in due aziende, per i DVD e lo streaming online, e utilizzare i profitti di uno per finanziare l'espansione dell'altro.

Altre tecniche di hacking di crescita utilizzate da Netflix includono:

  • Acquisendo e trasmettendo programmi TV popolari in modo che il pubblico si iscriva per guardarli
  • Costruire una forte presenza sui social media per entrare in contatto con chi ama l'intrattenimento
  • Più recentemente, assumendo i migliori talenti per creare fantastici contenuti che incoraggino le persone a iscriversi

L'azienda ha ora oltre 117 milioni di abbonati streaming.

18. Jared Ritchey

Un altro degli esempi di hacking di crescita più famosi è l'hack "powered by". Molte aziende hanno usato questo hack per alimentare la loro crescita. Un esempio è Statuspage, che accredita l'hack con entrate mensili in crescita da $ 5k a $ 25k. È utilizzato da molte aziende, tra cui Jared Ritchey, che di default include un link che gli utenti possono facilmente disabilitare nelle loro impostazioni, se lo desiderano.

Puoi vedere altri esempi di popup con il link "powered by" nella nostra galleria popup di intent exit.

19. Paypal

Pensare che regalare denaro ti aiuterà a crescere? Ha certamente funzionato per Paypal. L'azienda ha utilizzato i referral per far crescere la propria attività dal 7% al 10% al giorno, ma c'era un costo. È costato circa $ 60 milioni per incentivare gli utenti esistenti a fare riferimento ad altri.

Se quei numeri ti fanno lacrimare, considera questo: quello era un calo nel secchio rispetto alla valutazione finale della compagnia di $ 46,6 miliardi nel 2015 (e circa $ 100 miliardi al momento della stesura)

Ciò che è interessante anche in questo esempio di sviluppo di hacking è che i social media non erano poi una cosa: Paypal è cresciuto attraverso il passaparola su instant messaging, blog ed e-mail.

20. Provato

Bacheca lavori Comprovato miglioramento del traffico organico del 43% senza aumentare le spese di marketing o la creazione di nuovi contenuti. Gli esempi di hacks di crescita economica non vanno molto meglio di così.

La loro strategia: una competizione interna chiamata Mission Week, in cui i dipendenti guadagnavano punti per migliorare e promuovere un contenuto esistente che non andava bene. Tutti i membri della società hanno partecipato ad attività quali sensibilizzazione, condivisione sociale, ottimizzazione dei contenuti e altro, con l'obiettivo di raccogliere 20 punti per completare la propria missione.

Miglioramento del ranking di ricerca per molti contenuti, con conseguente aumento del traffico organico.

21. RJMetrics

A volte gli hack della crescita più creativi non hanno nulla a che fare con la tua azienda.

Le metriche RJ hanno utilizzato un omaggio a cupcake per attirare l'attenzione per la loro startup SaaS. Per una spesa di soli $ 50, la compagnia ha avuto un sacco di amore nei social media, prima da persone che speravano di vincere una dozzina di cupcakes, poi da persone che li avevano vinti.

Seguirono altri esperimenti di cupcake e la compagnia scoprì che i cupcakes erano un incentivo più popolare rispetto agli iPads.

Non sono l'unica azienda che usa questa tecnica con successo. Ispirato alla storia di RJ Metrics, Advance B2B ha offerto cupcakes a coloro che hanno sottoscritto il loro strumento di valutazione SaaS e hanno migliorato la loro velocità di registrazione di 1,5 volte.

22. Shazam

A volte, per crescere, devi attirare l'attenzione della gente offline. Questo è quello che ha fatto Shazam. Poiché l'app aiuta le persone a identificare i brani musicali e i testi, ha incoraggiato le persone a tenere i loro telefoni all'altoparlante, far guardare gli altri e attirare il loro interesse. Il passaparola istantaneo funziona e l'app è stata scaricata più di un miliardo di volte.

23. Lento

Slack è conosciuto come una delle aziende B2B SaaS in più rapida crescita. Un segreto del loro successo è stato quello di identificare un problema che le persone non sapevano di avere e quindi fornire la soluzione. Quel problema era la scarsa produttività e l'aumento dello stress a causa della scarsa comunicazione, e Slack era il modo per far funzionare tutto meglio.

La società ha combinato questo con un modello freemium e il passaparola dei suoi utenti. Ha funzionato e Slack è cresciuto fino a oltre 500.000 utenti attivi ogni giorno in appena un anno. Al momento della stesura, Slack aveva 9 milioni di utenti attivi settimanali.

Risorsa consigliata: Assicurati di dare un'occhiata alla nostra guida definitiva per l'hacking della crescita per ulteriori strategie, esempi e strumenti che puoi utilizzare per far salire alle stelle la tua attività.

Questo è tutto! Utilizza questi esempi di sviluppo di hacking per dare il via alle tue strategie di hacking di crescita, oppure consulta i nostri suggerimenti su come aumentare le iscrizioni di prova gratuite per far crescere la tua attività.

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Guarda il video: LE FALLE NEL SISTEMA – Alberto Micalizzi

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