👉 Come aumentare le registrazioni di prova gratuite: 17 strategie provate

25 esempi di marketing di contenuti intelligenti con risultati sorprendenti

Stai lottando per aumentare le iscrizioni alla prova gratuita? Non sei solo. Capire come aumentare le prove gratuite è uno dei grandi problemi del marketing SaaS.

Naturalmente, se si dispone di un prodotto SaaS, alla fine si desidera aumentare i tassi di conversione di prova gratuiti per ottenere clienti paganti, ma il processo per ottenere una base di utenti sostenibile inizia richiedendo a più persone di prendere prove gratuite e controllare le demo.

Se non lo fai, la tua attività non durerà molto a lungo, perché non otterrai le entrate di cui hai bisogno per andare avanti.

Le prove gratuite aumentano le vendite? Lo fanno certamente.

Il report SaaS Metrics di Totango 2016 mostra che:

  • Il 62% delle aziende ottiene il 10% o più della propria attività da prove gratuite
  • Il 16% delle aziende ottiene più della metà della propria nuova attività da prove gratuite

Dal momento che le società SaaS perdono anche la loro attività ogni anno a causa di churn, è essenziale continuare ad attirare quelle registrazioni di prova gratuita per mantenere un business sano.

In questo articolo, vedremo come aumentare le registrazioni di prova gratuita con alcune strategie di marketing di prova gratuita comprovate. Questi ti aiuteranno a far crescere la tua base di clienti in modo da poter aumentare le entrate dalla tua attività SaaS.

(Dopo aver aumentato le iscrizioni di prova gratuite, ti consigliamo di assicurarti che la tua strategia di conversione gratuita sia a buon punto).

Ecco un sommario per una navigazione veloce:

  1. Conosci i tuoi clienti
  2. Focus su "veri valutatori"
  3. Impegnarsi con il contenuto
  4. Rendi semplice la registrazione
  5. Crea una pagina di destinazione affidabile
  6. Showcase Value …
  7. … Ma rendi chiaro il prezzo
  8. Modifica il CTA
  9. Offri supporto per la chat dal vivo
  10. Attira le iscrizioni con l'email marketing
  11. Tempo le tue campagne di marketing
  12. Visitatori psichici in Opting In
  13. Monitora le conversioni
  14. Raccogli feedback immediati
  15. Usa test A / B
  16. Quiz Visitors for Better Targeting
  17. Chiedere e incentivare i referral

Iniziamo…

1. Conosci i tuoi clienti

Se hai intenzione di aumentare le iscrizioni per la prova gratuita, devi progettare e lanciare campagne di marketing che entusiasmano i tuoi visitatori e fanno in modo che desiderino registrarsi.

Ma per farlo, devi sapere chi sono i tuoi clienti e capire le loro motivazioni. Ciò significa avere acquirenti personas che rappresentano il tuo cliente ideale.

Conosciuto anche come avatar dei clienti, questi possono essere abbastanza dettagliati, tra cui:

  • Perché dovrebbero usare il tuo prodotto o servizio
  • I loro obiettivi principali e punti di dolore
  • Età, sesso, livello di istruzione, stato civile e altre informazioni demografiche
  • Quali sono le loro principali fonti di informazione, online e offline
  • Qual è il loro ruolo nel processo di acquisto, se esiste

Quando hai una visione completa del tuo cliente, sarai in grado di utilizzare queste informazioni per personalizzare le tue campagne di marketing in modo che indirizzino i tuoi clienti a dove si trovano. Ciò contribuirà ad aumentare le registrazioni di prova gratuite.

Puoi creare personas del compratore da:

  • Esaminare o chattare con i tuoi attuali clienti per scoprire la loro storia, vita personale, comportamento sul web, obiettivi e sfide e approfondimenti sul tuo prodotto.
  • Scegliere i follower o gli abbonati dei social media e trovare informazioni sulle loro preferenze e interessi da ciò che condividono.

Ad esempio, se impari che molti clienti hanno acquistato il tuo prodotto perché sono preoccupati di non essere in grado di tenere traccia dei flussi di lavoro dei clienti, puoi adattare i tuoi messaggi di marketing ai potenziali clienti per concentrarsi su questa area.

Dai un'occhiata alla nostra guida approfondita per creare un concreto acquirente per i modelli di avatar dei clienti e un ulteriore aiuto in questo passaggio.

2. Focus su "veri valutatori"

Mentre il tuo primo obiettivo è aumentare le iscrizioni per la prova gratuita, è ancora meglio se sai che gli utenti della versione di prova gratuita alla fine diventeranno abbonati a pagamento. Totango suddivide le iscrizioni di prova gratuita tipiche in tre categorie:

  • Il gruppo più numeroso è la "registrazione accidentale" (70%), che non intraprende ulteriori azioni dopo la registrazione e chiaramente non è comunque interessata.
  • "Potenziali", che rappresentano il 10% del totale, iscriviti alla tua prova gratuita, ma non fare molto.
  • I "veri valutatori", circa il 20% del totale, sono attivi e accedono e utilizzano il servizio ogni giorno.

Questo ultimo gruppo è da dove verranno le tue entrate e sarà al centro della tua strategia di conversione gratuita. Per questo motivo, è anche il gruppo a concentrarsi su quando stai cercando di aumentare le iscrizioni di prova gratuite.

Alcuni strumenti chiave per l'identificazione e il monitoraggio dei veri valutatori sono:

  • KISSmetrics
  • Mixpanel
  • Ampiezza

Sia Mixpanel che Amplitude hanno pacchetti gratuiti.

Puoi anche trovare utenti attivi in ​​Google Analytics andando a Pubblico "Utenti attivi.

Fai clic sulla casella per aggiungere un nuovo segmento, quindi aggiungi Utenti multi-sessione.

Applica l'impostazione. Quando il grafico si aggiorna, sarai in grado di vedere quanti dei tuoi utenti attivi usano il tuo prodotto più volte al giorno.

Puoi anche fare riferimenti incrociati agli utenti attivi contro il traffico mobile, il traffico tablet, il ritorno degli utenti e altro ancora. Utilizza le informazioni sulla loro attività sul sito per capire dove puoi offrire più aiuto e informazioni e quali messaggi inviare quando sei pronto a spingerli a diventare clienti paganti.

3. Coinvolgere con il contenuto

Indirizza il tuo pubblico ideale con contenuti progettati per convincerli ad agire. Vuoi renderlo un gioco da ragazzi per i visitatori del tuo sito per registrarsi per quella prova gratuita.

Alcune delle altre strategie in questa guida ti aiuteranno in questo, ma la creazione di contenuti mirati è una strategia fondamentale che non puoi ignorare.

Per farlo, probabilmente ti concentrerai su due aree principali: una pagina di destinazione, che vedremo nel prossimo suggerimento e il tuo blog. In ogni caso, il grande contenuto è il tuo fondamento.

Per creare ottimi contenuti che offrano un ROI di marketing dei contenuti, devi:

  • Effettua ricerche di parole chiave in modo che tu possa utilizzare le parole chiave nei tuoi contenuti per rispondere alle domande che le persone chiedono prima di registrarti.
  • Genera idee per post sul blog che attireranno il tuo pubblico di destinazione.
  • Attira la loro attenzione con grandi titoli.
  • Usa immagini attraenti per mettere le persone a fuoco sul tuo contenuto.
  • Crea inviti all'azione (CTA) in sospeso. Questo è così cruciale che lo esamineremo in modo più dettagliato in un consiglio successivo.
  • Promuovi i tuoi contenuti ovunque, in modo che più persone giuste possano vederlo e registrarsi.

Fai tutto questo e avrai più traffico sul tuo contenuto e più registrazioni di prova gratuite come risultato.

4. Fai la semplice registrazione

Il minor numero di barriere che si frappongono, maggiore è la probabilità che le persone si iscrivano per una prova gratuita del prodotto SaaS.

Kissmetrics ti raccomanda di riflettere su quante informazioni hai veramente bisogno di raccogliere quando le persone si iscrivono alla tua prova o demo gratuita.

Ad esempio, se stai cercando di qualificare i tuoi lead in modo da poter commercializzare in modo appropriato, probabilmente avrai bisogno di più informazioni rispetto a se stai cercando solo iscrizioni. Hubspot raccoglie informazioni sulla dimensione e il ruolo dell'azienda con tutti i magneti di piombo e utilizza queste informazioni per adattare il loro marketing alla generazione di lead migliorata.

Ma se vuoi solo far iscrivere le persone, potresti aver bisogno di meno informazioni da loro. Ad esempio, Mailchimp richiede solo un indirizzo email, nome utente e password:

I suggerimenti per rendere più facile convincere le persone a scambiare le e-mail per la tua prova gratuita includono:

  • Tieni i moduli di iscrizione brevi, chiedendo le informazioni minime richieste. Dal momento che stai eseguendo un'applicazione web, questo sarà probabilmente un indirizzo email e una password.
  • Non chiedere un nome utente separato. Dal momento che tutti gli indirizzi e-mail sono unici, usa quello.
  • Prendi in considerazione l'utilizzo di accessi social per la creazione dell'account, per rendere ancora più facile per le persone iniziare con le prove gratuite. Ciò ti aiuterà a smettere di annoiare le persone che non vogliono il fastidio della creazione dell'account e si assicureranno anche di ottenere le giuste informazioni di contatto (senza errori di battitura!)
  • Evita di chiedere dettagli di pagamento in questa fase; lascia che gli utenti della prova gratuita si innamorino per primi del tuo prodotto.

Questo ultimo punto richiede qualche spiegazione. Sappiamo tutti le aziende che chiedono i dettagli della carta di credito quando ti iscrivi. Secondo Chargebee, solitamente ottengono una migliore qualità del piombo ma possono avere un tasso di abbandono maggiore.

Al contrario, quando non chiedi i dati della carta di credito, è più probabile che le persone si fidino di te e si iscrivano. E la ricerca di Totango mostra che ottieni un tasso di conversione complessivo più alto quando non chiedi il numero della carta di credito delle persone. Ovviamente, vale la pena di testare poiché ogni pubblico è diverso.

5. Creare una pagina di destinazione affidabile

Quando sai chi sono i tuoi clienti e che tipo di contenuti hanno bisogno per convincerli a diventare utenti di prova gratuita, è il momento di creare una pagina di destinazione.

In questo modo, hai una pagina dedicata all'acquisizione di registrazioni di prova gratuite che utilizzi come destinazione in tutto il tuo marketing. Secondo Nifty Marketing, il 76% delle aziende utilizza le proprie home page come pagina di destinazione.

Le pagine di destinazione sono un ottimo strumento di acquisizione dei lead e, se le ottimizzi correttamente, possono anche classificarsi nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Questo ti aiuta ad attirare nuovi potenziali clienti ogni volta che qualcuno cerca le tue parole chiave.

Per creare una pagina di destinazione finalizzata ad aumentare le iscrizioni di prova gratuite, consulta la nostra guida per creare la pagina di destinazione perfetta, alcuni strumenti per la creazione della pagina di destinazione e alcuni suggerimenti esperti di copywriting della pagina di destinazione.

Rendi la tua pagina di destinazione ancora più irresistibile includendo un elenco puntato di vantaggi gratuiti, sigilli di fiducia, garanzie, testimonianze e altre prove sociali per rassicurare i visitatori che stanno prendendo la decisione giusta iscrivendosi.

Qui ci sono un paio di esempi. Buffer include i nomi di alcuni dei suoi clienti come prova sociale:

E Freshbooks include la messaggistica che offre ai visitatori sicurezza sui pagamenti:

Ovviamente, se non vuoi investire in costosi software di landing page, puoi anche imitare l'effetto di una pagina di destinazione creando una campagna in OptinMonster, quindi condividendola tramite un MonsterLink ™ condivisibile.

Ciò ti consentirà di promuovere la tua campagna di marketing di prova gratuita su qualsiasi sito, compresi i siti di social media, nonché nelle tue campagne di marketing via email e di altri contenuti.

6. Mostra valore

I clienti acquistano vantaggi. E anche se stanno avviando una registrazione di prova gratuita, sono comunque interessati a ciò che il tuo prodotto può fare per loro.

Ecco perché è importante essere in grado di articolare la tua proposta di valore, sulla tua home page, sulla pagina di destinazione e in tutto il tuo marketing.

Oltre a ciò, pensa a ciò che il tuo prodotto farà per il tuo cliente. Ecco alcuni esempi:

  • OptinMonster: Trasforma i visitatori in abbandono in abbonati e clienti
  • WPForms: Plugin per moduli di contatto WordPress per principianti
  • Galleria Envira: Crea bellissime gallerie di foto e video reattive per il tuo sito in pochi minuti

Queste proposte di valore arrivano al cuore di ciò che i tuoi clienti vogliono fare e di come i prodotti possono aiutarli. Per creare una proposta di valore:

  1. Considera il vantaggio principale del tuo prodotto. Questo sarà il titolo sulla tua pagina di destinazione e nel tuo marketing.
  2. Espandi a questo vantaggio per creare il sottotitolo, spiegando a chi è destinato il prodotto e perché ne hanno bisogno.
  3. Elenca fino a tre ulteriori vantaggi chiave, che appariranno come punti elenco.
  4. Aggiungi alcune prove in termini di numeri, prove sociali o altro.

Supporta questo con un'immagine forte, oltre a un invito all'azione, che esamineremo in un secondo momento.

Una volta che hai finito, ogni visitatore dovrebbe essere in grado di dire cosa offri, chi ne ha bisogno, cosa guadagneranno e perché dovrebbero sceglierti per ottenerlo.

7. Rendi trasparente il prezzo

Detto questo, a nessuno piacciono le sorprese, specialmente quando parliamo di prezzo. Persino le persone che vengono vendute sul tuo valore vogliono sapere cosa le costerà in futuro.

Highrise ha scoperto che la modifica del testo della pagina da "Registrati per la prova gratuita" a "Visualizza piani e prezzi" ha comportato un aumento del 200% delle iscrizioni alla versione di prova gratuita.

Alla gente non piace essere accecato. Quindi, chiarisci:

  • Per cosa si stanno registrando
  • Quanto dura la prova gratuita
  • Quanto costerà dopo il processo

Ecco come lo gestisce Basecamp. Rendono chiaro esattamente quale sia il prezzo e cosa è incluso dopo la prova gratuita:

8. Modificare il CTA

Il marketing sta in piedi o cade a causa dell'efficacia del CTA, la parte del tuo marketing che in realtà attira i tuoi visitatori. Ecco perché è così importante per i marketer SaaS farlo bene.

Abbiamo una guida per scrivere l'invito perfetto all'azione per aiutarti. Ti aiuta a usare la lingua giusta per:

  • Rendi i visitatori curiosi del tuo prodotto
  • Riduci il rischio di iscrizione
  • Creare urgenza
  • E altro ancora

Rendi visibile il tuo CTA dalla home page in modo che anche i visitatori occasionali lo vedano.

Un punto utile quando si commercializza un prodotto SaaS è che, anche se offri una prova gratuita, non devi necessariamente usare quella dicitura per aumentare le registrazioni di prova gratuite.

Puoi chiedere alle persone di provare il tuo prodotto, iscriverti a una demo o altro testo che potrebbe funzionare meglio per i tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, ActiveCampaign utilizza Iniziare:

Il CTA di Calendly ti chiede di farlo Iscriviti:

E Insightly ha due CTA. Uno dice Prova gratise l'altro dice Richiedi una dimostrazione:

Come vedrai più tardi, una volta che hai trovato un paio di opzioni, è meglio testare per vedere cosa è più efficace.

9. Offrire supporto per la chat dal vivo

La chat dal vivo è un ottimo modo per scoprire cosa pensano i tuoi clienti della tua offerta e per incoraggiarli a registrarsi per la tua prova gratuita. Aiuta anche a fare vendite; Il 38% dei clienti ha effettuato acquisti solo perché è stato in grado di fare domande al momento giusto.

L'uso della live chat ti aiuterà a capire quali informazioni le persone necessitano per completare la registrazione. Quando lo sai, puoi modificare di conseguenza la tua copia di marketing.

Può anche aiutarti a convertire alcuni di questi "Potenziali" in "veri valutatori" (vedi suggerimento n. 2).

Per iniziare a utilizzare la live chat per aumentare le iscrizioni di prova gratuite, consulta questo elenco dei migliori software di chat dal vivo di WPBeginner, incluse molte opzioni multipiattaforma, quindi non sei limitato a utilizzarle su siti WordPress.

10. Attira le iscrizioni con l'email marketing

L'email marketing è ancora uno dei modi migliori per promuovere qualsiasi cosa, quindi è uno strumento eccellente per aiutarti ad aumentare le registrazioni di prova gratuite.

Dal momento che il 91% delle persone usa la posta elettronica, ti dà accesso al pubblico più ampio possibile. Ecco perché è importante creare la tua mailing list, così puoi convertire alcuni dei tuoi abbonati email in utenti di prova gratuiti. Ci sono tre passaggi per farlo:

  1. Disegna un magnete di piombo
  2. Usa il magnete guida per costruire il tuo elenco con una campagna di marketing
  3. Nutri i tuoi nuovi abbonati con messaggi di email marketing per mostrare i vantaggi di diventare utenti di prova gratuiti

Diamo un'occhiata a questi in modo più dettagliato.

In primo luogo, progettare un magnete guida come incentivo per le persone a iscriversi alla tua lista. Un magnete guida può essere un ebook, un cheat sheet, un foglio di lavoro o una risorsa approfondita che offre valore al tuo abbonato.

Quindi, crea una campagna di marketing per promuovere il tuo magnete guida e incoraggiare le persone a iscriversi. Puoi usare OptinMonster per consegnare il tuo magnete guida e far crescere la tua mailing list.

OptinMonster include:

  • Decine di modelli attraenti che si sincronizzano con il tuo marchio e altri tipi di marketing
  • Integrazioni con tutte le migliori piattaforme di email marketing
  • Regole di targeting avanzate come la tecnologia Exit-Intent®, retargeting in sito e targeting a livello di pagina, per assicurarti di mostrare sempre le tue campagne alle persone giuste al momento giusto in modo che possano agire.

Per integrare OptinMonster con il tuo fornitore di servizi di email marketing, segui le nostre istruzioni per creare la tua prima campagna.

Infine, usa l'email marketing per nutrire i tuoi nuovi abbonati e mostrare loro i vantaggi della registrazione per la tua prova gratuita.

Per inchiodare le tue campagne di email marketing, dovrai:

  • Scrivi una copia di marketing e-mail convincente
  • Incoraggiare più persone ad aprire le tue e-mail con irresistibili righe di soggetti e-mail
  • Invia le tue email al momento giusto

In seguito, puoi anche inviare ulteriori promozioni quando sei pronto a convertire utenti gratuiti in utenti a pagamento.

11. Tempo le tue campagne di marketing

Se stai usando un popup, vuoi evitare di annoiare i tuoi visitatori, altrimenti lasceranno il tuo sito e non si registreranno mai.

Un modo per farlo è assicurarsi che solo le persone interessate vedano la tua campagna di prova gratuita. Esistono diversi modi in cui OptinMonster può aiutare:

  • Ritarda la tua campagna finché non sei sicuro che i visitatori siano interessati
  • Visualizza le campagne solo per ripetere i visitatori che hanno mostrato il loro interesse tornando indietro
  • Mostra una campagna alle persone che stanno per andarsene e attirare la loro attenzione

Lifter LMS ha utilizzato una combinazione di queste tecniche per ottenere 7.000 lead aggiuntivi e aumentare le entrate di $ 23.500.

Ecco come puoi implementarlo sul tuo sito.

Come mostrare la tua campagna ai visitatori interessati

Per mostrare la tua campagna ai visitatori interessati, vai a Regole di visualizzazione. Abilitare pagine visualizzate e impostare il valore su è almeno 2. I visitatori che visualizzano più pagine sono più interessati a ciò che hai da offrire.

Come mostrare la tua campagna per ripetere i visitatori

Per mostrare la tua campagna per ripetere i visitatori, vai a Regole di visualizzazione. Selezionare unoil visitatore è nuovo o il visitatore sta tornando. Ancora una volta, i visitatori che tornano hanno mostrato il loro interesse facendo così.

Come attirare l'attenzione dei visitatori prima che se ne vadano

Per attirare l'attenzione delle persone che stanno per partire, imposta le tue regole di visualizzazioneuscita rilevata e selezionare la Sensibilità di fine uscita. Abilitando, puoi anche ottenere lo stesso effetto per i dispositivi mobili InactivitySensor™.

12. Visitatori psichici in Opting In

C'è un bel pezzo di ricerca psicologica che può aiutarti a ottenere più iscrizioni di prova gratuite. Si chiama Effetto Zeigarnik e significa che le persone che iniziano un'azione hanno maggiori probabilità di completarlo.

OptinMonster's MonsterLinks ™ funziona secondo questo principio. Puoi usarlo per creare un link che le persone fanno clic per avviare la tua campagna (è il passaggio 1). Quindi per completare l'azione, tutto ciò che devono fare è inserire la loro email (passaggio 2). Queste campagne funzionano davvero bene.

AtHoc ha utilizzato questa tecnica con messaggistica demo gratuita per aumentare i lead del 141%.

E InternetSuccesGids ha progettato un enorme aumento di 1500 al mese per gli abbonati.

Ecco una guida per abilitare Monsterlinks ™ sul tuo sito.

13. Monitora le conversioni

Se stai pensando a come aumentare le registrazioni di prova gratuite, è importante capire cosa sta funzionando con la tua procedura di registrazione. Ciò significa monitorare le conversioni per vedere quante persone completano il modulo di iscrizione o aderiscono alla tua campagna di marketing.

Ci sono diversi modi per farlo. Puoi monitorare le conversioni:

  • All'interno di Google Analytics (spieghiamo come monitorare le conversioni di OptinMonster in questa guida)
  • All'interno del tuo software di email marketing. Ad esempio, ecco come monitorare le conversioni con MailChimp e Google Analytics
  • Usando il modulo aggiuntivo MonsterInsights per tenere traccia delle conversioni per qualsiasi modulo su un sito WordPress

Se utilizzi OptinMonster, uno dei modi più semplici per ottenere informazioni sulla conversione è accedere alla dashboard di OptinMonster e fare clic sulla freccia sinuosa accanto alla tua campagna.

Vedrai le conversioni dall'ultimo periodo e puoi modificare i parametri per vedere tutte le conversioni di tempo. Questo ti dirà se le tue campagne stanno funzionando.

14. Raccogli feedback immediato

Il modo migliore per scoprire cosa funziona per aumentare le registrazioni di prova gratuita è chiedere ai tuoi visitatori.

La raccolta di feedback ti aiuterà a ottimizzare la tua strategia di marketing e i tuoi messaggi per aumentare l'efficacia.

Le opzioni per raccogliere i feedback dei visitatori includono l'utilizzo di un sondaggio tra i clienti e l'interazione con i visitatori tramite la chat dal vivo, come in questo esempio di Missinglettr.

Fare un sondaggio prima che le persone se ne vadano può aiutarti a scoprire perché alcune persone ignorano la tua prova gratuita. Quindi sarai in grado di regolare il tuo marketing per ottenere il loro interesse la prossima volta.

Oppure puoi inviare per email le iscrizioni di prova gratuite immediatamente dopo la registrazione per chiedere cosa sperano di ottenere dalla prova gratuita. Ancora una volta, sono preziose informazioni per il futuro marketing.

Consulta la nostra guida sulla raccolta di feedback dei clienti sul tuo sito per imparare come raccogliere feedback con OptinMonster.

15. Utilizzare il test A / B

Quando si tratta di marketing, i dati battono ogni congettura ogni volta. Abbiamo già parlato di un tipo di dati – analisi – ma ora parliamo di un altro: test A / B, noto anche come split test.

Puoi utilizzare il test A / B per:

  • Affina le tue offerte
  • Prova il layout della pagina di destinazione
  • Scopri cosa sta funzionando per aumentare le registrazioni di prova gratuite – e cosa non lo è.

Puoi anche utilizzare i test A / B per valutare il successo delle tue campagne di marketing OptinMonster. Ad esempio, Logic Inbound ha utilizzato test divisi per aumentare le conversioni del 1500%.

Poiché i test divisi sono così importanti, sono integrati direttamente in OptinMonster, quindi puoi facilmente confrontare i risultati di due campagne di marketing leggermente diverse.

Per creare un test diviso in OptinMonster, accedi alla tua dashboard.

Passare alla campagna che si desidera dividere test e fare clic sul menu a tre punti sulla destra.

Selezionare Test split A / B.

Verrà visualizzata una finestra in cui puoi assegnare un nome al test di divisione e scrivere una breve descrizione di ciò che stai modificando.

stampa Crea Split Test. Cambia un elemento della tua campagna come titolo, sottotitolo o call to action, così puoi vedere cosa funziona.

OptinMonster dividerà automaticamente il tuo traffico e raccoglierà i dati di conversione per entrambe le versioni della tua campagna di marketing.

Quando hai una versione vincente, torna al menu dei tre punti e scegli Diventa primario per quello che vuoi usare.

Puoi anche provare diversi periodi di prova gratuiti. Come spiega 16Ventures:

  • Brevi trial gratuiti possono impedire alle persone di iscriversi perché non pensano che avranno abbastanza tempo per testare il tuo prodotto.
  • Le prove gratuite più lunghe danno alle persone il tempo di testare il prodotto, ma possono allungare il tempo necessario per convertirsi in utenti pagati.

Il loro consiglio è di utilizzare la durata della prova gratuita che funziona meglio per attirare le iscrizioni di prova gratuite mentre si lavora per convertirli in utenti pagati nel più breve tempo possibile.

16. Quiz Visitors for Better Targeting

Ecco un buon consiglio da Kissmetrics. È possibile aumentare le iscrizioni di prova gratuite con un quiz di procedura guidata del prodotto.

Invece di presentare ai visitatori una serie sconcertante di funzionalità del prodotto, puoi lasciare che le loro risposte e preferenze li guidino alla soluzione o al pacchetto che è meglio per loro.

È un modo diverso di offrire consigli sui prodotti e funziona bene se hai molte opzioni e caratteristiche tra cui i visitatori possono scegliere. Abbiamo visto questo in uso per vendere prodotti di bellezza e computer portatili.

Nel caso del cliente, i visitatori sono stati in grado di rispondere a una domanda alla volta per ottenere una demo consigliata alla fine. Questo ha aumentato le registrazioni demo di oltre il 17% e le conversioni dimostrative di circa il 19%.

Questo è un ottimo modo per capire quali caratteristiche sono più importanti per i visitatori. Può anche aiutarti a capire che cosa i visitatori sono disposti a pagare e quale sia il loro punto di riferimento per i prezzi, in modo da poter commercializzare in modo più efficace agli utenti di prova gratuiti.

Per implementare questo, seguire queste istruzioni per creare un sondaggio in WPForms.

17. Chiedere e incentivare i referral

Il nostro ultimo consiglio è di chiedere ad altri referenti e di compensarli. Offrire un incentivo per i referral qualificati trasforma ogni utente corrente in un promotore e può aumentare rapidamente i numeri degli utenti.

Un posto che abbiamo visto usato è su Missinglettr, dove gli utenti esistenti possono ricevere sconti di rinnovo se riferiscono agli utenti che effettivamente usano il prodotto.

Per fare ciò in OptinMonster, crea una campagna indirizzata agli utenti che hanno aderito alla tua prova gratuita. Vai a Regole di visualizzazione "Il visitatore ha interagito con una campagna e aggiungi il nome della campagna che hai utilizzato per iscriverti ai tuoi utenti di prova gratuiti. Quando tornano al tuo sito, vedranno la nuova campagna che offre l'incentivo.

Studi di casi di marketing di prova gratuiti

Ecco alcuni esempi più interessanti di come le aziende sono state in grado di aumentare le iscrizioni per la prova gratuita.

Bulkly è stato in grado di aumentare le iscrizioni al trial gratuito del 134% rispetto all'anno precedente in soli 7 mesi:

  • Targeting dei visitatori utilizzando MonsterLinks per fornire magneti al piombo e generare lead
  • Utilizzando l'intento di uscita per catturare i visitatori che abbandonano

GrowthRock ha ottenuto un aumento del 73% nelle registrazioni di prova gratuita per un creatore di siti web di matrimoni:

  • Cambiare la messaggistica per enfatizzare l'efficienza piuttosto che il prezzo, sbarazzarsi della parola "gratis"
  • Ridurre le dimensioni della home page
  • Sartorializzare i messaggi con la lingua utilizzata in un forum di matrimoni

ActiveCampaign ha aggiunto 800 prove gratuite al mese da:

  • Utilizzando un footer flottante che si distingue dal design del sito per attirare l'attenzione dei visitatori
  • Compreso la prova sociale nella messaggistica come fattore di fiducia
  • Avvio della campagna sull'intenzione di uscita, per attirare l'attenzione della gente prima che lasci il sito

Groove ha progettato un aumento del 358% delle registrazioni di prova gratuite di:

  • Passaggio da una varietà di opzioni di prezzo a un prezzo semplice
  • Modifica della messaggistica della campagna per evidenziare semplicità e convenienza

Cloudways ha ottenuto un aumento del 120% nelle prove gratuite di:

  • Utilizzando la tecnologia Exit Intent® per indirizzare i visitatori in procinto di partire
  • Combinando questo con un grilletto di scorrimento per identificare i visitatori interessati
  • Utilizzare Sì / No campagne per attirare più visitatori

Questo è tutto! Ora sai come aumentare le registrazioni di prova gratuita con strategie che hanno aiutato altre aziende a raggiungere una crescita a tre cifre.

Successivamente, ti consigliamo di consultare la nostra guida sulla conversione di utenti gratuiti in clienti paganti. Puoi anche migliorare la messaggistica di prova gratuita con la nostra vasta lista di modelli di copywriting.

Se non stai già utilizzando OptinMonster, cosa stai aspettando? Iscriviti oggi!

Guarda il video: Podcast di Web Marketing: Le 25 regole del web writing

Like this post? Please share to your friends:
Lascia un commento

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: