👉 Le 11 migliori strategie di hacking della crescita per raggiungere la tua base utenti

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Stai usando strategie di hacking di crescita per potenziare la tua attività?

Se sei nuovo di zecca o sei in attività da un po 'di tempo, la crescita è essenziale se vuoi prosperare. Le aziende che non crescono presto spariscono.

Le statistiche sono chiare: il 20% delle aziende non supera il primo anno e un enorme 50% non arriva al quinto anno. Come puoi evitare di diventare uno di quelli?

Usando tecniche di hacking di crescita per guadagnare trazione e salire alle stelle la base di clienti.

In questo articolo, illustreremo le principali strategie e strategie di hacking per la crescita per aiutarti a far crescere rapidamente i numeri degli utenti. Alla fine, conoscerai i migliori hack della crescita per battere quelle statistiche e creare un business forte e in crescita.

Che cos'è l'hacking della crescita?

L'hacking della crescita sta usando strategie e tattiche che aiutano le aziende a crescere. Il termine è stato coniato da Sean Ellis, CEO e fondatore di GrowthHackers.com, quando ha scoperto che i marketer tradizionali non erano focalizzati sulla crescita che stava cercando.

L'hacking della crescita non è solo un'altra parola per il marketing. A differenza dei marketer tradizionali, che possono avere una vasta gamma di competenze e obiettivi, gli hacker di crescita si concentrano su un unico obiettivo: crescita.

Perché "hacking"? La parola hacking ha diversi significati, buoni e cattivi. Quando si parla di hacking di crescita, un "hack" è un tipo intelligente di scorciatoia che può ottenere risultati migliori, più velocemente. Spesso gli "hacker" sono bravi nell'usare strumenti e tecnologie moderne per mettere in pratica i loro hack.

Le strategie di hacking della crescita mirano generalmente ad aumentare il cliente o la base di utenti il ​​più rapidamente possibile mantenendo al minimo la spesa.

Esistono tre principali tipi di strategie di hackeraggio della crescita:

  • Content marketing (utilizzando i contenuti per promuovere la tua attività)
  • Marketing del prodotto (promozione del prodotto all'interno o tramite il prodotto stesso)
  • Pubblicità (promozione a pagamento)

Questi mirano a ottimizzare le fasi della canalizzazione di hacking di crescita:

  • Acquisizione
  • Attivazione
  • Ritenzione
  • Reddito
  • Referral

A causa delle iniziali (AARRR), queste sono talvolta chiamate "metriche dei pirati".

Fonte: SlideShare

Vale la pena notare che c'è una differenza tra le strategie di hacking della crescita e le tattiche di hacking della crescita.

Le strategie di hacking della crescita tendono a essere a lungo termine e potrebbero non cambiare. Coprono l'immagine generale di ciò che stai facendo.

Le tattiche di hacking della crescita sono l'implementazione a breve termine della tua strategia e possono essere modificate secondo necessità per raggiungere i tuoi obiettivi strategici.

Tuttavia, i termini sono spesso usati in modo intercambiabile.

Come creare una base strategica per la crescita Hacking Marketing

Se hai intenzione di implementare con successo strategie di marketing di hacking di crescita, ci sono alcune cose che devi mettere in atto.

Per cominciare, devi avere un prodotto fantastico. Se non lo fai, allora tutto il marketing del mondo non ti aiuterà a raggiungere la crescita di cui hai bisogno.

Il tuo fantastico prodotto ha bisogno di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Per riuscirci, dovrai capire chi sono, e qual è il loro percorso.

Crea acquirenti Personas

Il modo migliore per capire i tuoi clienti è creare dei buyer personas, chiamati anche avatar dei clienti. Questi raccoglieranno informazioni sui loro:

  • Età, sesso e istruzione
  • Principali fonti di informazione
  • Obiettivi, valori, sfide e punti di dolore

Quando hai queste informazioni, ti aiuta a capire come i tuoi prodotti o servizi risolvono i loro problemi. Quindi puoi adattare le tue strategie di marketing di hacking di crescita di conseguenza. Leggi la nostra guida per saperne di più sulla creazione di personas acquirente.

Comprendere il percorso del cliente

Oltre a conoscere i tuoi clienti, le migliori strategie e tattiche di hacking per la crescita si basano sulla comprensione del percorso del cliente. Questo è il percorso seguito dalle persone che diventano consapevoli della propria azienda per diventare clienti effettivi e redditizi.

Le tre fasi principali di ogni viaggio del cliente sono:

  • Fase di consapevolezza, quando sanno che c'è un problema ma non sanno ancora che puoi aiutare
  • Fase di valutazione, in cui stanno confrontando potenziali soluzioni al loro problema, incluso il tuo
  • Fase di conversione, dove hanno deciso che sei l'opzione migliore

È a questo punto che diventano parte della canalizzazione delle metriche dei pirati descritta sopra. Scopri di più sulla comprensione del loro viaggio nella nostra guida alla guida di viaggio per i clienti.

Progetta il tuo sito per le conversioni

Assicurati di progettare il tuo sito in modo che si converta bene per te. Quello include:

  • Assicurarsi che i nuovi visitatori possano facilmente trovare le informazioni di cui hanno bisogno
  • Fornire opportunità per i visitatori di interagire con te (esamineremo alcune idee di sviluppo relative più avanti nella guida)
  • Capire come le persone interagiscono con il tuo sito in modo da evitare inutili colli di bottiglia che fanno deragliare la tua strategia
  • Comprese prove sociali, come numeri, recensioni e testimonianze, in modo che i visitatori sappiano che sei affidabile

Per implementare questo suggerimento, consulta la nostra guida alla progettazione di conversioni e il nostro tutorial sulla comprensione del flusso di utenti del sito web.

Impostare obiettivi SMART per la crescita

Assicurati di avere obiettivi concreti e SMART per la crescita. Non ha senso impostare obiettivi insignificanti o impossibili. Gli obiettivi SMART sono:

  • Specifica
  • Misurabile
  • realizzabile
  • Pertinente
  • Time-bound

In altre parole, sai cosa vuoi raggiungere e quando vuoi ottenerlo. Assicurati che sia un obiettivo che contribuisce all'obiettivo generale della crescita ed è qualcosa che puoi raggiungere e misurare. Ulteriori informazioni sugli obiettivi SMART qui.

Ora, passiamo alle strategie di hacking della crescita. Ecco un indice per aiutarti ad andare direttamente a quello che vuoi implementare per primo.

  1. Incrementa la crescita della lista e-mail con l'intento di uscita
  2. Reward Social Shares With Discounts
  3. Gamify Your Onboarding
  4. Usa Urgenza e FOMO
  5. Vai al Freemium
  6. Crea uno strumento gratuito
  7. Esegui un concorso
  8. Chiedi ai blogger di recensire il tuo prodotto
  9. Usa la tua firma e-mail
  10. Ricevi un elenco nei marketplace rilevanti
  11. Amplifica la copertura con la pubblicità sociale

1. Hack la crescita della lista e-mail con l'intento di uscita

L'email marketing è uno dei modi migliori per connettersi con i visitatori e incoraggiarli a diventare abbonati e clienti. Inoltre, il ROI è sorprendente. Smart Insights stima di ottenere $ 40 di entrate per ogni dollaro speso.

Meglio di tutti, l'email marketing è conveniente. Ad esempio, se usi MailChimp, puoi inviare gratuitamente via email i tuoi primi 2000 utenti. Successivamente, puoi sempre provare uno di questi servizi di email marketing.

Ma crescere la tua mailing list può andare lentamente.

Hai bisogno di un hack di crescita che lo farà salire alle stelle i tuoi abbonati in nessun tempo?

Avrai bisogno di impostare una campagna di intenti di uscita con un magnete guida, come questo:

UN magnete principale è un incentivo che i professionisti del marketing offrono ai potenziali acquirenti in cambio del loro indirizzo email o di altre informazioni di contatto. I magneti di piombo di solito offrono un pezzo di contenuto digitale scaricabile, come una lista di controllo PDF gratuita, un rapporto o un eBook come nell'esempio sopra.

Exit Intent rileva il comportamento degli utenti e li invita a una campagna mirata nel momento esatto in cui stanno per partire.

Per impostare questo, basta seguire questi 3 semplici passaggi:

  1. Prima di tutto controlla la nostra lista di idee per i magneti di piombo in modo da poter creare rapidamente la tua.
  2. Quindi, visita la nostra galleria per alcuni esempi di popup di intento pulito che puoi copiare.
  3. Segui questa guida su come utilizzare OptinMonster per far crescere il tuo elenco e assicurati di abilitare l'intento di uscita.

Questo è tutto!

Ora siediti e guarda i visitatori del tuo sito convertire in iscritti.

2. Reward Social Shares With Discounts

Ci sono milioni di utenti di social media in tutto il mondo e ha senso diffondere la parola nelle reti a cui si appartiene. Questo può aiutarti a ottenere nuovi affari tramite la condivisione sociale e la promozione del passaparola.

Ma semplicemente chiedere alle persone di diffondere la parola sui social media non sempre lo taglia. La gente pensa sempre: "Cosa c'è in esso per me?"

Premiandoli per la condivisione, vedrai il tuo marchio diffondersi a macchia d'olio.

Pensaci, è esattamente come fa Groupon. Se le persone non condividono, potrebbero non ottenere le loro offerte.

Se utilizzi Shopify, puoi utilizzare un'app come Social Marketing All in One per chiedere ai clienti di condividere un prodotto non appena lo aggiungono al carrello e quindi premiarlo con uno sconto.

Consulta le nostre guide su come ottenere traffico da Facebook e utilizzare Twitter per la generazione di lead per suggerimenti più utilizzabili che puoi utilizzare per diffondere la parola sui social media.

3. Gamify Your Onboarding

Una tattica di hacking della crescita collaudata e reale che molte aziende utilizzano premia gli utenti sia per l'utilizzo del prodotto che per l'inserimento di nuovi utenti. Questo può essere un ottimo modo per espandere la tua base di utenti molto velocemente.

Ad esempio, il processo di onboarding di Dropbox è gamified, consentendo di sbloccare più spazio di archiviazione man mano che si raggiungono traguardi diversi.

Vi sono ulteriori incentivi come il rinvio di nuovi utenti. Per metterlo in pratica, pensa a quali azioni potrebbero entrambi rendere gli utenti più a loro agio con il tuo prodotto e aiutarlo a ottenere la parola. Quindi fai quelle parti del tuo flusso di lavoro di onboarding.

Gli strumenti di hacking della crescita che è possibile utilizzare per creare un'esperienza di onboarding gamificato includono Userlane e Masskom.

4. Usa Urgenza e FOMO

Due hack psicologici che completano qualsiasi strategia di hacking di crescita sono FOMO e urgenza.

FOMO è la paura di perdere. Si basa sul desiderio psicologico delle persone di non lasciarsi fuori da qualcosa di buono. Ed è probabilmente parte dei motivi per cui l'utilizzo di un sistema di solo invito per la tua azienda o per nuove versioni di funzionalità è così efficace. Scopri di più sul marketing FOMO nella nostra guida.

In relazione a ciò c'è urgenza, che è anche legata alla psicologia umana. Fondamentalmente, ci sentiamo in dovere di agire se una situazione è urgente. Quindi, se apri l'accesso beta al tuo nuovo servizio per un periodo di tempo limitato, diventa più attraente per i potenziali clienti. Abbiamo una guida per aiutarti a utilizzare l'urgenza nel marketing.

Un modo semplice per implementare questi hack psicologici consiste nell'utilizzare un timer per il conto alla rovescia sul tuo sito con un'offerta limitata se si iscrivono alla tua mailing list:

5. Vai al Freemium

Le persone amano ottenere qualcosa gratuitamente, soprattutto quando ha un ricco set di funzionalità. Un prodotto freemium può anche aiutarti ad attirare l'attenzione dei potenziali revisori perché non devono pagare per usarlo.

E i migliori prodotti freemium ti offriranno abbastanza funzionalità in modo che gli utenti si sentano coinvolti nell'utilizzo del prodotto e desiderino aggiornare. Ad esempio, trascina e rilascia il generatore di form WordPress WPForms offre funzionalità di modulo di contatto efficaci gratuitamente, ma è necessario eseguire l'aggiornamento per alcune integrazioni utili.

Per iniziare con un'offerta freemium, consulta la nostra guida sulla creazione di una strategia di prova gratuita che converte.

6. Creare uno strumento gratuito

Desideri una strategia di hacking per la crescita che abbia dimostrato di aiutare le persone a riconoscere la tua azienda? Crea uno strumento gratuito che sia follemente utile.

Ad esempio, il calendario editoriale online CoSchedule ha creato l'Headline Analyzer, che puoi usare gratuitamente finchè ti iscrivi alla loro lista di e-mail (vedi suggerimento n. 1). Una volta che le persone si trovano in quella lista, l'azienda può stupire gli abbonati con il content marketing, promuovere il valore del proprio servizio a pagamento e offrire loro la possibilità di provarlo.

Ecco un altro esempio dalla nostra compagnia. SupportAlly rende facile per chiunque aiutare i membri del team di supporto ad aiutarli raccogliendo le informazioni di cui hanno bisogno in una semplice pagina. Quando le persone usano lo strumento, possono vedere un elenco di altri strumenti nella parte inferiore della pagina.

Ecco alcuni esempi di strumenti gratuiti per l'ispirazione.

7. Esegui un concorso

Sapevi che i concorsi sono uno dei modi più efficaci per aumentare la consapevolezza del tuo prodotto o servizio?

Ed è una win-win. Non solo ottieni la parola fuori, costruendo la tua base di utenti, ma se il tuo premio è anche un account, ottieni un nuovo utente entusiasta. Ammettiamolo, se hanno partecipato a un concorso per vincere un account, a loro piacciono già.

Ecco alcune idee:

  • Esegui una semplice lotteria su Twitter, con un account come premio. Assicurati di rispettare le regole del concorso di Twitter.
  • Condividi un'immagine correlata alla tua azienda sulla tua pagina Facebook e invita le persone a piacere o commentare per inserire il tuo concorso. Di nuovo, presta molta attenzione alle regole del concorso di Facebook.
  • Crea una competizione su Instagram chiedendo agli utenti di pubblicare contenuti su un tema, con un hashtag specifico e taggare la pagina del tuo brand. Ecco alcune idee per l'esecuzione di concorsi su Instagram.

In tutti i casi, puoi anche utilizzare uno strumento come Rafflecopter per consentire alle persone di ottenere più voci promuovendo il tuo concorso su siti diversi.

8. Chiedi ai blogger di recensire il tuo prodotto

Come accennato in precedenza, offrire account gratuiti in cambio di recensioni di blogger influenti può essere un altro modo per ottenere la parola sul tuo prodotto o servizio.

Tieni presente che, per rispettare le linee guida FTC, i blogger devono divulgare le loro relazioni con te e qualsiasi beneficio che ottengono di conseguenza.

Abbiamo visto molte aziende utilizzare questa strategia di hacking della crescita. Ad esempio, una società di hosting Web che conosciamo ha fornito un piano di hosting di base gratuito per la vita in cambio di una recensione onesta. E un'altra azienda offre un account premium per sei mesi in cambio di una recensione.

Questa è una tattica di hacking di crescita intelligente perché consente alle persone di conoscere veramente il tuo prodotto o servizio, e possono quindi promuoverlo ancora di più, aiutandoti a crescere. Un giro su questo sta invitando le persone a contribuire al tuo blog in cambio di un account gratuito. È un modo eccellente per ottenere contenuti e promozioni gratuite.

Per implementare questa strategia:

  • Cerca su Google i blogger che fanno recensioni e elenchi di prodotti e servizi come i tuoi
  • Usa uno strumento come Klear per vedere quanto sono influenti. Accedi con Twitter, e puoi fare una ricerca di base gratis

  • Digita l'URL del loro blog in Buzzsumo per vedere se i loro contenuti vengono condivisi, come nella schermata qui sotto
  • Raggiungere loro via e-mail, senza essere troppo invadenti

9. Usa la tua firma e-mail

Vuoi conoscere una delle strategie di hacking di crescita più semplici che puoi utilizzare? Promuovere la tua attività commerciale nella tua firma e-mail o nella firma e-mail degli utenti, a seconda dello strumento.

Quando è stato lanciato Hotmail (il precursore di Outlook.com), ogni email inviata includeva una riga che invitava i destinatari a registrarsi per un account gratuito. Non sorprende che Hotmail sia cresciuto rapidamente.

Ecco come puoi aggiungere una firma ai programmi e applicazioni di posta elettronica più utilizzati: Gmail, Outlook e Apple Mail.

10. Ottenere elencati nei mercati rilevanti

Con così tanti prodotti e servizi che si aprono ogni giorno, è importante che i tuoi siano elencati nel posto giusto. Un sito che si è rivelato utile è Product Hunt, uno dei luoghi di riferimento per chiunque voglia esplorare nuovi servizi. Per ottenere il tuo prodotto elencato:

  • Unisciti a Product Hunt e imposta il tuo profilo
  • Contribuire alla comunità facendo upvoting e commentando
  • Rete con persone sul sito
  • Aggiungi e promuovi il tuo prodotto

Scopri di più nella guida di Product Hunt per lanciare su Product Hunt.

11. Amplifica la copertura con la pubblicità sociale

Rispetto ad altre forme di pubblicità, le pubblicità sociali costano relativamente poco, motivo per cui abbiamo incluso questo nella nostra lista di strategie di hacking di crescita.

E con un vasto pubblico in quasi tutti i mercati globali, la copertura potenziale è enorme. Inoltre puoi concentrarti davvero sul tuo pubblico principale.

Ad esempio, se crei un post o un video su Facebook, puoi premere il pulsante "Boost" per accedere alla loro interfaccia di creazione degli annunci. Quindi puoi scegliere il tuo pubblico, il budget e la durata dell'annuncio prima di inviare il tuo annuncio per la revisione. Una volta approvato, sarai in grado di vedere come sta andando e alla fine riceverai un rapporto email sulla sua promozione.

Scott Ayres di PostPlanner ha guadagnato $ 2400 in vendite dopo aver speso solo $ 20 per potenziare un post.

Se hai intenzione di aumentare un post, trattalo come qualsiasi altro pezzo di marketing. In altre parole:

  • Avere un obiettivo definito, come aumentare il coinvolgimento
  • Conosci il pubblico a cui intendi raggiungere il tuo post
  • Conoscere quali metriche significano che hai avuto successo, ad esempio più persone che visitano il tuo sito o che ti contendono

Ecco un modo per implementare questa strategia. Se si dispone di un articolo che include un aggiornamento del contenuto, è possibile condividere l'articolo su Facebook e quindi potenziarlo, in modo che le persone più interessate a vedere la propria promozione. La guida di AdEspresso per creare pubblico può aiutare in questo.

Risorsa consigliata: Qual'è il prossimo? Assicurati di dare un'occhiata alla nostra guida definitiva per l'hacking della crescita per ulteriori strategie, esempi e strumenti che puoi utilizzare per far salire alle stelle la tua attività.

Questo è tutto! Con queste 13 strategie di hacking di crescita, la tua azienda è pronta per la crescita. Successivamente, controlla altri esempi di hacking di crescita per ulteriori suggerimenti. E non dimenticare di seguirci su Twitter e Facebook per ulteriori suggerimenti e guide.

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