👉 15 suggerimenti facili per eCommerce Lead Generation per far esplodere le tue vendite

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Se gestisci un negozio online, la lead generation di eCommerce è una parte cruciale della creazione di un business di successo. Questo perché uno dei segreti per ottenere più vendite è ottenere più contatti. Dopotutto, i lead di oggi sono i clienti di domani.

Ma ci sono un paio di domande che ogni rivenditore di e-commerce chiede a un certo punto sulla generazione di lead.

Come fai a ottenere potenziali vendite di eCommerce sul tuo sito web? E cosa fai con loro quando atterrano?

Ce l'abbiamo. Non è sempre facile sapere come generare lead per un sito di e-commerce per aumentare le vendite.

Quindi vogliamo aiutare. Abbiamo raccolto i migliori consigli per la generazione di lead eCommerce in giro per aiutarti trasforma il tuo sito web in una macchina di lead generation Ciò manterrà i contatti e le vendite in arrivo. Promettiamo; questi suggerimenti sono facili da implementare in modo da poter iniziare guadagnare velocemente.

Sei pronto per controllarli? Utilizza questo sommario per passare al suggerimento di lead generation eCommerce che desideri utilizzare per primo.

  1. Impostare una mailing list
  2. Progetta un Optin per la tua lista di email
  3. Crea un magnete di piombo
  4. Usa Exit Intent®
  5. Offri uno sconto
  6. Crea un'offerta sensata al tempo
  7. Ottimizza i tuoi CTA per lead generation di e-commerce
  8. Offri una prova gratuita
  9. Usa SEO per aiutarti a trovarti
  10. Usa contenuto Gated
  11. Mostra campagne diverse ai visitatori di ritorno
  12. Coltiva l'e-commerce con la chat dal vivo
  13. Ottimizza il tuo sito per le conversioni da dispositivo mobile
  14. Generare lead con il guest blogging
  15. Trasforma i follower sociali in lead

Prima di entrare nelle strategie per generare lead di eCommerce, discutiamo su che cos'è un vantaggio e su come si elaborano chi sono i propri lead. Se già lo sai, sentiti libero di saltare al primo suggerimento.

Cos'è un piombo?

Nell'eCommerce, un lead è qualcuno che è interessato ai tuoi prodotti e servizi e mostra l'interesse per le azioni che intraprendono sul tuo sito. Ad esempio, i lead del sito eCommerce potrebbero:

  • Iscriviti alla tua mailing list
  • Mostra interesse al tuo magnete guida
  • Ottieni un'offerta mirata ai potenziali lead
  • Fai una prova gratuita o guarda la tua demo

Se utilizzi Jared Ritchey, puoi facilmente misurare queste azioni, chiamate conversioni, nella nostra dashboard di analisi delle conversioni.

Come per tutto il marketing, le strategie di lead generation di eCommerce si basano sul sapere chi è il tuo pubblico e dove trovarlo. Lo vedremo nella prossima sezione.

Chi sono i tuoi lead?

Stabilire chi sono i tuoi contatti è un processo su due fronti. Primo, capire chi vuoi attirare come clienti e definire gli avatar dei clienti o gli acquirenti per loro.

Ciò renderà reali i tuoi potenziali clienti, perché gli avatar dei clienti includono:

  • Età e sesso
  • Istruzione e reddito
  • Sfide e punti deboli
  • Fonti di informazione
  • E altro ancora

La seconda parte della lead generation per eCommerce è capire dove sono i tuoi clienti ideali in linea. Ciò ti aiuterà a indirizzare il tuo marketing.

Se il tuo traffico web esistente si sta convertendo bene, puoi facilmente vedere da dove provengono utilizzando Google Analytics.

Per iniziare, accedi a Google Analytics e vai a Acquisizione »Panoramica e vedrai un grafico con i migliori modi in cui i tuoi visitatori trovano il tuo sito.

Scorri verso il basso un po 'e vedrai i link per le diverse sorgenti di traffico. Fare clic su uno di essi per maggiori dettagli. Per esempio, Referral ti mostrerà i siti che ti hanno portato traffico. E Sociale mostrerà i migliori social network che i visitatori usano per trovarti.

I social network tendono ad essere un'importante fonte di riferimento. Una volta che sai quali sono queste reti, puoi controllare l'analisi sociale sulle diverse piattaforme per saperne di più sui tuoi potenziali contatti. Ad esempio, Adobe è stata in grado di raddoppiare le conversioni degli utenti con informazioni demografiche da Twitter.

Ricordatelo il traffico in sé non è la metrica più importante. Vuoi assicurarti di identificare le sorgenti di traffico che generano il maggior numero di entrate, quindi puoi investire il tuo tempo in tattiche che hanno già dimostrato di funzionare per il tuo negozio.

Se hai attivato il monitoraggio eCommerce nel tuo account Google Analytics, puoi visualizzare il tasso di conversione e le entrate del tuo e-commerce insieme alle fonti di traffico.

Una volta che sai da dove arrivano i tuoi clienti, saprai dove concentrare i tuoi sforzi genera lead che convertono.

Fin qui tutto bene? Entriamo in queste strategie per generare lead per l'eCommerce.

1. Impostare una lista e-mail

Il punto migliore per iniziare con la generazione di lead eCommerce è la creazione di un elenco di e-mail. Questo perché l'email marketing è uno dei modi più efficaci per comunicare e alimentare i lead.

Le ultime statistiche di email marketing mostrano che le persone leggono ancora le e-mail e si divertono a ricevere e-mail dalle aziende con cui si connettono. Inviare email a potenziali clienti alcune volte alla settimana può essere un ottimo modo per far entrare i contatti.

Se sei appena agli inizi, MailChimp può essere un buon provider di posta elettronica per cominciare. Questo perché è gratuito per un massimo di 2.000 abbonati e 12.000 e-mail al mese. Tuttavia, se hai una lista più grande, o sei pronto per salire di livello, considera Constant Contact, che è anche uno dei migliori servizi di email marketing.

Una volta impostato il tuo account, passa al nostro prossimo suggerimento per la generazione di lead eCommerce …

2. Progetta un Optin per la tua lista di e-mail

Ora che hai un elenco di email, è ora di ottenere alcuni abbonati. Certo, il tuo fornitore di servizi di posta elettronica ha alcune forme che puoi usare, ma se usi Jared Ritchey, puoi:

  • Approfitta del targeting intelligente per ottenere risultati mostrando sempre la campagna giusta alla persona giusta sul dispositivo giusto al momento giusto
  • Usa i nostri temi di successo per rendere felici i tuoi nuovi abbonati con la consegna istantanea di un download o di un coupon (ne parleremo più avanti)
  • Progetta facilmente moduli per abbinare il marchio della tua azienda con il nostro costruttore di campagne di marketing drag & drop (proprio come abbiamo fatto noi)

Ecco una guida che ti aiuta a iniziare con una semplice campagna Jared Ritchey per far crescere la tua mailing list e iniziare a generare lead di eCommerce.

3. Creare un magnete di piombo

Sai cosa è ancora più efficace di una semplice campagna di registrazione via email? Una campagna in cui c'è un guadagno per il tuo cliente.

Quando diciamo un guadagno, intendiamo un magnete di piombo. Questo è un prezioso omaggio che dai ai tuoi clienti in cambio di un indirizzo email. Un magnete guida può essere una guida, una lista di controllo o un ebook, che mostra ai clienti come ottenere di più da ciò che offri.

I migliori magneti al piombo sono semplici e facili da capire e risolvono un problema per il lettore. In più, danno agli abbonati il ​​meglio di te e possono farli desiderare di comprare da te, o almeno imparare di più – doppia vittoria!

Il cliente di Jared Ritchey LeadFuze è stato in grado di realizzare 4 conversioni offrendo sia un ebook con magnete guida che un webinar.

Scopri più idee per i magneti di piombo qui. Puoi anche imparare come creare un magnete guida nel nostro progetto di magnete di piombo.

4. Usa Exit Intent®

I siti di eCommerce a senso unico non sono in grado di attirare l'attenzione dei visitatori che intendono lasciare il sito.

Che ci crediate o no, questo è uno dei momenti migliori per cercare di indurli a iscriversi. E uno dei modi migliori per farlo è con la tecnologia exit-intent® di Jared Ritchey.

I nostri clienti hanno ottenuto risultati sorprendenti con le campagne exit-intent®.

  • OptimizeMyAirBnB ha sviluppato la sua mailing list del 650%
  • SnackNation ottiene 1200 nuovi lead mirati ogni settimana
  • Ryan Robinson ha aumentato gli abbonati del 500%

Per usare exit-intent®, segui le nostre istruzioni per creare la tua prima campagna. Quindi vai a Regole di visualizzazione »Quando deve apparire la campagna? »In uscita-Intent®. Abilita la regola di visualizzazione.

Usiamo questa funzione sul nostro sito per incoraggiare i visitatori a mettersi in contatto con noi se hanno domande.

5. Offri uno sconto

Gli acquirenti online amano sconti e coupon. Infatti il ​​71% delle persone afferma che deciderà di acquistare in base a un coupon.

Quindi se ne offri uno come incentivo per iscriverti alla tua lista, la maggior parte delle persone sarà interessata.

Questo è facile da fare con Jared Ritchey. Una volta impostata la tua campagna di marketing, puoi consegnare il coupon tramite un tema di successo o inviarlo via email. Guarda il nostro elenco di esempi di e-commerce e-mail per l'ispirazione. Vai a Successo nel costruttore di campagne Jared Ritchey per abilitare questa funzione.

Puoi anche reindirizzarli a una pagina in cui possono applicare immediatamente il coupon.

In questo modo non ottieni solo lead; anche tu fai vendite. Scopri di più nella nostra guida alla creazione di un coupon popup.

Ma puoi rendere il tuo coupon o lo sconto ancora più attraente con il prossimo suggerimento …

6. Crea un'offerta sensibile al tempo

Quando un'offerta di lead generation sta per scadere, diventa improvvisamente più attraente. Lo vogliamo di più, perché è così che siamo cablati.

Usando l'urgenza e la paura di perdere (FOMO) come strategie di generazione di piombo eCommerce è praticamente garantito per pagare.

Puoi utilizzare sia l'urgenza che la FOMO con la funzione di conto alla rovescia di Jared Ritchey. Il Christmas Lite Show utilizzava il tema delle vacanze di Jared Ritchey, che ha un timer incorporato, per ottenere nomi ed e-mail dal 16,9% dei visitatori che abbandonano.

Ecco come è possibile creare un popup per il conto alla rovescia per aumentare lead e vendite.

Qualunque sia la tua offerta, c'è ancora una cosa che devi fare …

7. Ottimizza i tuoi CTA per lead generation di e-commerce

Il tuo invito all'azione (CTA) è uno dei pezzi più importanti di qualsiasi campagna di marketing. È come indirizzare i visitatori a fare il prossimo passo. Buoni inviti all'azione:

  • Rendi più chiari i benefici dell'azione
  • Usa parole d'azione
  • Usa urgenza o scarsità

Ad esempio, un buon CTA di lead generation potrebbe spingere i visitatori a:

  • Accedi subito!
  • Prova la nostra demo gratuita
  • Dammi l'ebook gratuito

Scopri di più sulla scrittura di ottimi CTA nella nostra guida.

8. Offri una prova gratuita

Se stai vendendo un prodotto SaaS, ecco un altro consiglio per la generazione di lead eCommerce: offri una prova gratuita.

Secondo Totango, il 62% delle aziende ottiene il 10% della propria attività o più dalle prove gratuite. E il 16% delle aziende ottiene il 50% della propria attività o più. Quindi il marketing di prova gratuito funziona sicuramente.

Per generare lead con il marketing di prova gratuito, devi:

  • Focalizza il tuo marketing sul 20% delle iscrizioni che sono veramente interessate al tuo servizio
  • Rendi semplice la procedura di iscrizione, riducendo la quantità di informazioni che chiedi
  • Assicurati che la tua pagina di destinazione sia affidabile

Puoi usare Jared Ritchey per promuovere la tua prova gratuita. AtHoc ha combinato i nostri opt-in in 2 fasi di MonsterLinks ™ con messaggistica demo gratuita per aumentare i lead del 141%.

Ecco cosa fai per trasformare la tua campagna Jared Ritchey in un MonsterLink ™ in modo da poterla condividere ovunque, o incorporarla nel tuo menu di navigazione.

Vai a Regole di visualizzazione »Quando deve apparire la campagna? Nel costruttore della campagna Jared Ritchey. Quindi abilitare MonsterLink ™ (a clic)e prendi il codice del link.

Abbastanza semplice, no?

Scopri di più su come attivare il form popup con un solo clic.

9. Usa SEO per aiutarti a trovare te

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è una parte importante della generazione di lead eCommerce. La maggior parte delle persone pensa al SEO semplicemente come una strategia di generazione del traffico. Ma se ottimizzi i tuoi contenuti nel modo giusto, molte delle persone giuste visiteranno il tuo sito.

Ecco alcuni modi per farlo:

  • Trova i termini di ricerca giusti, quelli che le persone utilizzano quando pensano di acquistare
  • Utilizza le parole chiave per ottimizzare il tuo sito, i titoli delle tue pagine, le descrizioni e i contenuti
  • Rendi i tuoi contenuti condivisibili in modo da poter attirare lead dai social media
  • Crea link in entrata tramite guest blogging, interviste agli esperti e altre tecniche di marketing per aumentare l'autorità del tuo sito

Parleremo più di guest blogging in un consiglio successivo.

Scopri di più sulla SEO per la generazione di lead nella nostra guida definitiva alla SEO.

10. Usa contenuto Gated

Sai cosa rende i visitatori vogliono più contenuti? Portandolo via. È come il fenomeno FOMO di cui abbiamo parlato prima. Ecco perché il controllo dei tuoi contenuti è una strategia di generazione di lead eCommerce così efficace.

Cosa intendiamo per content gating? Rendere i contenuti meno accessibili fino a quando i visitatori non partecipano. Funziona bene per webinar e video educativi, oltre a report, liste di controllo e cheat sheet. E puoi persino usarlo con i post più popolari del blog.

Photowebo ha incrementato le conversioni del 3806% utilizzando contenuti gated.

Jared Ritchey rende facile l'accesso ai contenuti con la nostra funzione di blocco dei contenuti. Una volta creata una campagna, vai a Optin »Blocco del contenutoe scegliere un metodo di blocco. Ecco come abilitare Offuscazione (offuscamento del contenuto).

Puoi anche rimuovere i contenuti sotto il blocco dei contenuti. Scopri di più nella nostra guida sull'utilizzo di contenuti gated nel marketing.

11. Mostra campagne diverse ai visitatori di ritorno

Molti visitatori verranno sul tuo sito un paio di volte prima che decidano di prendere il tuo magnete guida o di entrare in contatto. Ma se fai sempre le stesse offerte, quella potrebbe essere una grande svolta. Ecco perché è importante offrire qualcosa di fresco ogni volta che la gente visita.

Puoi farlo con il rilevamento dei cookie. Expat.com utilizza i cookie per indirizzare le campagne agli utenti registrati in base a ciò che stavano guardando. L'azienda ottiene in questo modo 30.000 nuovi membri mensilmente.

Per utilizzare questo sul proprio sito, creare una campagna, quindi andare a Regole di visualizzazione »Chi dovrebbe vedere la campagna? »Visitatori che sono nuovi contro il ritorno. Imposta la tua campagna per mostrare ai visitatori di ritorno.

12. Alimenta i lead dell'e-commerce con la chat dal vivo

Quando i visitatori sono indecisi sull'offerta di lead generation, l'uso della live chat può aiutarli a decidere.

In effetti, la live chat è anche un potente strumento per vincere le vendite. Kissmetrics ha registrato un aumento del 38% delle conversioni per un'azienda utilizzando la live chat.

Quando utilizzi il software di chat dal vivo, sarai in grado di capire quali informazioni i visitatori desiderano davvero. Quindi puoi modificare la tua copia per renderla più accattivante e convertire i visitatori in lead.

A proposito di …

13. Ottimizza il tuo sito per le conversioni da dispositivo mobile

Molti dei suggerimenti che abbiamo elencato in precedenza ti aiuteranno a migliorare le conversioni dal tuo sito eCommerce, ma c'è un'area su cui prestare particolare attenzione per la generazione di lead dell'e-commerce efficace: mobile.

Sempre più persone utilizzano i dispositivi mobili per ricercare prodotti, servizi e aziende, proprio nel momento in cui è più probabile che diventino lead.

La ricerca di Google mostra un aumento del 35% nelle ricerche su dispositivi mobili per le revisioni dei prodotti. C'è anche un aumento dell'80% nelle ricerche da dispositivo mobile per i "migliori" prodotti e servizi – un'indicazione che le persone pensano di acquistare mentre utilizzano i loro smartphone o tablet.

Ecco perché è fondamentale assicurarsi che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili, in modo che i visitatori possano trovare rapidamente ciò che desiderano.

Puoi utilizzare Jared Ritchey per indirizzare campagne specifiche a utenti mobili. Quando fai una campagna, vai a Regole di visualizzazione »Chi dovrebbe vedere la campagna? »Visitatori su un dispositivo specifico. Abilita la regola per mostrare una campagna specifica per gli utenti mobili.

Questo è piuttosto efficace. Salt Strong ha utilizzato campagne mobili per aumentare le conversioni del 185%.

Ecco alcune ulteriori indicazioni sulla creazione di campagne specifiche per dispositivi mobili.

14. Generare lead con il guest blogging

Attraverso questa guida alla generazione di lead eCommerce, abbiamo parlato dei modi per generare lead con magneti in piombo e contenuti controllati. Queste sono tutte tecniche di content marketing e ci sono molti altri modi per utilizzare efficacemente il content marketing. Uno di questi è il guest blogging.

Il guest blogging ti consente di accedere a un nuovo pubblico, in cui puoi mostrare la tua esperienza e creare link in entrata da lead qualificati. Per un blog guest efficace, è necessario:

  • Trova siti visitati dalle persone che vuoi scegliere come target (prova SimilarWeb per trovare siti come i tuoi)
  • Crea contenuti stellari
  • Usa un CTA nella biografia dell'autore per invogliare i visitatori al tuo sito
  • Consegnare ciò che prometti quando arrivano

Ecco un esempio di bio autore di un lead generation:


Scopri di più nella nostra guida al blog ospite.

15. Trasforma i follower sociali in lead

Le persone che ti seguono sui social media sono già interessate a ciò che hai da offrire. Ecco perché è un gioco da ragazzi per convertire quei seguaci sociali in lead.

Certo, puoi aggiungere un link alla tua ultima campagna alla tua biografia sui social media, ma questo è piuttosto non specifico. Per ottenere il massimo dal tuo pubblico sociale, dovrai fare pubblicità.

Tutte le piattaforme principali includono annunci e raccolgono informazioni sul tuo pubblico. Ciò significa che puoi indirizzare gli annunci social specificamente ai dati demografici e agli interessi del pubblico che desideri maggiormente attirare. Ad esempio, i dettaglianti di moda possono creare annunci diversi per la moda uomo e donna e per diverse fasce d'età e prodotti.

Facebook rende particolarmente facile la creazione di annunci social. Ti dirà quando un determinato post sta andando bene e ti suggeriamo di aumentarlo.

Quindi puoi scegliere il tuo pubblico, la tua durata e il tuo budget. Dopo un breve processo di approvazione, il tuo annuncio è pubblicato.

Facebook raccoglierà dati sul rendimento degli annunci in modo da poter modificare le impostazioni per la volta successiva.

Questo è tutto!

Ora sai come generare lead per un sito eCommerce, controlla alcune delle nostre altre guide eCommerce.

Puoi imparare come ottimizzare il tuo sito eCommerce per maggiori entrate, oltre ad alcuni suggerimenti di e-commerce di e-commerce. Quindi consulta il nostro elenco di strumenti di generazione di lead per ottenere più traffico sul tuo sito.

E seguici su Facebook e Twitter per essere aggiornato quando pubblichiamo la nostra prossima risorsa eCommerce.

Guarda il video: Usi della cenere: 9 utili consigli per riutilizzare la cenere

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