👉 31 Idee di generazione di lead veloci che è possibile implementare oggi (2018)

32 delle MIGLIORI PROPOSTE DI VALORE (Plus Come scrivere il tuo)

Alla ricerca di alcune idee di lead generation? Ci sono molte strategie che puoi usare per far crescere la tua lista di email. In questa guida, condivideremo 31 idee intelligenti di generazione di lead che è possibile implementare immediatamente.

Prima di entrare nella lista delle idee, esaminiamo brevemente le nozioni di base. Una volta compresi questi principi fondamentali, non avrai carenza di idee per la generazione di lead.

Pronto per iniziare? Andiamo…

Contenuto

Lead Generation Definition

Per prima cosa, qual è la lead generation?

Lead generation è il processo di raccolta delle informazioni di contatto per i potenziali clienti e il loro permesso di contattarli con le offerte.

Poiché l'e-mail marketing è il modo più efficace per vendere qualsiasi cosa online, i marketer intelligenti si concentrano sulla raccolta di indirizzi e-mail al di sopra di qualsiasi altra informazione di contatto.

Se al momento ti stai concentrando su come ottenere fan sui social media e non stai ancora sviluppando la tua mailing list, dai un'occhiata al nostro report su Email Marketing vs Social Media Performance (statistiche 2016-2019). Penso che lo troverai ad aprire gli occhi.

OK, ora che sai qual è la lead generation, passiamo alla strategia di lead generation generation che ogni azienda dovrebbe utilizzare per acquisire più lead online.

Tecniche di Lead Generation e best practice

Come accennato, l'email marketing è il modo migliore per effettuare vendite online. Ecco perché la vera lead generation implica sempre la raccolta dell'indirizzo email del potenziale cliente.

Ora, ogni volta che chiedi a qualcuno il loro indirizzo email, devi sempre offrire qualcosa di prezioso in cambio. Pensaci: vuoi semplicemente dare via la tua email per niente?

Probabilmente no.

L'e-mail è una forma di comunicazione molto personale e il permesso di qualcuno per inviarlo via email non dovrebbe mai essere preso alla leggera. Se vuoi fare sul serio per generare lead, devi avere qualcosa di prezioso che offri a un potenziale cliente gratuitamente, in cambio del loro indirizzo email.

Questo "qualcosa di prezioso" è noto come a magnete principale.

Il tuo magnete guida può essere un eBook gratuito, un corso, una lista di controllo o un'altra risorsa che i tuoi potenziali clienti stanno cercando.

Ad esempio, se hai scritto post sul blog su argomenti simili, come "Suggerimenti per la ristrutturazione della cucina", puoi compilare tutti questi post del blog in un e-book e offrirlo in cambio di un indirizzo email.

Ecco un esempio di un magnete guida che offriamo qui a Jared Ritchey.

Una volta che l'utente ti ha dato il suo indirizzo e-mail, puoi seguirli dandogli anche Di Più risorse preziose finché non le vinci come cliente.

Questa strategia "value first" ha dimostrato di funzionare più e più volte, motivo per cui è la base per tutte le idee di lead generation elencate di seguito.

Andiamo avanti e dai un'occhiata alle 31 idee di lead generation, così puoi vedere come i magneti di piombo possono essere implementati sul tuo sito (e su tutte le tue varie piattaforme) per guidare le iscrizioni via email ogni giorno …

1. Blog coerentemente

Potresti aver già sentito che la cosa migliore per il marketing inbound è quella di blog regolarmente.

Dovresti creare una vasta gamma di contenuti come serie speciali di blog, tutorial didattici e round-up per educare i tuoi clienti. Aggiungendo costantemente valore, puoi facilmente guadagnare la fiducia dei tuoi utenti e convertirli in acquirenti.

Il più grande vantaggio di avere un blog è che ti permette di convertire un visitatore occasionale in utenti ricorrenti, specialmente se si iscrivono alla tua newsletter.

2. Aggiungi pulsanti social alla tua newsletter e-mail

Vuoi sfruttare la tua rete di abbonati? Offri loro la possibilità di condividere le tue newsletter.

Ciò incoraggerà i tuoi abbonati alla posta elettronica a seguirti, ma se condividono il tuo messaggio, allora può anche darti nuovi abbonati alla posta elettronica.

Non è necessario aggiungere il pulsante. Può essere un semplice invito all'azione che dice:

Ci aiuterai a far conoscere l'importanza delle leggi sulla privacy per gli americani? Se è così, clicca qui.

Puoi sempre accoppiare il testo con un pulsante come questo:

Clicca qui per diffondere la notizia del diritto alla privacy della gente!

Come sempre, dividi tutto dalla forma del bottone, alla formulazione, al colore. C'è sempre spazio per il miglioramento!

3. Crea un video promozionale

Non tutti imparano leggendo. Alcuni sono più studenti visivi e udibili.

Creando un video promozionale, puoi istruire rapidamente i tuoi visitatori sul tuo prodotto o servizio. Non solo, puoi utilizzare una tecnologia come Wistia per aggiungere un invito all'azione nel bel mezzo del video per acquisire l'indirizzo email.

I video ti consentono inoltre di utilizzare piattaforme di terze parti come YouTube (il secondo motore di ricerca più grande del mondo) e il social network Facebook, che è pronto a fornire un extra di video in più nelle loro newsfeed.

Un paio di cose da considerare:

  • Mantieni il video breve, ma non troppo corto. Per il primo video promozionale, prova a tenerlo sotto un minuto e mezzo.
  • Considera di avere a disposizione video più approfonditi per descrivere varie funzionalità del tuo prodotto o servizio.
  • Conosci i tuoi punti di forza e di debolezza. Se non sei bravo a creare video o parlare in pubblico, dovresti assumere qualcuno. È sempre meglio avere una buona prima impressione di una cattiva impressione economica.

4. Aggiungi aggiornamenti del contenuto

Uno dei migliori tipi di magneti in piombo è l'aggiornamento del contenuto.

Un aggiornamento del contenuto è un valore aggiuntivo che l'utente può ottenere correlato al post del blog che ha letto.

Ad esempio, se hai scritto un articolo su: Come costruire un tavolino da caffè, puoi aggiungere una risorsa scaricabile come una lista di controllo o anche 9 errori comuni che dovresti evitare.

È possibile aggiungere l'aggiornamento del contenuto nella parte inferiore del post del blog. Jared Ritchey ti aiuta a farlo con i MonsterLink che aprono un modulo popup al clic.

5. Network at Conferences

Hai mai partecipato a una conferenza di settore? Se no, allora trova le grandi città vicino a te. Sicuramente troverai le conferenze relative al tuo campo.

Partecipare alle conferenze può aiutarti a entrare in contatto con influencer che potrebbero promuovere il tuo prodotto e i potenziali clienti.

Puoi anche candidarti per parlare alle conferenze finché puoi aggiungere valore. Parlare può aiutarti a ottenere molta esposizione.

6. Licenze di Giveaway per gli Influencer

Il modo migliore per ottenere promozioni gratuite e lead aggiuntivi consiste nel distribuire licenze agli esperti del settore.

Certo, potrebbe costarti un po 'di soldi, ma pensi che questo sia un costo pubblicitario.

Trova blogger e influencer, contattali e offri loro una licenza gratuita. Se a loro piace il tuo prodotto, ci sono ottime possibilità che lo promuovano sui loro social media e ti diano anche una recensione positiva a ritroso.

7. Blog degli ospiti su altri siti

Se conosci i siti in cui si trova il tuo pubblico, il modo migliore per raggiungerli è ottenere visibilità su quel sito.

Uno dei modi più semplici per farlo è quello di offrire al blog degli ospiti.

Ricorda che il tuo obiettivo principale è aggiungere valore al sito a cui stai contribuendo. Il fatto che tu stia ottenendo un backlink e un'esposizione è un vantaggio aggiuntivo che non otterrai mai se non raggiungi il tuo obiettivo principale.

8. Benvenuto ai blogger ospiti sul tuo sito

Uno dei modi migliori per attingere alla rete di influencer è quello di chiedere loro un blog ospite sul tuo sito (e offrirti di pagarli, con soldi o con l'esposizione).

In questo modo stai dando loro un backlink, una piattaforma su cui scrivere e, possibilmente, benefici economici. In cambio, ottieni un articolo di qualità e molto probabilmente l'influencer lo condividerà con il pubblico.

Questo è anche un ottimo modo per costruire una relazione a lungo termine.

9. Aggiungi popup di Exit-Intent

Lo sapevi che oltre il 70% dei visitatori che abbandonano non torneranno più? Ciò significa che oltre il 90% della tua spesa di marketing si sprecherà.

Come lo aggiusti? Aggiungi un popup di exit-intent che raccoglie la posta. Puoi utilizzare questo popup per offrire il tuo magnete guida o gli aggiornamenti del contenuto. Jared Ritchey è specializzato in popup di exit-intent e i nostri clienti hanno registrato un aumento del 600% delle iscrizioni.

L'aggiunta di un popup di exit-end richiede meno di 2 minuti e può aiutarti a recuperare migliaia di dollari in vendite perse.

10. Sfrutta la ricerca su Twitter

Sapevi della funzionalità di ricerca di Twitter?

Ti permette di vedere di cosa sta parlando la gente su Twitter. Questo è un ottimo modo per interagire con i tuoi potenziali clienti.

A seconda del campo, utilizza le query di ricerca avanzate di Twitter per trovare le domande della gente intorno al tuo argomento.

Quindi, considera la possibilità di scrivere un post sul blog che risponda alla domanda. Dopo aver scritto un post sul blog, rispondici e collegali al tuo articolo.

Non solo otterrai probabilmente una vista, ma una risposta di qualità potrebbe rendere il seguace di Twitter un sostenitore del tuo marchio.

Infine, è probabile che una domanda sia qualcosa che gli altri chiederanno, quindi è una fonte di contenuti sempreverde.

11. Crea campagne e CTA specifici per dispositivi mobili

Sempre più traffico web proviene da dispositivi mobili. Tuttavia, a causa delle limitazioni della dimensione dello schermo, il tuo bellissimo design del desktop potrebbe apparire drasticamente diverso sul tuo iPhone.

Pertanto, è necessario assicurarsi che la chiamata alle azioni sia ottimizzata per l'ambiente mobile, insieme a tutti i moduli che vengono caricati.

Se stai cercando di acquisire l'indirizzo e-mail, l'addon mobile di Jared Ritchey ti consente di creare opt-in specifici per dispositivi mobili incentrati sulla conversione dei tuoi visitatori mobili.

Ancora più importante dei moduli desktop, assicurati che i moduli mobili siano il più brevi possibile. I telefoni cellulari non sono utili per la digitazione pesante. Troppo sforzo cliente richiesto potrebbe impedire una conversione.

12. Aggiungi una barra mobile ad alta visibilità

Le barre fluttuanti si attaccano alla parte superiore o inferiore dello schermo del visitatore e scorrono insieme a esse. Questo li rende altamente visibili e molto efficaci.

13. Creare contenuto basato su query

Ricerca Google è una miniera d'oro per idee che ti aiutano a ottenere lead. Scrivi il nome dei tuoi concorrenti e guarda quali sono le loro pagine migliori. Scopri quali parole chiave vengono cercate e le loro frasi estese.

Non solo, puoi consultare i tuoi strumenti per i webmaster di Google e vedere quali parole chiave stanno indirizzando il traffico al tuo sito web. Quindi aggiungi parole chiave simili a quell'articolo o crea nuovi articoli per aumentare il traffico SEO.

Se desideri una ricerca più approfondita, prendi in considerazione strumenti come SEMRush che possono aiutarti a ricercare non solo in che modo il traffico viene indirizzato verso il tuo sito ma anche il traffico dei tuoi concorrenti.

Questo ti dà i dati su esattamente ciò che i tuoi clienti stanno cercando, in modo da poter creare contenuti basati su query.

14. Creare una presentazione di SlideShare

SlideShare è una community in cui puoi caricare e condividere le tue presentazioni.

Dal momento che le presentazioni creano contenuti condivisibili, una SlideShare ben progettata ha il potenziale per diventare virale, il che fornirà una maggiore visibilità al tuo sito web.

Slideshare può presentare i tuoi contenuti sulla loro home page, offrendoti maggiore visibilità. Hanno anche strumenti premium che ti permettono di incorporare moduli di e-mail nella tua presentazione.

15. Crea un quiz o sondaggio

L'interazione per definizione aiuta le persone a interagire con il tuo sito web. Un impegno più elevato coltiva un ambiente in cui hai maggiori possibilità di raccogliere e-mail per i lead.

Puoi creare un divertente quiz sul tuo settore per vedere quanto i tuoi visitatori conoscono e consentire loro di confrontare il loro posizionamento rispetto ai loro pari. (Quindi puoi seguire il quiz con un magnete guida su come possono migliorare il loro punteggio la prossima volta!)

Un sondaggio può funzionare in modo un po 'diverso.Forse stai pensando di aggiungere nuove funzionalità, espandendoti in nuovi segmenti di mercato o qualcos'altro. Un sondaggio è un ottimo modo per ricevere feedback e ottenere un coinvolgimento diretto dai tuoi visitatori.

Ancora meglio: puoi raccogliere e-mail direttamente dal sondaggio perché puoi chiedere la loro e-mail di follow-up se hai qualche domanda sulla loro idea.

16. Aggiungi un invito all'azione a schermo intero

Per attirare davvero l'attenzione del tuo visitatore, prova ad aggiungere una chiamata a schermo intero all'azione del tuo sito web.

Fai solo attenzione a non utilizzare i tradizionali gate di benvenuto e gli interstitial che reindirizzano gli utenti a una nuova pagina. Mentre questi sono ottimi per far crescere la tua mailing list, sono terribili per il tuo sito web SEO, e potresti essere penalizzato da Google.

Con Jared Ritchey, utilizziamo gli overlay degli script intelligenti sulla pagina esistente per garantire le conversioni massime e i vantaggi SEO.

17. Configura un programma di affiliazione

Vuoi il potere di marketing di un team di vendita, ma non vuoi pagare lo stipendio di un agente di vendita? Allora hai bisogno di un programma di affiliazione.

I programmi di affiliazione possono essere un modo semplice per reclutare partner nel tuo successo. Quando ci riesci, ci riescono. Ciò significa che, offrendo i giusti incentivi nel tuo programma di affiliazione, puoi iniziare a guadagnare avvocati extra da tutto il mondo, tutti pubblicizzando e promuovendo il tuo prodotto o servizio.

La parte migliore è che li paghi solo quando ti portano una vendita. Quindi non hai nulla da perdere!

18. Crea Twitter Lead Cards

Twitter è un enorme social network. Sapevi che hanno caratteristiche speciali per la generazione di lead. Sì, si chiama Lead Cards.

Le Carte Lead di Twitter ti consentono di raccogliere le email degli utenti in cambio di un'offerta. Questa registrazione con un clic può sicuramente aumentare le tue conversioni.

19. Aggiungi una casella di scorrimento Slide-In

Vuoi generare più contatti senza essere troppo invadenti? Le caselle di scorrimento a scorrimento sono un modo educato per catturare gli indirizzi e-mail sul tuo sito.

Appaiono nell'angolo in basso a destra mentre l'utente scorre lungo la pagina, quindi sono altamente visibili senza essere troppo "in faccia".

Con Jared Ritchey, puoi anche mostrare messaggi altamente mirati con le tue caselle di scorrimento, visualizzando uno diverso a seconda del post del blog o della pagina che il visitatore sta visualizzando.

20. Dividi il test del tuo invito all'azione

La prima cosa da chiedere è "Hai un call to action (CTA) che richiede agli utenti di darti il ​​loro nome e indirizzo email?" In caso contrario, devi creare un pulsante e un modulo di apertura che identifichi chiaramente ciò che vuoi visitatori da fare.

Mentre potresti avere alcuni CTA diversi su una pagina, devi sapere quale funziona meglio. L'unico modo per scoprirlo è eseguire lo split test sul tuo CTA e sul tuo optin.

A volte il cambiamento più piccolo può finire con risultati sconcertanti.

Ad esempio, "Hai già eseguito lo split test con colori dei pulsanti diversi?" Mentre la maggior parte delle persone incoraggia i pulsanti rossi, forse il tuo sito web si convertirà meglio con un pulsante verde. Il colore che si converte meglio è quello che si distingue!

Un altro modo per suddividere i test consiste nell'aggiungere diverse posizioni della chiamata ai pulsanti di azione. È perfettamente bene avere un invito all'azione in fondo alla pagina, ma a volte i tuoi lettori potrebbero non arrivare in fondo alla pagina.

Segui il principio di base di ABT (Always be Testing) e continuerai a vedere miglioramenti.

21. Aggiungi un linguaggio "sicuro" per aumentare la fiducia

La più grande preoccupazione quando si abbona a un prodotto o servizio è che mi verrà addebitato? e condivideranno i miei dati?

Aggiungendo un linguaggio sicuro, puoi aumentare la tua fiducia.

Ad esempio, se hai una newsletter gratuita, assicurati di comunicare che è gratuita perché aggiunge sicurezza.

Prendi in considerazione l'uso di frasi come "puoi essere sicuro al 100% che le tue informazioni non saranno condivise".

Questi linguaggi sicuri spesso aumentano le iscrizioni a causa di una maggiore sicurezza.

Syed Balkhi e Neil Patel fanno entrambi un ottimo lavoro.

22. Aggiungi sigilli di sicurezza

La sicurezza sta diventando un enorme fattore di fiducia nella società di oggi. Ecco perché aggiungere simboli di fiducia può fare molto per le tue conversioni.

Ciò include avere un certificato SSL e marchi di fiducia come Verisign e Better Business Bureau.

L'esperimento Blue Fountain Media ha dimostrato che l'aggiunta dei sigilli di fiducia ha aumentato le conversioni e le vendite del 42%.

23. Riduci lo spazio bianco per aiutare la tua forma ad apparire più piccola

A seconda della tua azienda o del tuo prodotto, potresti richiedere più informazioni rispetto a Nome e Email. Tuttavia, è noto che più corto è un modulo, migliori saranno le tue conversioni.

Pertanto, si consiglia di modificare la spaziatura, tuttavia è possibile ridurre al minimo la lunghezza complessiva del modulo riducendo lo spazio bianco.

24. Usa le animazioni per catturare l'occhio

Per attirare davvero l'attenzione del tuo visitatore, aggiungi animazioni ai tuoi popup.

Con Jared Ritchey, puoi scegliere uno dei nostri 26 effetti di animazione CSS3 incorporati per attirare l'attenzione sui tuoi moduli optin e generare più abbonati alla posta elettronica.

25. Abbina il tuo testo CTA al titolo della tua pagina di destinazione

Hai mai cercato qualcosa su Google, fatto clic su un link, solo per scoprire che quello che stai cercando non è lì.

Che cosa hai fatto? Probabilmente hai lasciato la pagina e non sei mai più tornato.

A causa della nostra scarsa capacità di attenzione, non guardiamo veramente tutto sul sito web che causa un aumento della frequenza di rimbalzo se le tue informazioni non sono evidenziate.

Per ridurre la frequenza di rimbalzo, assicurati che l'invito principale all'azione sulla tua pagina corrisponda al titolo della tua pagina.

Ciò conferisce al visitatore la certezza che le informazioni o l'oggetto che stanno ricevendo corrispondono alla loro query di ricerca.

26. Semplifica la tua pagina di destinazione

Una pagina di destinazione efficace è quella in cui hai un chiaro invito all'azione.C'è un obiettivo, uno dei motivi per cui un visitatore si trova su quella pagina.

A causa dell'obiettivo mirato, è chiaro ai visitatori della tua pagina cosa devono fare mentre sono lì.

Questo obiettivo focalizzato aiuta a raggiungere il risultato desiderato, che in questo caso sta guadagnando un vantaggio o facendo una vendita. Controlla la tua pagina, determina quanti CTA hai e elimina i CTA con priorità più bassa.

Guarda la tua pagina di destinazione. Quanti link diversi ci sono? Se possibile, ridurli.

27. Visualizza testimonianze e recensioni

Nulla aggiunge più fiducia, quindi testimonianze positive da parte di clienti esistenti e esperti del settore.

Una volta che hai dei clienti, dovresti contattarli e chiedere una breve testimonianza che puoi pubblicare sul tuo sito web.

Il modo migliore per farlo è cercare tra i ticket di assistenza clienti o le lodi recenti su Twitter. Quindi chiedi a quei clienti se puoi rendere le loro risposte una testimonianza sul tuo sito.

28. Rimuovi il menu di navigazione sulla tua pagina di destinazione

Simile a un suggerimento precedente che semplifica la tua pagina di destinazione è anche l'importanza di rimuovere il proprio menu di navigazione.

Questo è un punto a parte perché così spesso la gente considera il menu un "must" per ogni singola pagina web sul sito. Ma non è sempre vero.

Quando il tuo obiettivo è la conversione, avere più distrazioni dalla tua chiamata all'azione ridurrà le tue possibilità di conversione (cioè: ci sono più cose da fare!)

Se è necessario, fornire un collegamento alla propria homepage tramite un logo aziendale. Minore è la distrazione dal tuo CTA, maggiore è la possibilità di una conversione riuscita.

29. Usa l'elemento della scarsità

La scarsità è quando qualcosa appare (o in realtà è) limitato. La limitazione può essere tempo, quantità o altro.

Come implementare la scarsità dipende dal tuo prodotto o servizio. Spesso le persone usano questo per i codici sconto durante le vacanze, ma puoi usare questa tattica per pubblicizzare il numero di articoli rimasti in magazzino, gli articoli pronti per la spedizione, ecc.

L'idea che qualcosa che un cliente desideri possa essere eliminato immediatamente può incoraggiarli ad agire piuttosto che ad aspettare. La voglia di agire prima che l'offerta scada può incoraggiare una conversione in cui altre tattiche potrebbero fallire.

30. Incoraggia i tuoi visitatori a "Unisciti al carrozzone!"

A nessuno piace essere il primo a correre il rischio. Tuttavia, se puoi aggiungere prove sociali che gli altri stanno facendo la stessa cosa, allora può aumentare le tue conversioni.

Usa le tue statistiche attuali e elencale sulla tua pagina di destinazione, incluso qualcosa come "Oltre 50.000 persone hanno già scaricato!"

Questo aiuta a costruire la fiducia e aiuterà con le tue iscrizioni.

31. Utilizza il targeting basato sugli interessi

Vuoi presentare ai tuoi visitatori un'offerta basata sull'interesse che sai che ameranno? Puoi indirizzare le campagne a persone che visualizzano pagine specifiche o post di blog sul tuo sito e offrire loro qualcosa in base all'interesse che hanno espresso sfogliando tali pagine.

Ad esempio, un sito web di miglioramento della casa potrebbe avere una categoria sul loro blog per "Consigli di giardinaggio". Potrebbero creare una campagna specifica per i visitatori interessati al giardinaggio mostrandola solo sui post del blog che contengono l'URL slug, "consigli per il giardinaggio".

Con Jared Ritchey, puoi creare un optin basato sugli interessi con il nostro intuitivo Display Rules Engine. Attiva semplicemente "Visitatori che esplorano pagine specifiche" e impostalo per mostrare quando il percorso dell'URL corrisponde esattamente a / non corrisponde esattamente / contiene / non contiene (o un'altra delle molte regole da cui scegliere). Quindi inserisci lo slug per il post, la pagina o la categoria specifici del blog che desideri scegliere come target.

Questo è tutto! Abbiamo condiviso 31 idee di lead generation che puoi implementare in questo momento. Abbiamo inoltre condiviso la strategia di base dei magneti guida che tutti gli esperti di marketing utilizzano per attuare le iscrizioni alle email quotidianamente.

Ora è il tuo turno. Vai avanti e crea un magnete guida che il tuo cliente target amerà. Sentiti libero di usare la nostra risorsa, 69 idee per magneti di piombo altamente efficaci per far crescere la tua lista di email.

Una volta ottenuto il magnete guida, inizia a utilizzare una o più delle 31 idee sopra per guidare i lead e aumentare le conversioni.

Si consiglia inoltre di consultare la nostra Guida definitiva all'e-mail marketing. Questa guida ti insegnerà cosa fare con i tuoi abbonati email una volta che li hai, in modo da poter convertire quei lead in clienti paganti.

Se ti è piaciuta questa guida, ti invitiamo a seguirci su Facebook e Twitter per ulteriori suggerimenti e strategie sulla generazione di lead.

Guarda il video: 100 Pronuncia di frasi in inglese e lezione di vocabolario #Spon

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